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【德者，人之所得，使万物各得其所欲。】
注曰： 有求之谓欲。欲而不得，非德之至也。求于规矩者，得方圆而已矣；求于权衡者，得轻重而已矣。求于德者，无所欲而不得。君臣父子得之，以为君臣父子；昆虫草木得之，以为昆虫草木。大得以成大，小得以成小。迩之一身，远之万物，无所欲而不得也。
王氏曰： 阴阳、寒暑运在四时，风雨顺序，润滋万物，是天之德也。天地草木各得所产，飞禽、走兽，各安其居；山川万物，各遂其性，是地之德也。讲明圣人经书，通晓古今事理，安居养性，正心修身，忠于君主，孝于父母，诚信于朋友，是人之德也。
白话： 所谓德，就是人有所得，让万事万物顺应天道的安排而各得其所。
解读： 以德服人，是做人的最高境界。一个人修德，便会赢得周围人的尊敬；一个国家修德，这个国家就能繁荣昌盛，四夷宾服。在单位里，领导若能修德，必然能赢得下属的尊敬，进而上下一心，共成大业。小人可能凭借自己的奸诈逞凶于一时，但必犯众怒，因而不能长久。君子修身明德，泽被众人，不但自身受人景仰，而且还能惠及子孙，千古流芳。儒家追求“三不朽”，“立德”是排在第一位的。孔子之所以能够成为万世师表，其后代之所以受到历代封建君主的尊崇，就因为孔子的道德高山仰止，孔子遂被后世尊为“大成至圣先师”。
江山在德不在险
春秋末年，韩、赵、魏三家瓜分了晋国，后来魏国在魏文侯的励精图治下迅速崛起，成为当时第一强国。魏文侯死后，魏武侯继承了魏文侯的霸业，继续称雄于诸侯。他任用吴起为将，夺取了秦国的西河之地。一天，魏武侯到西河视察，沿着西河顺流而下，船行至中流，魏武侯忽然感慨地对吴起说：“西河的地形如此险要，真是太好了！这可是魏国最宝贵的东西啊！”不料吴起正色说道：“一个国家最贵重的东西不是地形险要，而是一个国君的仁德啊。”接着，吴起便举出例子：三苗氏所处的位置险要，西面是洞庭湖，东边是鄱阳湖，不行德政，结果被大禹消灭。夏朝国都所处的位置险要，东边是黄河、济水（济水发源于河南省济源市区西北，在古时独流入海，与长江、黄河、淮河并称华夏“四渎”），西面就是华山，南面为伊阙（今河南洛阳龙门），北面为羊肠山（今山西太原西北），但夏桀残酷暴虐，不修仁德，结果被商汤流放囚禁。商朝的都城险要，西面是孟门（在今山西柳林西北）险塞，东面是太行山，北面是常山（即恒山），南面是黄河，然而商纣不修德政，最后自焚于鹿台。由此看来，一个国君若不修德政，即使都城再险要，也难逃灭亡的命运。
吴起的话虽然有些危言耸听，但作为国君必须意识到实行德政的重要性。不修德行，就会人心不服，就会众叛亲离，人民不为所用，亡国灭身是很自然的事。
北风与太阳
北风呼啸怒吼，飞沙走石，天昏地暗。看着人们瑟瑟发抖的可怜相，北风为自己力量之强大而扬扬得意。有人说：“北风，你的力量虽然强大，但还是比不过太阳。”北风一听这话，便火冒三丈，它狂躁地向太阳挑战。
太阳和蔼地看着这个年轻气盛的家伙，决定好好开导开导它，就指着路上的一个行人说：“好吧，我们谁能将那个人的衣服脱掉，就算谁赢，怎么样？”
北风一想自己的威力，便不假思索地答应下来。北风说：“我先来！”
刚说完，北风便张开大口，拼命地吹那个人的围巾，把冷风往那个人脖子里灌，想一鼓作气扒掉他的衣服。结果那个人感觉太冷了，就用围巾和衣服把自己裹得更加严实了。北风越是用劲，那个人越把自己裹得紧。北风劳而无功，垂头丧气地去见太阳。
太阳仍然和蔼地看着北风，默默地把温暖的阳光洒向大地，天气渐渐地暖和起来，人们走得汗流浃背，都纷纷脱掉了自己的外套。
北风看到后，羞愧难当，悄悄地走了，大地在太阳的照耀下，又恢复了勃勃生机。