你的对手，你了解吗？

如何看待自己的竞争对手，是每个公司都会遇到的问题。我们每一个人对竞争对手都不陌生，可以说我们每时每刻都在和别人竞争，我们身处的社会就是一个充满竞争的环境。我们的竞争对手，可能是高于自己的对标对象，可能是棋逢对手的竞争对手，可能是目前还没有被视为竞争对手的后起之秀，也可能是跨行业的潜在威胁者。特别是在现阶段，信息技术在改变世界的同时，也将行业与行业之间的界线逐渐抹平。凭借互联网技术和全新的商业模式，跨界的竞争者能够更加方便地避开行业原本费时费力的部分，直接瞄准关键环节。

竞争对手的出现是不可避免的，也并不全然是坏事情。竞争对手可以和创业者一起培育市场，带来更多的市场机会，也能让创业者时刻保持警觉。竞争激烈也证明了大家对这个市场及行业的认可。

如何看待竞争对手？这是每个创业者都关心的事情。面对竞争对手，琢磨对手的策略是必要的。关注竞争对手的动向，客观评价竞争对手，对比自己的优势与不足，对自身的发展及正确策略的制定都有好处。

但很多情况下，我们对对手的重视程度不是不够，而是太过了。有些公司对竞争对手的策略始终处于过分紧张的状态，对手一有风吹草动就改变自己的策略。这是一种错误的做法。

如果创业者不关注自己的消费者与市场机会，只知道病态地盯住竞争对手的一举一动，无异于自我毁灭。

创业者常出现的错误做法有：

·试图复制每一个竞争对手的产品，经常改变自己的策略

·在自己与竞争对手之间制造紧张气氛

·公开诋毁竞争对手

·相比于消费者及产品，对于竞争对手投入了过多注意力

如果创业者过度关注竞争对手，就往往会忽略市场变化，并且会把竞争对手的变化误解为市场的变化。例如，中国本土的零售企业，看到跨国零售商抓紧抢占中国市场，不断圈地，误以为做零售终端就是圈地和扩大市场区域。但实际上并不是。零售业的市场关键要素是对于消费者的理解和单店的盈利能力。

创业者也不能一点也不关注竞争对手，那样的话，就很可能会错过一些有用的信号，代价也许就是被市场所淘汰。

很多时候，竞争对手并没有你想象得那么优秀。创业者应该保持自信和独立判断的能力，相信自己对行业和产品的判断，不盲目跟风。其实我们能够看到的对手的动向，都是落后于对手的策略的，琢磨对手的策略是需要的，但关键还是找准自己的方向。 4TGpVykrmewJjbyl0OFakHMmnnhuagXnfQuXbMv47GA2kAl3iaBHK0YEdKp0sj/h