四　需求预测的重要作用

需求预测可以说是对市场需求的预判和评估，所以其需要对历史数据进行分析，结合对历史数据的分析，建立数学模型，然后再结合市场人员的经验判断，对未来的需求进行预判评估。如图1-3所示。

需求预测的重要作用是可以帮助企业提前做好营销策略的调整、采购计划及库存控制的调整、生产计划的协调安排；另外，在企业进行设备选择、设备布局和设施规划，以及企业战略选择的时候，需求预测可以为企业决策提供帮助。