手记5
景区如何打造研学项目

一、市场背景

2016年11月，教育部联合国家发改委、文旅部等十一部门发布了《中小学生综合实践活动课程指导纲要》《关于推进中小学生研学旅行的意见》，《意见》明确指出，要将研学旅行纳入中小学教育教学计划，加强研学旅行基地（营地）建设，并对组织管理、安全责任体系和经费筹措机制进行了详细阐述。研学旅行已经由促进旅游业发展的单一角度，上升到全面提高中小学生素质教育的国家战略高度。

二、市场分析

（一）研学旅行市场规模

2020年以来，每年全国小学在校人数稳定在10000万左右，初中在校人数为4000万左右，普通高中在校人数为2000万左右。相关数据显示：2020年研学旅行和营地教育企业收客对象中，超过 80%属于6—16岁人群。未来几年，适龄青少年人口将为研学旅行和营地教育发展带来巨大市场需求，预计2020—2030年，我国中小学人数规模持续稳定，整体规模将会在2020年的基数上上下徘徊。因此景区研学项目在整个“研学市场蛋糕”中将有很大的拓展空间。

（二）国家对研学市场的资金投入

国家每年对教育投入的资金已连续5年超过GDP的4%，2020年中国的GDP已超过100万亿元，即2020年国家对教育的投入超过了4万亿元。国家拨款到各个教育局和学校，学校和教育局有责任和义务在每个学期里给学生提供小学3天、初中5天、高中7天的出校、出市、出省的研学教育。据此推断，景区将在研学市场中大有作为。

三、景区研学项目打造的思路

近年来，国家多部委出台政策扶持学生研学旅行。吸引学生到景区研学旅行既有利于景区人气增长，又有利于学生实地学习，还可助力景区业态健康发展。但景区投资研学项目要统筹布局，既要考虑社会效益又要考虑经济效益，才能保障研学项目可持续发展，具体思路如下：

（一）投资效益最大化，结合现状全盘布局

学校学生研学旅行的旺季在每年学校上课期间的3—5月和9—11月，具有时间局限性，淡旺季原因造成研学旅行客群不足以支撑景区研学业态常态发展。要成功地投资研学项目，前提是要做好研学项目投资效益和商业模式分析，从土地配套、建设和运营补贴、项目补助资金等方面综合考量投资收益，要对景区研学产业配套现状和各种安全设施配套等进行分析，整合好景区相关配套资源，要把握以上各种要素，综合考量投资的可行性，结合现状做好景区研学发展规划并进行全盘布局。

（二）研学旅行基地（营地）建设标准化，定位研学主题方向

做好研学基地（营地）项目，始终坚持高标准、高要求整体布局，首先，要了解国家、省市级的研学基地（营地）建设标准，再根据景区的资源对应国家、省市级的基地（营地）等级标准来建设景区研学基地（营地）项目，按照等级标准建设研学基地（营地）基础配套设施；其次，根据景区资源来定位研学基地（营地）主题方向，打造研学基地（营地）主题鲜明的研学旅行产品。对打造好的研学基地（营地）按等级对应申报国家和省市级研学基地（营地）资质。

（三）培训优秀研学旅行指导师队伍，开发出优质课程内容

研学旅行活动是一项周密、严谨、细致的服务工作，要有很强的指导师团队和独具特色的课程内容。所以，要把研学旅行工作开展好，景区须配备自己的核心指导师团队和合作的兼职指导师团队。景区要加强研学旅行指导师的培训。景区研学旅行实践活动推行，景区基地（营地）和第三方运营商对指导师的需求都非常大，研学旅行初期的研学指导师各地多是以导游和军事教官为主，严格来讲只是权宜之计，因为合格的研学指导师既要具备教师的素养，又要具备导游的基本技能，要求很高，是两者兼备的新型职业。一个好的研学课程方案必须靠专业的研学旅行指导师执行好，才能达到好的活动效果，就像美的景点要靠导游讲解好一样，“景点美不美，全靠导游一张嘴”。因此，对研学旅行指导师的培训是景区执行好课程的关键一环。

景区要有自己的课程体系。首先，研学旅行是由教育主管部门或学校统一组织安排，利用上课期间走出校门，以集体旅行、集中食宿的方式进行研学性学习和教育体验。研学旅行具有教育性、实践性、安全性、公益性这四大特性。可分为六大主题教育体系：爱国主义教育体系、传统文化教育体系、自然科普教育体系、生命科学教育体系、劳动实践教育体系、国防主题教育体系。因此，景区应该针对自身的特点，研发具有景区特色的研学旅行课程。做好特色主题教育1+N的课程模式，使中小学生在景区的研学旅行活动中能立德、增智、强体、育美、勤劳。真正使研学活动与教育方针相结合，做到五育并举。根据不同年龄段的特点，设计符合他们的体验课程，才能让同一位同学在不同年龄段体验同一景点的不同课程，景区研学课程才具有强大的生命力。其次，课程设计根据主题方向，结合市场研学机构的需求和高、初、小学生的教学大纲，由研学课程设计团队来量身定制丰富多样的研学课程及实施细则。课程设计要凸显景区资源优势，要有很强的教育实践性和知识性。课程设计要注重体验性，不能将学生从校园课堂带进另外的课堂中，而是要更多地设计出趣味性、体验性强的活动内容，让他们在游中学、学中游，做到知行合一。课程要强化安全性，研学旅行实践活动安全第一，安全保障是开展研学活动的前提，因此，景区在课程设计时要对课程内容的安全性做评估，尽量以资源性景观体验活动为主，减少大量资金投入。注重课程体系的设计和服务，尽量轻资产、重运营。通过课程的优势对学校、教育机构、旅行社等进行宣传推广，并邀请他们来考察体验。对每次组织的研学团队，每200—300人配置一个3人以上的工作小组，负责统筹每组的接待服务工作。

（四）拓展成人团建业务，助力研学项目发展

为经营好研学基地（营地）项目，在开展研学业务的同时需要拓展成人团建培训业务。研学和培训业务各环节服务性比较强，从市场客源招揽到落地实践需要的景点场地管理团队和执行操作的指导师团队等，需要紧密地合作才能完成好，所以需要由开展研学工作的部门来统筹运营管理，才能保障研学和培训工作顺利开展。做好成人团建培训，需要有礼仪、国学、茶道、团体拓展等多元化的培训科目。 1HLLROzYJjarnqvKj9fLKaobZoQahUCPBb2+uNJHEUCUWfty/Q/nos9KcrwDr/kM