下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
从时间的长短来看，需求预测主要分为长期预测、中期预测和短期预测三类。
长期预测是指3年以上的预测，它是为企业制定长期规划服务的，这种预测着重于研究市场要素的长期发展趋势，为确定企业的长期发展方向提供决策依据。
长期预测是战略问题，它主要用于规划远景、勾画未来粗略的轮廓，比如，预测销售额、周期生产能力等，可能超出客户需求。它会涉及其他关键企业资源。
中期预测，主要是1～3年的预测，主要处理更多的综合性问题并主要为产品、工厂、工序的管理决策提供支持，它主要用于制定预算和销售计划等，通常以金额或产品系列为标准。一般情况下，中期预测第一年按月进行，之后按季度进行。
短期预测是指对一年以下的市场发展变化的预测。是规定近期市场活动具体任务的依据。这类预测活动在企业经营活动中是大量且频繁的。进行短期预测有助于企业及时了解市场动态，掌握市场行情变化的有利时机，提高经营决策水平。相比较而言，短期预测要求更具体、更明确。因此要求短期预测有比较准确的数据和结果。
短期预测一般采用定性分析和定量分析相结合的方法，并以定量分析为主。短期预测中的月度预测、逐周或逐月预测，被称为近期预测。实践中，市场预测表现为大量的近期预测。
短期预测往往比长期预测更精确些。影响需求的因素每天都在发生变化，因此当时间跨度延长时，预测精确度往往随之下降。
短期预测通常按月、季滚动预测，它主要用于物流业务规划等。
中期预测、长期预测与短期预测的区别主要体现在以下三个方面：
（1）中长期预测要处理更多的综合性问题，并主要为产品、工厂、工序的管理决策提供支持。
（2）短期预测采用的方法通常与长期预测采用的方法不同。如移动平均法、指数平滑法和趋势外推法等为短期预测所常用的方法。更概括、更少量化的方法用于确定诸如是否将一种新产品（如激光唱片等）投产。
（3）短期预测往往比长期预测更精确些。影响需求的因素每天都在发生变化，因此当时间跨度延长时，预测精确度往往会随之下降。
需求预测在企业中的应用，主要体现在企业能够比较有策略性地运用这些信息数据，进而帮助企业分析其产品组合和确定新产品的开发战略。