下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
建立微商团队后，相较于个人微商，已经有了自己的产品市场、客户资源、经营理念和模式。后期经营也主要以培养、维护代理以及为客户提供更好的服务为主。
现在的朋友圈随处可见微商，当个体微商逐渐将身边的熟人业务做完后，如果产品质量并不是特别突出、性价比不高的话，很难再拓展新人脉、新业务。此时的微商做到一定阶段后，就会出现各种各样的问题，阻碍了微商的发展。
下面以图解的形式介绍几种个体微商发展过程中遇到的瓶颈问题，如图3-3所示。
图3-3 个体微商发展过程中遇到的瓶颈问题
当个体微商遇到以上瓶颈问题时，需要静下心来想办法—如何突破现在的状态。微商的本质，是个人的影响力。当影响力足够大时，就能突破个体微商的销售瓶颈，微商的粉丝数量与质量对于销售规模起着决定性作用。
商家只负责包装产品，而微商要学会包装自己，把自己包装成意见领袖、包装成微商大咖、包装成网红自明星。这样你的粉丝数量逐渐增多了，下面的代理商也会慢慢增多。只有建立好自己的微商团队，通过团队来抱团营销，才是上上之策。
微商在建立团队的过程中，对于创业对象的选择要有一定的标准和要求，寻找志同道合的人一起创业，才更容易成功。下面以图解的形式介绍微商选人、用人的4个标准，如图3-4所示。
图3-4 微商选人、用人的4个标准
不管你是提供货源的厂商还是某产品的高级代理商，在招收代理之前都需要吸引客户来购买产品，至少是让客户觉得这个产品很不错，有想法做代理。
产品销售的前提是自己必须了解产品。假如你是这个产品的总代理，你要想吸引客户的注意，你除了介绍产品外，还要向客户展示你也在使用产品，如图3-5所示。这样看起来更有说服力，且有客户来问问题，你自己用过也就可以对答如流了。
图3-5 向客户展示你也在使用产品
微商需要根据自己的实际情况，把能够利用的平台都利用起来，如图3-6所示。曝光率越高、展示的平台越多，对营销越有好处。
图3-6 能够利用的平台
现在很多微商都没有自己拍摄实拍图，很多代理的图片都是总代或者上级提供的，不仅清晰度不够好，也显得不真实。
实拍图的感觉更好，更真实，也更容易让客户对微商产生信任。图3-7所示为微商实拍的高清产品图片。
图3-7 微商实拍的高清产品图片
微商建立分销团队时，要建立优质的招商政策，也就是给代理商的福利要好。这样才能吸引到优秀的微商加入你的团队，成为你的代理商，帮你一起销售产品，实现共赢。
下面以图解的形式介绍招商政策涉及的相关方面，如图3-8所示。
图3-8 招商政策涉及的相关方面
微商团队领袖应该设计合理的分销价格体系，包括一级代理商、二级代理商、三级代理商的首批货款、保证金、折扣等价格体系，层层设计要合理。
图3-9所示为某微商品牌的分销价格体系。
图3-9 某微商品牌的分销价格体系
一级、二级、三级分销体系是指一级代理商、二级代理商、三级代理商的具体层级划分，以及分级的设计。针对每一级代理商要有具体的要求和绩效考核方案，设定好年销售任务量等。图3-10所示为某微商品牌设计的一级、二级、三级分销系统。
图3-10 某微商品牌设计的一级、二级、三级分销系统
有些人在工作中遇到不顺的事情就喜欢抱怨。当人抱怨的时候，情绪处于不稳定、不理智的状态，这时候的个人决定往往最容易受到外界的影响。
例如，有一位想做微商代理的白领，迟迟没有决定是否加入你的微商团队，原因是目前她有一份稳定的工作，只是平常工作太辛苦，而且领导脾气不好，经常动不动就骂人。这次，她又跟你抱怨了，说领导给她安排了很多的工作，正常工作时间根本无法完成，导致她每天晚上加班很晚才能回家。
这个时候，你要用微商的利益去吸引她，告诉她以她目前的付出与收入是完全不成正比的，领导这样压榨她的工作时间太辛苦了。这样辛苦努力的付出，如果是在微商行业的话，至少都月入上万了。而且从事微商工作的时间非常自由，又不用受领导的气，每天早上还不用准点打卡、考勤。微商是自己给自己创业，自己做老板。
这个时候，如果对方有辞职的冲动和想法，那你的交谈就成功一半了。但对方可能会说，自己又不熟悉微商行业，怎么通过微商赚钱呢？这个时候，你就说你们对刚入行的微商会有定期的培训，会教很多的营销技巧，会告诉她如何更好地营销产品、与客户交流。你们是团队销售，身后有一支庞大的队伍共同进步。
