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第12章:饥饿营销

第12章:饥饿营销

“大壮,有些时候,免费或者廉价的东西,更不会被人珍惜。”

“这都是道理,学着点。”

陆平坐在小马扎上,翘着二郎腿,看起来一点都不着急。

“平哥,这个我听懂了。”

“我用我家的手推车拉东西就不爱惜,用电动车拉货就爱惜着里。”

“我今天骑车出来,俺娘还不让我骑。”

刘大壮这会儿脑子灵光了,还说出了自己的理解。

陆平笑了笑,没有再多说什么。

“价格这么贵,还不让尝,你卖给谁去?”

那名六十多岁的老汉,这会儿已经把东西卖出去了大半,又开始嘚瑟起来。

陆平还是一点都不急,拿出手机看了看时间:“还早着呢,急什么?”

要想把东西卖出去,那首先得找准客户群体。

啥是客户群体?

这白天来买菜的人,要么是不上班的老年人,要么就是其它村子来赶集的农户。

想让这些人花五块钱买一斤番茄,那绝对不可能。

只有到了下午,镇上人快下班,还有那些退休工人出来散步乘凉的时候。

那些人,才是陆平的目标客户。

刘大壮不懂,这些摊贩们也不懂,但上过大学的陆平当然懂。

时间一分一秒过去,转眼间就到了下午。

其他摊贩的东西,都卖的差不多了。

而陆平这边,连半根黄瓜都没能卖出去。

周围那些摊贩,嘲笑声越来越大,都在等着看陆平狼狈收摊的画面。

“小伙子,别硬撑着了,我吃点亏,六毛钱一斤收了,你早点回去吧。”有人假模假样的说着。

“就是,这个时间点,不会有啥人来买菜了,早点出手,我也买你一点,算是帮帮你。”

刘大壮面红耳赤,有些不好意思的低着头抠手指,也没劲儿吆喝了。

只有陆平,依旧是稳稳坐在小马扎上,看起来不急不躁。

虽然,他一个番茄都没能卖出去,但是他的事儿却是传出去了。

谁都知道,农贸市场东头,有两个奇怪的小伙子,敢把番茄卖到五块钱一斤。

有很多人好奇之下,即使不打算买东西,也过来看热闹。

但大部分人都是起哄嘲笑,根本没人前来购买。

正在这时,一名穿着干净,发型也打理很干净的老者,缓缓朝着这边走来。

从这老者的穿着,以及走路的姿势就能判断出,他不是农民,更像是机关单位里面的退休干部。

“什么样的番茄,卖到五块钱一斤?”

老头手里拿着一把蒲扇,慢慢的摇着。

“五块是今天,明天就八块了。”

陆平立马接过了,这名老者的话茬。

周围的人,纷纷对陆平的话嗤之以鼻。

五块都卖不出去,还想卖八块,怕不是脑子进水了?

“存在即合理,我能尝尝吗?”

老者用蒲扇,指了指番茄问道。

“尝。”

对于目标客户,陆平直接答应下来。

老者也不客气,伸手拿起一个,用袖子擦了擦,就一口咬了下去。

周围的那些人,也都是一脸期待的看着老者。

他们都知道陆平的番茄贵,可这番茄到底是个什么味道,他们可好奇一整天了。

“哧溜!”

一口咬下,酸甜汁水填满口腔。

老者整个人,都瞬间愣住,紧接着连手掌都在不断颤抖。

“这也太好吃了啊!”

老者手掌颤抖,拳头大小的番茄,三五口全都吃了下去,一点没漏。

“怎么样?”

陆平看着老者,问了一句。

“好吃!太好吃了!”

“跟那些化肥农药养出来的东西,不一样。”

“我没想到,番茄还能这么好吃,我都准备骂你骗子,报警抓你了。”

老者这番话,听得周围众人一阵发愣。

“老头,你是托儿吧。”

“就是,破番茄能有多好吃?”

虽然很多人多怀疑,这老头是陆平找来的托儿。

但随着那阵阵浓郁的番茄味飘散,所有人都忍不住咽了一口唾沫。

这番茄,真有那么好吃?

这老头表情看上去,不像是演的呀。

老者吃完之后,还满脸意犹未尽的样子。

陆平看着老者,再次笑着问道:“大爷,我这番茄五块钱一斤,贵么?”

老者大手一挥,直接拿出了一张五十元面值的钞票。

“贵有贵的道理!给我来五斤,不,十斤!”

陆平就知道,像这种退休老干部,那绝对不差钱。

“大壮,上秤!”

刘大壮看到开张,脸上都笑出褶子来了

“好嘞平哥。”

说完他看向刚刚,在旁边冷嘲热讽的那些同行商贩,说道:“看见了吧,俺平哥从来不瞎说,俺们这番茄就是好,就是值钱。”

被大壮嘲讽了一圈的商贩,脸上多少都有些难看,他们没想到打脸来的这么快。

同时,心里还有些羡慕嫉妒恨。

尤其是刚刚开口,要几毛钱收购陆平这些菜的商贩,眼睛都充血了。

这可是五块钱一斤的番茄,翻了十倍的价格,这要是他们在卖,能赚多少钱呐。

大壮虽然人憨厚,但也不傻,看到这些人现在的嘴脸,心里比吃了红烧肉都香,还是自己陆平哥厉害。

“小伙子收钱!”

“要是都好吃,我吃完还过来。”

老者把钞票,递到了陆平面前。

陆平却没有接钱,稍稍打量了下老者后说道:

“大爷,这五斤番茄我送给您。”

“您要是真觉得好,帮我给你您的老朋友,宣传宣传?”

老者先是愣了愣,又很快反应了过来。

“小伙子,是个能人啊!”

这老者是个退休干部,他的老朋友,还能差的了么?

“正好,老王前天还跟我说,现在的瓜果蔬菜,没有以前那个味儿了,我喊他过来尝尝。”

“但这钱,你得收,要不然东西我不拿。”

老者一边拿出老年机,一边将钱放到了竹筐内。

陆平笑了笑,也不坚持。

“谢谢大爷。”

“大壮,给大爷多送两个。”

老者看了陆平一眼,眼中带着几分欣赏。

外面人传,这两个小伙子做生意死板,还价格要的死贵。

现在看来,他还是非常会做生意的,两个番茄不算什么,但让人心里舒服。

十斤番茄卖出去,五十大元入账,周围摊贩看直了眼。

他们卖三十斤,也卖不到这么多钱啊!

更让他们眼红的是,刚刚他们怀疑的托儿,明显是有身份的人物,还真的喊了一堆人过来。

“老李,什么东西这么好,还让你专门打个电话?”

“可不是么,我们都准备去跳广场舞呢,也跟着来了。”

这一下子,直接来了十几个大爷大妈,纷纷围到了陆平的摊位面前。 Lp76aZUtROL7NVXEtrjD++nXyatLeWbv1iqVrnz1YBWMLvXSg06yV1pnlT8IEPcQ

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