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在理解了什么是商业模式之后，我们还应该知道哪些企业适合设计商业模式。
因为商业模式设计是一个非常系统的工程，花费非常多的时间与精力，如果我们为一个并不符合条件的企业设计商业模式，就是一种典型的浪费时间的行为。
到底哪些企业适合商业模式的设计呢？至少要符合以下10种情况的其中之一。
如今，社会上并不缺少产品，缺少的是“新、奇、特”的产品。
如果你家的产品跟同行相比没有任何技术参数上的优势，也没有造型上的创新，你凭什么指望你的销量比同行的好呢？
2021年下半年，我遇到了一家新涂料公司。表面上看，这家公司跟其他涂料公司差别不大，但是这家公司的涂料在技术上实现了迭代，实现了真正的“0甲醛”效果。
而且，这家公司的涂料还有一个特性：如果家里有小孩用水性笔在涂了该公司涂料的墙上乱涂乱画，只需用湿毛巾轻轻一擦，笔迹就可以被擦掉。
另外，这种涂料不仅可以用作室内装修，还可以涂在汽车上增加车辆表面的耐磨性，也可以涂在炒菜锅底让其成为不粘锅。
可以说，它的应用已经完全脱离了建筑涂料的范围，在某种程度上，只有你想不到的，却没有它做不到的。
销售这种产品的公司是完全值得设计一套全新的商业模式的，一旦运用得当，传统涂料行业龙头都可以被甩到身后。
如果一个行业已经处于充分竞争状态，想要再从中赚到大钱是很难的。此时，不如直接放弃正面竞争，将产品做成一个引流款，利用后端赚钱。
当有创业者找我咨询的时候，我都会问他们，是经营一家赚钱的公司容易，还是经营一家保本的公司容易？
答案显而易见，当只求保本的时候，你的价格自然可以非常具有竞争力。
举个例子，当其他大型商超销售的飞天茅台价格为3000元/瓶的时候，开市客（Costco）却可以将其价格定在1499元/瓶。开市客很可能从中只赚很少的钱甚至没有赚钱，但借助这个低价的口碑，可以吸引更多消费者来此办理会员卡，进而消费。
据了解，开市客2018年全年的营收高达1416亿美元，净利润为31.34亿美元，而会员费营收就达到31.42亿美元，与净利润基本持平。这就意味着，开市客卖的商品价格只是为了保本，因此其会员卡销量成了公司能否盈利的重要标准。
如果你也有极强的供应链，可以将价格做到极致低，而且想要跨行赚钱的话，就非常适合设计一套商业模式助你快速崛起。
任何一个行业的后来者都很难超越行业龙头，因为行业龙头会利用自身优势制定一些非常有利于自己的标准，使得其他企业很难达到。
如果我们想要打破这种规则的束缚，那么就需要具有革新性思维，不要在他人制定的游戏规则里玩，而要让自己成为新游戏规则的制定者。
360杀毒软件出现以前，行业内都是靠卖会员费赚钱的，如果奇虎360也按照这个规则来，那么就不可能异军突起。于是，周鸿祎干脆放弃了会员费收入，其免费策略使之前的行业龙头痛苦不堪。
那么，你敢不敢做一个重新制定行业规则的人？
技术或研发能力是企业的一笔宝贵财富，但是技术或研发能力并不等于利润。比如，深圳市柔宇科技有限公司（简称“柔宇科技”）研制出了全球最薄的显示屏，研发能力无可挑剔，却在2021年年底被爆出存在欠薪问题。
因此，如果你的公司具有极强的技术或者研发能力，却没有赚到应该得到的回报，那么就需要设计一套新的商业模式。
当你没有任何技术优势的时候，服务可以在一定程度上帮助你逆袭。
我们以火锅为例。每个人的口味是不一样的，因此火锅店市场里很难真正分出胜负。于是，海底捞没有将全部精力放在口味上，而是将价值直接体现在了服务上面。海底捞不仅会给独自来吃火锅的顾客对面放一个玩偶，还会给过生日的顾客唱生日歌，甚至还会帮助顾客的孩子辅导作业。
那么，服务做到极致就一定能赚到钱吗？
很显然不是的，在极致服务的基础上还需要植入一套合适的商业模式才能帮助企业“展翅高飞”。
