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经过二三十年的攻城略地、快速增长，本土企业
的“家底”已经相当厚，虽说创业还是主旋律，但守成的压力也越来越大，很多企业
处于从创业到守成的拐点
。表现在增长上，就是从高速增长变为中低速增长；表现在运营上，就是从野蛮成长转向精耕细作。
创业与守成对能力的要求有差异。创业需要 企业家精神 ，而正是众多的企业家善于抓住机会，投入资源，敢于冒险，才造就了这千年一遇的经济高速发展；守成需要提高 管理水平 ，通过完善组织、流程和系统，让企业更加平稳、高效地运营。创业需要领袖，领袖更多是“野生的”，自然选择的结果；守成需要经理人，经理人更多是“家养的”，后天培养的成分居多。
可以骑马打天下，但不能骑马治天下。创业时代是骑马打天下，做不精，做不细，企业主要由业务模式单轮驱动。在守成阶段，我们要开始双轮驱动：一方面要继续开展业务模式上的创新，另一方面要改善供应链运营。骑马治天下，沿用创业的方式来守成，注定问题多多。
细看这些问题，不管企业大小，很多都是因为把创业的方法用在了守成上，比如不断追逐热点和风口，进入过多的领域，导入过多的产品线、产品型号，都是典型的创业做法。其结果是，产品复杂度大增，批量越来越小，规模效益逐渐丧失，导致成本做不低，速度做不快。
再如，创业者大都是 行动偏见 ，认为计划赶不上变化，习惯性地忽视计划。没有计划性，二三十个人的小分队“摸着石头过河”，可以说是实干精神；几万人一起摸着石头过河，那就是闹剧、悲剧了。我们常说的粗放，首先就是粗放在计划上，习惯性地依赖执行来弥补计划的不足，甚至计划的不作为。
复杂度大增，计划缺失，再加上垂直整合下的重资产运作，总结起来，就是 前端杂、后端重、中间乱 ，这是供应链的成本做不低、速度做不快、资产回报率低的根本原因。结果，生意越做越多，钱却越赚越少；或者说，账面上赚了，却都赚到库存和产能里去了。上至千亿级的大企业，下至几亿、几千万规模的中小企业，虽然规模大不相同，但这些问题却惊人地相似。解决方案也有共性，总结起来就是三句话：前端防杂，后端减重，中间治乱（见图0-1）。
图0-1 前端防杂、后端减重、中间治乱，系统改善供应链绩效
第一，供应链从产品开始， 产品复杂度 是成本的驱动器。产品复杂度降低了，相应的组织、流程才可以简化，复杂度驱动的成本自然就降低了。企业要改变有设计但没有产品管理、有销售但没有需求管理的局面，推动产品的标准化、系列化和模块化。
第二，在垂直整合下， 重资产 的需求单一，规模效益不足，单位成本高，固定成本刚性大，没法随着业务的变化而调整。解决方案是依靠专业供应商获取资源。这就要提高管理供应商的能力，特别是和关键供应商建立长期关系，以有效约束其博弈和竞合行为。
第三，计划薄弱，需求与供应没法有效匹配，造成 高库存 。这需要改善供应链计划，有效对接销售和运营。企业要改变强于执行而弱于计划的现状，认识到库存和诸多供应链绩效问题一样，表面上是没做到，实际上是没想到，要从改进计划着手来改善。
前端杂、后端重、中间乱往往交互影响、盘根错节，让供应链的各种问题变得更复杂。比如产品线越长，产品型号越多，批量就越小，计划就越难做准，库存周转率就越低，产能利用率也越低；产能利用率越低，就要建越多的产线，导致重资产的问题更严重。
反过来，重资产下，为了不让产能闲置，销售就不得不接各种各样的订单，进入各种边角料市场，接受更为苛刻的交付条件和定制要求，这又助长了产品的复杂度。库存高企，重资产运作，企业的资金困在库存和产能里，没有足够的资源投入到研发、销售和供应链管理中，导致产品开发、需求管理和供应管理更加不到位，最终成了恶性循环。
这些问题的根本解决方案，还是要回到 前端防杂、后端减重、中间治乱 上来。这些年来，我把这套方法论推广到制造、贸易、电商、新零售、互联网、服装、服务等多个行业，企业的反应惊人地一致：在公司层面，这套方法论有利于形成跨职能、跨层级的共识，推动公司范围的供应链改进，真正把成本做下来，把速度和资产周转率做上去。
当然，作为一个在工业界浸淫多年的实践者，我深知企业的复杂性，它们做什么、不做什么、怎么做，都是在特定环境下，受限于现有能力而做出的理性选择。只有真正理解具体企业的特定环境，理解它们的能力限制，才有可能为它们开出合适的“药方”。我熟悉众多行业的最佳实践，你熟悉你所在行业、企业的具体情况，将两者相结合，希望能够产生可落地执行的解决方案。