导言
自信是什么

2000年夏天，斯托尼·波蒂斯离开家乡——得克萨斯州的尼德瓦尔德（一座人口仅为576人的小镇），开始了他在西点军校为期47个月的生活。抵达哈德逊河岸边时，他告诉军校学员领队，他想继续作为一名举重运动员参加比赛，因为他喜欢这种简单的挑战，它可以迫使他发掘自己到底能负荷多少重量。斯托尼的领队直接把他送到了我的办公室，在我的监督和教练戴夫·切斯纽克的指导下，斯托尼边学边练，掌握了各种心理技能，这些技能足以让他踏入任何竞技场，发挥出他通过勤奋训练积累起来的每一分力量、每一个技术细节。2004年斯托尼·波蒂斯从西点军校毕业，作为西点军校举重队的队长，他的举重记录为卧举156公斤、蹲举211公斤、硬拉229公斤，而他的体重只有67公斤。5年后，他依靠同样的技能在阿富汗的致命地面战斗中取得了胜利。

如果你看过2020年上映的电影《前哨》（The Outpost），或读过记者杰克·塔珀于2012年出版的同名小说，可能你对波蒂斯这个名字并不陌生。这个“前哨”是美军2006年在阿富汗东部努里斯坦省建立的基廷前哨基地，属于美国领导的联军战略的一部分，目的是阻止叛乱分子和武器从邻国巴基斯坦越过边境。但不幸的是，它位于山谷深处，四周高山环绕，很容易受到来自多方敌人的火力攻击。在接下来的3年里，它以经典军事黑色幽默而闻名，被戏称为“卡斯特营”，即随时可能发生大屠杀的地方。2009年10月3日，美军第61骑兵联队第3中队布拉沃部队就驻扎在这里，这也是当时斯托尼·波蒂斯上尉的指挥部所在地。

当地时间上午6时许，基廷前哨基地遭到了攻击，但像命中注定一般，波蒂斯上尉为了协调关闭基廷前哨基地的计划，于两天前飞往了30千米外的部队司令部博斯蒂克前方作战基地。波蒂斯得知了一个可怕的消息：他的53名士兵在基廷遭遇了塔利班的重型迫击炮、火箭推进榴弹和机枪的袭击。上午8时30分，波蒂斯上尉和他在博斯蒂克的6名士兵乘坐一架黑鹰直升机在基廷营地上空盘旋，准备降落并加入地面战斗。这不是波蒂斯的第一次战斗。2006年，他参加了巴格达北部的交火，现在他采取了和当时一样的措施，以控制所有士兵在战斗前都会经历的、自然产生的负面想法“洪流”。“当时我坐在直升机上想‘今天就是我的死期，’”他对我叙述道，“但我停止了这种想法，放慢了呼吸，重复了一遍我从接受命令之日起就一直在说的一句话—— 我是领袖，我需要在重要的时候做出决定 。然后我准确地想象着我们将在哪里着陆，以及我们每个人落地后要做什么。不知不觉中，我已经完全放松了，获得了掌控感。”他已取得第一场胜利。

但世事无常，情况的发展并不如斯托尼·波蒂斯所愿。盘旋在基廷营地上方的黑鹰油量告急，同时遭受着敌人的炮火攻击。飞行员向波蒂斯示意，塔利班袭击者已经控制了基廷营地唯一的降落区，所以他们不得不掉头飞回30千米外的博斯蒂克加油和整顿。波蒂斯又一次不得不控制自己的恐惧和对士兵们的担忧，那一刻，这些被围攻的士兵正为自己的生命拼死奋战。他在博斯蒂克降落后，立即召集了一支可以带回基廷支援、由美国和阿富汗士兵组成的快速反应部队，而此时，维持对自身情绪的控制变得更艰难了。当他经过一架阿帕奇攻击型直升机的飞行员身边时，他变得更加恐惧。这架直升机就像刚飞回来的黑鹰一样，在基廷营地上空被敌人的炮火严重毁坏。那名飞行员一边抽烟一边摇头，对波蒂斯说：“真不知道他们能不能熬过去。”

