推荐序二
不要把成功的必要条件，当成充分条件

如果说每位大师在中国人心目中都有一个标签，那么，克莱顿·克里斯坦森的标签是“创新”，尤瓦尔·赫拉利的标签是“简史”，瑞·达利欧的标签是“原则”。

那么，今天这本书的作者吉姆·柯林斯呢？他的标签是：卓越。

什么是卓越？吉姆·柯林斯自己说：卓越的门槛至少是，在过去15年里，一家公司的累计股票收益率超过股市平均水平至少3倍。

原来这就是“卓越”。持续15年以上，盈利能力是“优秀”公司的3倍以上。这可是无数企业家的梦想。可是，怎么才能做到呢？

我读过柯林斯的第一本书，是一本超级畅销书，叫《从优秀到卓越》。这本书就是在尝试回答“如何变得卓越”的问题，非常棒。他在这本书里的一句警世金句广为流传：优秀，是卓越最大的敌人。这之后，我又读过《选择卓越》。你看，还是卓越。我还为他的另一本书《再造卓越》写过中译版推荐序。这本书的名字直译成中文是“巨头是如何倒下的”。它在中国出版时，名为《再造卓越》。倒下了，就站起来，继续追寻卓越。

吉姆·柯林斯把毕生的精力都花在了找到卓越的公司上，他分析它们，并寻找背后的普遍规律，然后把这些普遍规律写成书。而这一切的寻找，都是从今天你看到的这本书开始的。

这本书就是《卓越基因》，它其实是吉姆·柯林斯的第一本书，写于1992年。但是神奇的是，一直没有出过中文版。中国大部分的创业者、企业家，都是从《基业长青》《从优秀到卓越》开始了解柯林斯的管理思想的。这两本书，当然是超级经典的好书。它们都在2002年被《福布斯》评为20世纪20本最佳商业畅销书。一共20本，吉姆·柯林斯占了两本。也可能是这两本集大成的著作的光环，导致大家觉得回头再引入柯林斯的处女作意义不大吧。所以，这本书一直没有中文版。

但是，最近我收到出版社寄来的《卓越基因》的审读版。出版社告诉我，柯林斯对他这本30年前的处女作，做了很多的修订升级。出版社希望把这个升级版带给中国读者。

作为一名也写过不少商业书的作者，我知道，修订出版自己的处女作是一件多么不容易面对的事情。尤其是对一名已经功成名就的管理大师来说。30年后的自己给30年前的自己批改作业，改得多，说明当时的自己太幼稚；改得少，说明30年来的进步太小。左右为难，特别不容易。但是，我非常想强调，这样的批改对读者而言非常有价值。因为，我们能看到作者的思想是如何“一路走来”的。

于是，我抱着一种考古的心态，快速阅读。读完后，我心中的一个重要困惑终于被解开了。这个困惑就是，这个世界上到底有没有“卓越基因”，到底有没有企业能“基业长青”。

用这篇推荐序，谈谈我在这本书里找到的答案，谈谈我对吉姆·柯林斯整个管理思想体系的看法。

就像《基业长青》《从优秀到卓越》一样，这本书里的观点给了我很多启发。

如果说卓越就是持久的超级盈利能力，柯林斯说拥有这种能力的人，基本上都在这7个维度做得很优秀，这7个维度就是所谓的基因：用人决策，领导风格，愿景确立，运气，战略，创新，战术。

至于这7个维度的具体内容是什么，可能要麻烦你看书了。柯林斯说得很好，我就不再班门弄斧地复述了。这本书的章节安排，基本上对应了这些维度。柯林斯说，只要具备了这些要点，你就具备了卓越的基因。

