第12章：饥饿营销

“大壮，有些时候，免费或者廉价的东西，更不会被人珍惜。”

“这都是道理，学着点。”

陆平坐在小马扎上，翘着二郎腿，看起来一点都不着急。

“平哥，这个我听懂了。”

“我用我家的手推车拉东西就不爱惜，用电动车拉货就爱惜着里。”

“我今天骑车出来，俺娘还不让我骑。”

刘大壮这会儿脑子灵光了，还说出了自己的理解。

陆平笑了笑，没有再多说什么。

“价格这么贵，还不让尝，你卖给谁去？”

那名六十多岁的老汉，这会儿已经把东西卖出去了大半，又开始嘚瑟起来。

陆平还是一点都不急，拿出手机看了看时间：“还早着呢，急什么？”

要想把东西卖出去，那首先得找准客户群体。

啥是客户群体？

这白天来买菜的人，要么是不上班的老年人，要么就是其它村子来赶集的农户。

想让这些人花五块钱买一斤番茄，那绝对不可能。

只有到了下午，镇上人快下班，还有那些退休工人出来散步乘凉的时候。

那些人，才是陆平的目标客户。

刘大壮不懂，这些摊贩们也不懂，但上过大学的陆平当然懂。

时间一分一秒过去，转眼间就到了下午。

其他摊贩的东西，都卖的差不多了。

而陆平这边，连半根黄瓜都没能卖出去。

周围那些摊贩，嘲笑声越来越大，都在等着看陆平狼狈收摊的画面。

“小伙子，别硬撑着了，我吃点亏，六毛钱一斤收了，你早点回去吧。”有人假模假样的说着。

“就是，这个时间点，不会有啥人来买菜了，早点出手，我也买你一点，算是帮帮你。”

刘大壮面红耳赤，有些不好意思的低着头抠手指，也没劲儿吆喝了。

只有陆平，依旧是稳稳坐在小马扎上，看起来不急不躁。

虽然，他一个番茄都没能卖出去，但是他的事儿却是传出去了。

谁都知道，农贸市场东头，有两个奇怪的小伙子，敢把番茄卖到五块钱一斤。

有很多人好奇之下，即使不打算买东西，也过来看热闹。

但大部分人都是起哄嘲笑，根本没人前来购买。

正在这时，一名穿着干净，发型也打理很干净的老者，缓缓朝着这边走来。

从这老者的穿着，以及走路的姿势就能判断出，他不是农民，更像是机关单位里面的退休干部。

“什么样的番茄，卖到五块钱一斤？”

老头手里拿着一把蒲扇，慢慢的摇着。

“五块是今天，明天就八块了。”

陆平立马接过了，这名老者的话茬。

周围的人，纷纷对陆平的话嗤之以鼻。

五块都卖不出去，还想卖八块，怕不是脑子进水了？

“存在即合理，我能尝尝吗？”

老者用蒲扇，指了指番茄问道。

“尝。”

对于目标客户，陆平直接答应下来。

老者也不客气，伸手拿起一个，用袖子擦了擦，就一口咬了下去。

周围的那些人，也都是一脸期待的看着老者。

他们都知道陆平的番茄贵，可这番茄到底是个什么味道，他们可好奇一整天了。

“哧溜！”

一口咬下，酸甜汁水填满口腔。

老者整个人，都瞬间愣住，紧接着连手掌都在不断颤抖。

“这也太好吃了啊！”

老者手掌颤抖，拳头大小的番茄，三五口全都吃了下去，一点没漏。

“怎么样？”

陆平看着老者，问了一句。

“好吃！太好吃了！”

“跟那些化肥农药养出来的东西，不一样。”

“我没想到，番茄还能这么好吃，我都准备骂你骗子，报警抓你了。”

老者这番话，听得周围众人一阵发愣。

“老头，你是托儿吧。”

“就是，破番茄能有多好吃？”

虽然很多人多怀疑，这老头是陆平找来的托儿。

但随着那阵阵浓郁的番茄味飘散，所有人都忍不住咽了一口唾沫。

这番茄，真有那么好吃？

这老头表情看上去，不像是演的呀。

老者吃完之后，还满脸意犹未尽的样子。

陆平看着老者，再次笑着问道：“大爷，我这番茄五块钱一斤，贵么？”

老者大手一挥，直接拿出了一张五十元面值的钞票。

“贵有贵的道理！给我来五斤，不，十斤！”

陆平就知道，像这种退休老干部，那绝对不差钱。

“大壮，上秤！”

刘大壮看到开张，脸上都笑出褶子来了

“好嘞平哥。”

说完他看向刚刚，在旁边冷嘲热讽的那些同行商贩，说道：“看见了吧，俺平哥从来不瞎说，俺们这番茄就是好，就是值钱。”

被大壮嘲讽了一圈的商贩，脸上多少都有些难看，他们没想到打脸来的这么快。

同时，心里还有些羡慕嫉妒恨。

尤其是刚刚开口，要几毛钱收购陆平这些菜的商贩，眼睛都充血了。

这可是五块钱一斤的番茄，翻了十倍的价格，这要是他们在卖，能赚多少钱呐。

大壮虽然人憨厚，但也不傻，看到这些人现在的嘴脸，心里比吃了红烧肉都香，还是自己陆平哥厉害。

“小伙子收钱！”

“要是都好吃，我吃完还过来。”

老者把钞票，递到了陆平面前。

陆平却没有接钱，稍稍打量了下老者后说道：

“大爷，这五斤番茄我送给您。”

“您要是真觉得好，帮我给你您的老朋友，宣传宣传？”

老者先是愣了愣，又很快反应了过来。

“小伙子，是个能人啊！”

这老者是个退休干部，他的老朋友，还能差的了么？

“正好，老王前天还跟我说，现在的瓜果蔬菜，没有以前那个味儿了，我喊他过来尝尝。”

“但这钱，你得收，要不然东西我不拿。”

老者一边拿出老年机，一边将钱放到了竹筐内。

陆平笑了笑，也不坚持。

“谢谢大爷。”

“大壮，给大爷多送两个。”

老者看了陆平一眼，眼中带着几分欣赏。

外面人传，这两个小伙子做生意死板，还价格要的死贵。

现在看来，他还是非常会做生意的，两个番茄不算什么，但让人心里舒服。

十斤番茄卖出去，五十大元入账，周围摊贩看直了眼。

他们卖三十斤，也卖不到这么多钱啊！

更让他们眼红的是，刚刚他们怀疑的托儿，明显是有身份的人物，还真的喊了一堆人过来。

“老李，什么东西这么好，还让你专门打个电话？”

“可不是么，我们都准备去跳广场舞呢，也跟着来了。”

这一下子，直接来了十几个大爷大妈，纷纷围到了陆平的摊位面前。