尽管形势十分严峻，波蒂斯上尉在接下来的9小时里都在持续寻回自我掌控感，每一次，他都通过坚定信念、放慢呼吸、保持意识，取得了小小的第一场胜利。他帮助快速反应部队进入黑鹰，飞到附近山上最近的可降落区域，在垂直高度2000英尺 的山岩地势上经历了5小时的曲折下降，最终与快速反应部队徒步到达基廷。在整个下降过程中，他经历了一次又一次伏击，呼叫炮兵和空袭击退一波又一波塔利班袭击者。波蒂斯在下午6时左右夜幕降临时分到达基廷营地，其间杀死了100多个敌人。与此同时，布拉沃部队的53名士兵以非凡的勇气与大约300名塔利班武装分子进行了战斗，并取得了胜利，他们在基廷营地被围困了噩梦般的12小时。在当天的战斗中，布拉沃部队有8人死亡，超过22人受伤。后来，波蒂斯的士兵们获得了2枚荣誉勋章（美国军人的最高荣誉）、11枚银星勋章（第三等荣誉）和19枚紫心勋章（因在战斗中受伤）。至于斯托尼·波蒂斯本人，则被授予了铜星勋章，他对我说：“我不是英雄，我只是恰好处于他们之中。”

斯托尼·波蒂斯在最糟糕的情况下找到“自我掌控感”的决定，揭示了人们对自信的常见误解之一。面对如此可怕的情况时，大多数人肯定不会决定对自己的未来充满信心和积极想法，他们只有在好事发生的时候才会让自己感到自信。他们的内心状态取决于外部事件，因此，当生活完美无缺时，他们就像腾云驾雾一般畅快淋漓，而在剩下的时间却堕入深渊，无法自拔。如果我们要在人类表现的现实世界中建立、保持和运用信心，就必须消除这一普遍误解以及与之类似的其他误解。

面对现实吧，我们的社会与自信和自信的人之间存在一种困难且矛盾的关系。当然，我们都知道自信很重要，但我们也知道，如果你表现出超乎审慎的自信，很可能会被贴上傲慢或自负的标签。对于自信，即使是稳重而专业的表达，比如前言中提到的伊莱·曼宁于2011年的断言，也会引发大量的质疑和批评。自信似乎有其不利的一面，它会让你处于一些不快的境况：要么是直言不讳的自负，因此不招人待见；要么是懒惰和自满，或者（上帝不会允许）两者兼而有之。由于这种负面影响，许多心怀善意、专注、主动的人决定不去做能够建立和保持自信的必要脑力工作（改变他们对自己的看法）。他们认为，保持谦逊会更好，这意味着不要对自己有过高的评价。在他们获得足够的知识或技能来取得成功之前，在某件事上打败了那些大呼小叫和自吹自擂的人，也许让他们印象太深刻了。如果他们自己也变成那种大呼小叫、自吹自擂的讨厌鬼，那他们真该下地狱。

但重要的是如果你是一个天生安静的人，并且从小就认为不引起别人的注意是很重要的，那么努力获得自信并不会让你变成一个自负的吹牛者。虽然有很多高调、自信的人（我们身边总是充斥着媒体对那些聒噪而自负的人的负面报道——从20世纪60年代早期的拳击手凯瑟斯·克莱，到今天的综合格斗冠军康纳·麦格雷戈和龙达·鲁西），但也有许多同样自信的人天生就是安静且矜持的。事实上，你可以在内心非常自信（如果你想有好的表现，就必须这样），而外在表现得彬彬有礼、恭敬和谦逊（如果你想交到朋友，就必须这样），NFL四分卫德鲁·布里斯就是这种人。尽管布里斯是优秀的四分卫之一，也曾当选超级碗“最有价值球员”，但他并未过多地谈论自己。他用比赛中的出色发挥和其他优异表现来证明自己，比如在2006年卡特里娜飓风摧毁新奥尔良后，他所做的慈善工作为他赢得了NFL年度人物奖。“我是一个非常谦虚的人，”2010年布里斯在《60分钟》节目上对采访者史蒂夫·克罗夫特说，“但我也相当自信。如果我处于那种情况或时刻下，我就会趾高气扬、不可一世，我会认为没有什么是我做不到的。”显然，布里斯既拥有成功所需的内在自信，也拥有让人放松的外在谦虚。