除此之外，柯林斯甚至给出了从优秀到卓越的路径图。这个路径图分为4个阶段：

（1）训练有素的人。在这个阶段，他介绍了培养第5级经理人，先人后事的思想和方法。

（2）训练有素的思想。在这个阶段，他介绍了兼容并蓄的融合法，斯托克代尔悖论，刺猬理念。

（3）训练有素的行为。在这个阶段，他介绍了飞轮效应，日行20英里征程，“先子弹，后炮弹”。

（4）基业长青。在这个阶段，他介绍了具建设性的焦虑，造钟而非报时，保存核心、刺激进步，等等。

柯林斯说，只要做到这4个阶段包含的原则，你就能拥有一流的业绩，卓尔不群的影响力，长久发展的能力。

仔细读，7个维度，4个阶段。对真正的创业者来说，这些一定非常有启发意义。

但是，我为什么说我一直有个困惑呢？因为我读了柯林斯的很多书。他的表述，他的语气，似乎总是在试图建立一种因果之间的“充分条件”关系。我调研了很多企业，甚至用了“双盲实验”的方法，终于找到了“卓越”这个“果”的真正的“因”。你“只要”能做到这些，“就”能变得卓越。

“只要……就……”就是一种典型的“充分条件”归因法。你只要努力了，就能考上好大学。但是我们知道，努力只是考上好大学的“必要条件”。除了努力，你还需要正确的学习方法，聪明的报考策略，甚至一点点运气。努力，不是充分条件；努力，是必要条件。

果然，在《基业长青》里，被吉姆·柯林斯列为“卓越”的、被无数后辈公司学习的18家百年企业，在不到15年的时间里，都遇到了各种经营问题。它们中的大部分公司，甚至都没有跑赢股市的平均水平。也就是说，它们大部分都“从卓越回到优秀”了。

这是为什么？它们不是有“卓越基因”吗？它们衰退甚至倒下，是因为卓越基因消失了吗？

我在这本书里找到了答案。不是，是因为“卓越基因”是成功的“必要条件”。

什么是必要条件？

想要赢得蝶泳比赛，必要条件是什么？是你懂得正确的蝶泳姿势。这是必要的，是必须的。但是，懂得正确的蝶泳姿势，你就能赢得蝶泳比赛吗？当然不。因为参加比赛的每个人都会。

你会了，不一定能赢；你不会，就一定赢不了。这就是“必要条件”。

会用人，就能变成卓越企业吗？不。不少失败的企业，也挺会用人的。仅仅会用人，不一定会成功，你可能栽在产品不好上。但是不会用人，你几乎一定会死掉。用人，是卓越的必要条件。

有愿景，就能变为卓越企业吗？不。懂战略，就能变为卓越企业吗？不。会创新，就能变为卓越企业吗？不。都不一定。这些全部是卓越的必要条件。有了它们，不是一定能成功；但是没有它们，一定成不了。

不要把成功的必要条件当成充分条件。

理解了这件事后，再看吉姆·柯林斯的书，我豁然开朗。其实如何读他的著作的这把钥匙，一直藏在他30年前的这本处女作里，就藏在他的“7个维度”的其中一个维度里。这个维度，就是运气。

如何正确看待运气？

柯林斯在书里写道：

“运气事件”的定义需要满足三个条件：第一，事件不是你引发的；第二，事件具有潜在的重大的结果（好的或坏的）；第三，事件具有不可预测的要素。问题的关键不在于你会不会遇上运气——你当然会，无论是好运还是霉运……关键在于，你如何利用这些运气。我已经开始相信，领导力是否卓越，一半以上取决于你如何应对意料之外的事情。

也就是说，成为卓越企业，其他6件事具有不到一半的重要性。另外一半多源于你如何处理“运气事件”。

那该怎么处理呢？

建议你仔细阅读这本书的这一章节。

感谢柯林斯，30年来坚持不懈地研究“卓越”，并且分享他极富洞察力和说服力的见解。他的管理思想，也许深深影响了好几代创业者和企业家。

感谢出版社，把这一切的起点，这本《卓越基因》引入中国。让我们看到这位管理大师深邃思想的起点。

让我们一起，变得更卓越。

刘润
润米咨询创始人 ehDURjl+wllVr3CMNbZe5XBlZPl1uYpYL5p7c7MRL9zAmegfne+mbBae4KY2OJpL