无论是抖音直播还是视频号营销,最终都离不开商业闭环:提供价值,产生变现。而变现依靠的就是你有多少铁杆粉丝,尤其是私域流量的粉丝,所以互联网的创业者也是吸引粉丝的高手。只有你有粉丝团、有了自己的圈子,才会实现更多的价值。无论做什么、在哪个领域,群体的力量才是真正的力量。以前的论坛、贴吧、豆瓣便是兴趣社群最好的载体,这些有共同兴趣、爱好、话题的人聚集在一起,自由地交流,分享彼此对某一事物的看法,从而利用口碑效应改变一批人的消费行为。
在今天,大家的消费是分圈层的。消费观相同的人可以玩在一起,可以买相同品牌、价位的产品。大家在购买产品时不再是基于功能性的消费,而是基于某个场景下的消费。女性创业也要建立自己的圈子,打造自己的社群,然后相同价值的人在一起找到更多的话题和兴趣,实现快乐创业、愉快分享,与自己的粉丝协作、连接、互动,产生良性循环才是关键。创业者中,有人打造的是“妈妈圈子”,有人打造的是“名媛圈子”,有人打造的是“学习圈子”,有人打造的是“运动健身圈子”,有人打造的是“独立女性圈子”……这些“圈子”不但是自己所擅长的领域,共同喜好的人还是共同的领地,在创业赚钱的同时还能收获快乐。
小爱是位专职宝妈,家庭经济条件非常好。她带娃3年、不愁吃穿,但是天性爱“折腾”的她闲不住,尤其在与相同圈子的其他宝妈相处以后,她想做些事情。于是,小爱开设了专门针对高端宝妈这一特殊群体“线上 + 线下”的俱乐部,为这些心中拥有“名媛梦”的宝妈提供展示自己的平台。这些高端宝妈的家庭条件都很好,她们在一起共同做事,传递积极的正能量。比如,遇到孩子们的节日,这些宝妈一起凑钱包剧场,给留守儿童送温暖;她们还会不定期举办亲子阅读专场、亲子瑜伽专场、亲子时装秀,既不让宝妈因为带娃而与社会脱节,又让这些宝妈带着孩子一起参与活动。宝妈们聚集在一起,拓展她们的生活圈、人脉圈,同时可以分享各种育儿经验。最初她们只是做公益活动,随着加入的宝妈越来越多,名气也越来越大,之后合作的商家就来了。绘本馆、亲子服装店、户外用品、剧场剧院等都希望能赞助她们的活动。慢慢地,“线上+线下”的高端宝妈俱乐部就做了起来。
小爱所做的其实就是在打造一个圈子,她把“80后”的妈妈们聚集到一起,宝妈不能每天围着孩子转,她们也需要有自己的生活和社交圈,不能给孩子传递“妈妈为了照顾你,好累、好辛苦,牺牲了很多……”之类的负能量,这样只会让孩子产生心理负担。她们经常会带上孩子一起聚会,让孩子们多和其他家庭的孩子接触,提高孩子的交际能力。随着圈子的影响力越来越大,仅仅创办了两年就有3000名付费会员。她们的会员加入实行的是邀请制,只要是宝妈,有着时尚感知、育儿新观念且爱分享、热心,就可以被邀请加入这个特殊的小众群体。虽然会员不多,但是每名会员都非常活跃。会员妈妈们一般有着高学历、高经济能力、爱分享、充满正能量。后来这群妈妈受到了媒体关注,她们带着孩子们上电视节目、参加选秀活动和乡村音乐节。
虽然挣的钱不是很多,但是小爱通过打造这个平台,认识了很多朋友,给同是宝妈的其他会员带来很多快乐,这个社群也成了她创业很好的土壤。
数字经济时代是联结和共创时代。在这个时代,女性既改变了自己,又影响了整个互联网,技术上实现的互联远没有情感上的互联重要。女性通过社交,把市场变成了追求快乐与实现自由的场所。
多元化的数字经济时代为女性成为独立的个体提供了机遇,每一位女性都可以在网络上表达自己的观点、发布原创的内容或分享自己的资源,这种共同生产的信息本身就是一种价值的体现。
用一个有意思的观点来说明就是侏罗纪时代的恐龙必死。不是它不努力,而是它的时代过去了。小蚂蚁之所以能长久地与人类生活在一个星球上,是因为它们的团结和互助,是因为共同的协作。女人们如同一只只勤劳的小蚂蚁,用自己独有的方式打造属于自己的王国。这样的王国里有情感的连接,也有实现快乐和价值的需求。
◆女性的综合优点,非常有利于“数字化创业”。
◆一个人就是一家公司,已经可以成为现实。
◆你能连接多少人,决定了你能服务多少人。你能服务多少人,决定了你的财富价值有多少。
◆女性生理上的劣势正慢慢被淡化,而每个女性所拥有的感性思维所表现出的敏感、亲和、细致和包容正越来越被重视和重用。
◆数字经济时代是联结和共创时代。