所以请谨记：你可以非常自信而不被认为是自负或傲慢。如果你天生就自信满满，那就大胆地表现出来吧。但如果你恰好是一个安静、内向的人，请放心，遵循本书的步骤，学会赢得你的第一场胜利，这并不会让你变得不礼貌、不懂得尊重他人或不讨人喜欢。

请将这一点铭记于心，我们继续探索让自信变得更简单、更清晰、更容易理解的方法。在本章中，我将为自信建立一个简单而实用的定义，一个你可以用来指导自己追求成功和成长的定义。有了这个定义，当你的老板、教练、教员或同事提起自信的话题时，你就不会抓耳挠腮了（事实上，你对自信的了解可能比他更多）。而且，你会立即知道自己在某一时刻对某种任务是否充满自信。

接下来，我们将讨论关于自信的5个最普遍的误解，这些普遍误解使人们很难建立、保持和应用自信。一旦澄清了这一切，关于自信的真相、关于获得第一场胜利的真相就会浮现出来。到那时，你就会知道自己何时拥有自信。更妙的是，当你知道自己没有自信时，你懂得要如何获得自信。

现在，让我们用一种实用的方式来定义“自信”。

让十几个人说出他们对自信的定义，你会得到十几个快速且简单的答案。“相信自己”“知道自己能做什么”，多年来，这两种回答我已经听过不下百遍了。但是，这样的答案并不是那么有帮助。“相信自己”到底是什么意思呢？“相信自己”背后的成分、过程和机制是什么？除非你愿意长期学习哲学，否则这个定义对你不会有多大用处。大多数词典里对自信的定义同样没用。举几个典型的例子：《韦氏词典》（美国最受信任的在线词典）将自信定义为“对自身力量或对所处环境的信任的感觉或意识”。《剑桥词典》的定义是“一种对自己和自身能力毫不怀疑的感觉”。虽然这些定义都是正确的，但它们或我所知道的其他定义对于表现者来说都不是特别有用，它们都忽略了关于人类表现的一个关键点——人类天生就会无意识地执行任何受过良好训练的技能，无论是网球反手击球、小提琴独奏、解决代数问题，还是盘问证人。不管这项技能有多复杂（事实上，技能越复杂，这一点就越重要），当分析、判断和所有其他形式的意识和深思熟虑暂时中止时，该技能的执行会进行得更顺利、更有效。你可以拥有你想要的所有“对自身力量的意识”，但如果你仍然在分析你的每一个行动步骤、判断你的一举一动，并不断地告诉自己该如何做，你就无法发挥出自己真正的能力。那些有意识的、深思熟虑的想法占据了神经系统的相当大一部分功能，以接收与任务相关的信息，迅速处理（瞬间）以及将正确的反应指令传送回手和脚（如果你需要移动），或者喉咙和舌头（如果你需要说话）。芝加哥大学心理学家西恩·贝洛克说：“当过于专注技能的所有小细节时，我们实际上会干扰自己的表现。如果你正匆忙地走下一段楼梯，我让你仔细想想移动的时候你的膝盖在做什么，那你很有可能会跌倒。”因此，当压力来临、形势严峻时，真正的自信能够让你保持最佳状态，它没有那些纷繁复杂的思绪和漫无边际的分析。