接下来，你将她目前工作中不好的地方全部指出来说，比如工资低、涨薪慢、经常加班、上升空间有限、福利又不好还要受领导的气。再拿微商的优势来说，比如做微商工作时间自由、可以随时在家照顾孩子、工作日也能逛街买买买，只要努力收入上不封顶，还能随时和家人出去旅游等。
用这样的利益和所得来吸引她，使她加入你的微商团队。图3-11所示为某微商与意向代理的聊天记录，吸引她加入自己的微商团队。
图3-11 某微商与意向代理的聊天记录
成功人士演讲的时候，一般喜欢谈梦想，用梦想来吸引大家加入自己的团队。马云每次上台演讲的时候，谈的最多的也是梦想。每次演讲完后，总会吸引很大一部分人加入他的阿里团队。
例如，在吸引新成员加入你的微商团队时，你可以挖掘对方的需求，他有什么样的梦想，用梦想来刺激他的行为。以梦想为设问的聊天逻辑如图3-12所示。
图3-12 以梦想为设问的聊天逻辑
如图3-12所示的聊天逻辑，以下展示相关聊天案例。
你问对方：“你的梦想是什么？”
对方回答：“我想买一辆车。”
你继续问：“你想买一辆什么类型的车？价位在多少的？什么品牌的？能不能再具体、清晰一点？”
对方回答：“我想买一辆越野的宝马，价位在100万左右，我想开车带上爱人实现自助游。”
你继续问：“你的梦想能不能再放大一点，梦想还是要有的，万一实现了呢？”
对方回答：“那我还想买一套房子，装修成自己喜欢的模样。”
你继续问：“那以你目前的收入和劳动所得，能实现你的梦想吗？”
对方经过仔细一算，回答：“实现很难。”
你继续说：“跟着我一起干、一起创业，我能帮你实现你的梦想，你愿意吗？”
此时，你可以以团队其他成员为例，他们跟着你干，都已经买房买车了，用成品案例来吸引对方加入你的团队。如果你也是刚刚起步的微商创业者，那么可以以品牌的创始人为案例，讲讲他是如何成功的，只要故事是真实的，就一定能吸引人。
谁都想当老板，谁都想拥有一个美好的未来，谁都想有一份不错的事业。那么，以你目前的工作状态，可以实现你的远大前程吗？
此时，你可以按以下逻辑和思维，和他谈谈未来和前程。
如果对方是公务员，虽然工作稳定，但是上升空间很小，涨薪幅度小。
如果对方是企业白领，如果自身能力不是特别优秀，现在能干的人那么多，他如何能够脱颖而出成为领导？
如果对方开了一家小店，如何能顺利开展自己的副业，1天时间赚双份的薪金？
如果对方是刚毕业的学生，如何能快速地自食其力不用再依靠父母的补给生活？
如果对方是带孩子的宝妈，如何通过自己的努力，成就一番事业，让老公对自己刮目相看？
告诉他们，做微商就可以实现你的远大前程！微商等于自己创业，自己当老板，只要自己足够努力，收入上不封顶，做得好的微商比比皆是。
发展传统实体店的老板做微商代理是最佳的选择。为什么这么说呢？因为传统实体店的老板是自己创业的，他们懂营销、懂产品、懂客户、懂交际，比重新教一个新手要容易得多，所以他们这一群人是最好的合作伙伴。只是，他们生活在传统实体店，而微商生活在互联网，现在是一个互联网时代，很多传统实体店都已经萧条。
你可以将现在经营传统实体店的劣势，一一列举出来，如图3-13所示。
图3-13 经营传统实体店的劣势
然后，再将从事微商的优势，一一列举出来，形成对比，如图3-14所示。
图3-14 从事微商的优势
将好的和坏的形成明显对比，在对方心里就会留下深刻的印象，去计算得与失，动摇传统实体店老板的创业之心，这样就能吸引他们加入你的微商团队。
对于打工一族来说，可以用上升空间法去谈。现在上班族都比较重视上升空间，重视自己的未来发展，用他（她）目前的岗位、薪酬、职级、上升空间与微商事业做对比，在对方心里形成落差感，再告诉他做微商未来的发展如何好，团队成员是如何做成功的，以真实案例去说服对方，再配合利益吸引法、创业梦想法、事业对比法一起谈，效果更好。
作为家庭的一员，谁都希望让自己的家人过上幸福的生活，让自己的小孩享受高等的学府教育，可是这些都需要一定的经济基础作支撑。而爱是这个世界上最伟大的力量，俗话说“女子本弱，为母则强”。作为一个母亲，希望给孩子最好的生活环境；作为一个男人，希望给自己的妻子最好的生活质量和最大的爱。那么，我们的微商可以用“爱”去激励对方加入我们的团队，实现对方想要的一切。