对于创业公司而言,行业研究是一件非常重要的事情。行业研究内容包括行业的环境、结构、市场、组织、成长性等各方面内容,有助于创业者把握行业发展的整体状况,包括行业宏观发展情况、需求满足程度,估算行业的市场容量,以此来评估自身在行业中的竞争力。同时也有助于创业者判断行业的发展趋势,做出更好的选择,以适应行业发展。在大部分行业里面,我们都需要对行业的发展前景及竞争对手有一个清晰的了解和判断,不能闭门造车。
了解行业的渠道有很多。首先可以搜集行业相关新闻报道,这是了解行业最直观、简单的方式。新闻查找的方式非常多样,如通过门户网站细分栏目或专业垂直的行业网站,甚至是通过知名的行业公众号,去关注、了解政策新闻、行业大事、领先企业、行业八卦等资讯。在搜集行业信息时,创业者应带着自己的商业模式和行业框架去搜集关键、有用的信息。
在新闻报道之外,各种研究报告及数据是进一步了解行业的另一个方法。除了各种证券公司、投资银行及咨询机构会推出研究报告外,一些互联网行业的相关研究机构及网站,也是创业者了解行业的有效途径,例如易观智库、199IT互联网数据中心、艾瑞网、中国互联网络信息中心(CNNIC)、腾讯大数据、百度开放服务平台、百度数据研究中心、阿里研究院的阿里行业研究报告、IT桔子、360研究报告、企鹅智酷等等。
除了行业的研究报告外,行业中标杆公司的深度研究报告也有助于我们理解行业。特别是行业中上市公司的年报或者研究报告,有助于我们加深对行业的理解。比如,作为一名保险中介行业的创业者,在了解这个行业的过程中,必不可少地要去参考一下行业内的巨头们的业务发展情况,如它们的发展历程,目前所涉及业务的情况、拥有的资源、财务状况等。这些数字折射出这个行业的很多信息。
线下行业内的交流是深入了解行业的一个必不可少的渠道。阅读再多的报告也不一定能搞懂一个行业,报告读得越多,疑问也会越多,而只有真正深入到行业内,与实践者做深度交流,才能查漏补缺、消灭所有疑问,对行业有更深刻的理解。深入线下交流包括参加行业内的交流会议,对行业中的实践者进行拜访交流等。这么做的目的是去认识行业内有经验的、对行业有着深刻理解的人,从而进入行业圈子内。这样才能真正了解行业内的秘密。这是考验创业者的记忆能力、分析能力、理解能力和社交能力的功课,也是一个慢慢积累的过程。而在行业内不断积累的人脉和经验,也是进一步认识行业内地位更高、对行业理解更深刻的人的基础。真正理解和看透一个行业的人是不多的,只有极少的人能看得全、看得透一个行业的未来发展趋势,所以在交流和拓展人脉的过程中,最重要的是挖掘到关键人,和关键人交流你的疑问。
不同的人对事情的看法不同,认识的正确性和深度也不同。最终找到正确的人去解答你的疑问,这个过程是需要不断积累的。除了通过行业交流及人脉获取渠道,有条件的也可以购买付费内容和专家资源。
在关注行业新闻、研究相关报告、深入行业线下交流的过程中,都需要我们自身不断思考,反复验证及改进自身对行业的认知模型,最好能提炼出自己对行业的观点和问题,并运用到实践中。以上所有对行业的关注和研究,其实都是为了指导自己进行更好的行业实践,将自己的理解、思考与正在做的事情结合起来,并且不断提升自身的业务能力和水平。
在大多数情况下,我们面对的信息不是太少,而是太多,并且很难分辨好坏。因此,我们更需要勤于思考,不断寻找行业里更优秀的人去聊天、学习,结合自己的实践去检验,不断剔除错误的认识,让自己更加了解自己的行业。