我对自信的操作定义是（真正能帮助你表现好的定义）：对自身能力的确信感，它能让你绕过有意识的想法，无意识地做出行动。

让我们一起来分解这个定义：

（1）确信感：完完全全的信任感……

（2）自身能力：你能够做的事或你知道的东西……

（3）让你绕过有意识的想法：你不必去想它……

（4）无意识地行动：你能自动、本能地去做。

自信是一种感觉：当你在做某件事（或了解某件事）的时候，你觉得自己能够做得很好，而无须思考该如何去做。这种技能或知识存在于你体内，它是你的一部分，如果你愿意，它就会在你需要的时候出现。

我们可以通过你现在所做的各种复杂的事情——而不必去思考它们——来充分理解这个定义。比如系鞋带——十根手指都在进行一系列复杂的精细动作和调整；以渐进的时间间隔收紧或放松鞋带；最后在绳结的末端保留适当长度的鞋带。所有这些都是在没有思考或分析的情况下完成的。你可以满怀信心地展示这个技能（如果你已经到了能读懂这本书的年龄）。再想想刷牙——找出刷毛的准确角度，确定每刷一次施加的适当压力，以及给每颗牙齿刷足够的次数。所有这些正确的刷牙技巧都是在无意识中施展的，你在刷牙时并没有思考，信心十足。现在想一想，当打网球时接住强劲的对手发过来的球，或者钢琴独奏时在你的老师和好朋友面前演奏最复杂的部分，或与客户进行艰难的谈判，在这些时候，相同程度的无意识确信感会给你带来多大的帮助。对于我在西点军校指导的学员和士兵来说，在踏入敌方领地之前，这种程度的无意识确信感是必不可少的。保持这种确信感就是孙子所谓的“先胜” 。

一些读者可能会想，他们是否真的“足够优秀”（足够老练、足够聪明，或准备得足够充分），以达到那种程度的确信感。如果你对此感到疑惑，请尝试理解：任何领域的成功，无论是体育、艺术、商业、科学，当然还有军事，都需要自信以及能力。一个极度自信但缺乏所需技能的人只能获得部分成功。在期末考试前只学习了一半内容的大学生，对自己所掌握的知识有十足的把握、毫不畏惧，很可能考不出好成绩；对于学习过的部分，他会考得很好（因为他有信心），但在其余部分可能会丢分。同理，如果橄榄球运动员忽视了休赛期训练，那么一旦球队开始集体训练，不管他有多自信，他都会处于不利地位。

然而，在考试前学习了所有材料，充分掌握了所有知识，但仍然担心遗漏了一些内容或怀疑自己准备得不够充分的大学生，也有可能考不出好成绩。因为持续不断的负面想法会阻碍他回忆事实和细节。同样，如果一名球员严格遵守训练计划，但仍然对自己持怀疑态度，他入选球队的机会就会降低。当一个人做了足够的准备，积累了足够的能力，并且决定完全相信自己的能力水平——无论处于何种水平，他都最有可能得到优异的成绩或成功入选。那么，你如何知道自己已经做得足够好了呢？很简单，如果你在练习中能始终如一地发挥出运动技巧，或独自在家流畅弹奏钢琴独奏的难点部分，或在学习小组中答出所有的练习测试题，那么你可能就已经做得足够好了。但很重要的一点是，无论你做了多少准备，无论你实际上有多少能力，你的表现总是取决于你是否对自己所达到的能力水平感到完全确信。如果你真的想让自己获得成功的最佳机会，拥有潜意识的确信感一定是最好的选择。

那么，如何才能确保我们对自己的能力感到有把握？这种至关重要的确信感从何而来？

对于这些重要问题的答案，我们需要进行一些探索，而探索的最佳起点，就是一些关于自信的常见误解。这些想法和不完整的事实影响了主流看法，但它们并不真正准确，也肯定没有帮助。这一探索将为我们揭示自信的真相，这将帮助我们建立自信、保持自信，并在适当的时候加以运用。 rn4rxVp0hTG5MNdiM3BeHLDYT3dfH276cQi+PlrG2nfPCSEqSmTZPkf9Tt040SXQ