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本案例以汇源果汁与可口可乐并购失败后的发展为主线，梳理了汇源果汁近十年间的重要战略决策，探究其负债累累、被迫退市的背后逻辑，帮助学习者深刻理解多元化战略的目的和主要内容，熟悉多元化战略的适用条件，理解企业自身能力与多元化战略要求匹配的重要性，掌握多元化战略的风险。
汇源果汁战略决策失败的表现形式主要包括以下四种：
■ 机会导向型决策：盲目追逐中低浓度果汁和其他饮料细分市场机会，导致产品种类繁多，大而不强；
■ 固守经验型决策：依据中高浓度果汁销售的成功经验，在推广中低浓度果汁和其他饮料时复制电视广告、明星代言等营销手段，却忽视了产品定位和消费群体特点的变化；
■ 盲目跟随型决策：简单模仿可口可乐的经验，中高浓度果汁产品未进行更新迭代，忽视了产品属性的不同，导致主营产品被新业务拖累；
■ 感性冲动型决策：朱新礼作为创始人在汇源的权威很高，他做出的进军产业链上游、与可口可乐签订并购合同、削减销售团队等决策均缺少充分论证。
汇源果汁在与可口可乐并购失败后的十年间，在多元化的道路上不断探索。多元化战略分析框架包括目的、适用条件、内容、风险、对企业的能力要求等。从多元化战略的理论基础出发，汇源果汁在2009年与可口可乐并购失败后，并不具备多元化布局的条件。
向产业链上游布局的相关多元化、向中低浓度果汁和其他饮料细分市场进军的不相关多元化，看似雄心勃勃、全面开花，实际上促使汇源果汁同时进入了相关多元化和非相关多元化的两种业务布局。中高程度的多元化对企业核心竞争力提出了全面且扎实的要求，而汇源果汁的自身能力难以满足这样的要求。汇源果汁的核心竞争力无法对其制定的多元化战略进行有效支撑，最终导致主营业务受损，新业务受阻，企业陷入困境。