很多企业在发展到一定程度之后，公司账面充裕，人才储备也很丰富，公司却很难获得更大的发展，这样的企业也是适合开展商业模式设计的。
为何阿里巴巴、腾讯这样的公司在市值超过万亿元之后，业绩还能不断成长？因为这些公司都采用了公司平台化的商业模式，让公司变成一个创新的平台，利用公司自身的优势不断拓宽自己的边界，获得更多利润。
商业模式的设计在一定程度上是企业的一次创新，创新的过程中需要有不断试错的心态。如果一家企业不喜欢试错，害怕付出试错成本却得不到回报，那么这种企业很有可能被同行淘汰。
苹果公司为什么可以成为科技企业中市值最高的公司之一？原因就在于苹果公司敢于不断试错。在随身听很流行的年代里，乔布斯敢于尝试把上千首歌放在一个小设备里，于是，苹果播放器（iPod）应运而生；在诺基亚引流潮流的年代里，乔布斯敢于尝试推出只有一个按键的手机，颠覆了人们对手机的印象。最终，苹果“一战成神”。
企业敢于试错也意味着多了成功的机会，故步自封很难成就经典品牌。
商业战场中有一个非常残酷的规则，第一名永远是行业中受益最多的企业。很多时候，消费者只能记住第一，记不住第二。因此，对于第二名来说，想要超越第一名难度还是挺大的。
难度大并不代表没有可能，不敢想才是最可怕的。
可口可乐曾是行业龙头，想要在销量上超越可口可乐很难，但是百事可乐就不怕，敢跟可口可乐在广告上“打嘴仗”。可口可乐诞生于1886年，百事可乐诞生于1898年，百事可乐比可口可乐晚了12年，在销量上曾经也一直落后于可口可乐。
不过，百事可乐从来没有放弃对可口可乐的超越，在努力了81年之后（1979年），百事可乐的销量首次超越可口可乐。到了2020年，百事可乐的营收为703.72亿美元，可口可乐的营收为330.29亿美元，百事可乐的营收比可口可乐的两倍还要多。
百事可乐之所以能够获得如此成就，归因于其在营销、渠道整合及并购等多方面的努力。百事可乐的成功也是众多企业想要学习的榜样。
想要弯道超车并不是没有可能，重要的是要有一套行之有效的商业模式来打败竞争对手。
很多传统企业发展到了最后，难免会走上整合上下游的道路。
这样做的好处非常明显。首先，可以降低产品的成本；其次，可以提高生产效率；最后，可以提升销售量。
华特迪士尼公司原本只是一个制作动画的工作室，可是在发展的过程中，它不断整合上下游，收购了皮克斯动画工厂、漫威漫画公司、美国广播公司（ABC）、20世纪福克斯电影公司等著名公司，使其动画产业链拥有了一体化运作的能力。此外，迪士尼还将IP形象通过迪士尼乐园呈现给大家，并且在全球开设了大量迪士尼专卖店。通过百年来的发展，迪士尼已经成为一家营收高达674亿美元（2021年）的综合性娱乐集团。
但是，在整合上下游的过程中有很多需要注意的问题，如果不考虑策略，一味出钱购买可能会导致公司现金流极度紧张，此时最好能有一套既省钱又能轻松整合上下游的商业模式，不仅可以节约成本，还能持续发展。
向互联网行业转型已经成了传统行业发展的标配，离开了互联网，传统行业将步履维艰。
因为很多线下的客户正在转到线上，相对来说，线下的客户越来越少，行业发展趋势倒逼传统企业向互联网方向发展。
京东原本是一家开线下商城的实体店铺，刘强东当时的目标是要向风光无限的国美电器看齐，可是2003年一场突如其来的疫情让线下实体店客流量减少，刘强东这才决定转型成为互联网企业。截至2021年，京东已经超越华为，成为中国营收最多的民营企业（营收高达9516亿元），这与当时的互联网转型策略不无关系。
然而，传统行业在向互联网转型升级的过程中会遇到一些难题，比如没有互联网基因、没有互联网研发团队等。
假设刚好有一套商业模式可以解决这些问题，而且不会影响公司传统的线下业务，你要不要尝试一下？
希望各位创业者能够认真对照上述10种企业特征，看看自己的企业是否具有这些特征之一，如果具有一个或者多个，那么就该考虑设计一套商业模式了。如果你的企业不具备其中任何一个特征，那么你的企业就还没到需要设计商业模式的时候。