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有了产品，你才能真正变现。 产品变现的路径有两种，一种是单一产品变现，另一种是通过将产品进行组合，形成产品矩阵去变现。
当下市面上的产品，无外乎以下三种模式。
1.实物产品
有关衣食住行的都是实物产品，小到核桃、瓜子这些食品，再到化妆品、箱包、家具，凡是看得见摸得着的都是实物产品。比如我们最熟悉的社交电商，卖的都是实物。
实物产品的优势是：大家的接受度高，几乎不需要专门学习，适合刚入门的新手小白。比如你分享电商平台的优惠券和产品链接，卖出去几单就能拿到佣金。只要勤奋一些，就能赚到钱。
这类产品往往同类竞争特别激烈，利润较低，基本都是靠薄利多销。想要做大，必须要有源源不断的“流量池”。
2.虚拟产品
最常见的虚拟产品有课程和电子书。如果你有一定的专业能力，能将这些专业能力总结成系统的知识，大家就愿意为你的产品付费。
除此之外，还要把知识点整理成简单的小册子，都不需要将知识总结成系统，只要汇总成清单就可以了。比如，我就整理了一份《文案干货100讲》，系统梳理了100个文案知识卡片。这一类产品，适合有一定专业知识积累的人。能不能赚更多的钱，取决于你的专业是否过硬，市场上对于这个专业的需求高不高。
虚拟产品的优势是成本小，只要你投入一次时间，就可以产生多次的收益。比如一本书写完以后，你可以卖给很多人，课程也是一样。
目前来看，我不太建议你单纯做付费音频课程，市面上这种同类型的课程很多，竞争特别激烈。学员缺的是真正手把手带着实际操作出结果的老师，以及一个陪伴式的学习环境。
今年我建了一个年度陪伴文案营，学员们的学习热情都很高，在群里不仅可以学习文案干货，而且可以互相交流，共同成长。
3.服务产品
比如你的技能是做情感咨询，或者是副业咨询，那么做咨询的这个过程就是服务。服务产品的优势是客单价高，但相比虚拟产品，服务产品的每一次交付都要花更多时间和精力。所以，这类产品适合有一技之长，善于沟通和倾听，以及解决他人问题的人。
有些人把多次咨询做成线上私教的形式，现在这种服务产品特别受市场欢迎，因为1对1教学出结果会更快，消费者也愿意为时间和结果买单。
这三类产品，无论你选择哪一类，都需要有一个市场测试期。在起步阶段，你可以先通过一款产品开始进行市场验证，收集客户的反馈和意见；然后根据客户的意见进行改进，不断迭代，直至收到的反馈都是好评。这叫作最小可行性产品（Minimum Viable Product，简写MVP）和最小可行性商业模式。
这里有一个提醒，你在选择产品的过程中，记住并不是只能挑选一个产品类型，也可以把虚拟产品和实物产品相结合，这种结合可以是卖实物产品，送一个虚拟产品，未来这种模式会越来越受欢迎。比如你卖母婴产品，送一个育儿陪伴社群，一定会很受欢迎。因为群里都是有着相同身份、相同经历、相似情感的宝妈，大家可以互相交流育儿心得，家长里短，获得精神上的陪伴和成长。
久而久之，无论你卖什么产品，如果自始至终只卖一款，除非这个产品的技术迭代非常慢，否则你很容易被竞争对手淘汰。所以，你需要拥有自己的产品矩阵。
产品矩阵，其实就是通过多个产品的组合，让你的客户满足度更高、选择性更广，提高你的客单价和转化率。产品矩阵是利润的来源，也是应对竞争最重要的方案。就像你买手机时，会发现有不同内存、不同颜色和不同款式，因为要尽可能满足所有客户的不同需求，避免因为无法满足客户需求导致客户流失。
那么，如何设计自己的产品矩阵呢？主要分为纵横两个维度。
1.纵向维度的产品矩阵
纵的意思就是垂直，是指同一类产品，根据客户的不同需求，设计出不同的产品和价格。但是，产品和产品之间的价格一定要拉开，让客户可以感知到差异。
比如卖茶叶的可以有三种不同的产品种类：100元/斤的入门级、1000元/斤的进阶级和10,000元/斤的高档级。比如我的课程体系，有1499元/年的文案年度陪伴社群，也有5899元/2个月的1对1文案高手私教班，还有29800元/年的超级文案IP掘金私董会。
纵向产品，又分为三个层次：引流产品、信任产品和利润产品。
引流产品的特点是低价格、超高价值，而且比较高频，目的是增加曝光和吸引新人，让更多的人关注到你。 引流产品的利润率可能是最低的，甚至是亏本的，但可以从其他产品上赚回来。
超市的免费试吃就是非常典型的引流产品，为的是吸引更多人来到超市，并在试吃之后顺便带走一些其他产品。我的引流产品是三天的快闪分享（一般收费9.9元或者19.9元），7天的文案变现私房课（一般收费为199元）。这两个产品不为赚钱，而是为了筛选精准客户。
信任产品的特点就是刚需，而且痛点足够痛。 只有让客户在一定期间内与你产生频繁的、稳定的互动，你才能精准把握这个客户的需求，从而提供更多的服务。
比如油和米对超市来说，就是很好的信任产品，因为大家肯定会来复购。而对于虚拟课程，打卡类的训练营就是很好的信任产品。客户在互动打卡的同时，留下更多信息便于你了解，从而提供更好的服务。
利润产品是为了转化的，往往和前面两种产品有着很好的关联性，但必须提供更深度、更全面的服务，因此价格也更高，能够覆盖自己付出的时间成本。 比如，现在各种1对1私教（收费上万元），就是很好的利润产品。
一般来说，利润产品是最先产生的，也是你卖的核心产品，然后才延伸出了引流产品和信任产品。
那么，该如何设计你的纵向产品矩阵呢？
如果是实物产品，可以根据产品的原材料、质地、款式等设置不同的价格阶梯。比如你是卖包子的，可以设置菜包作为引流产品，通过高性价比增加流量。肉包就是你的信任产品，需求量大，价格也会略高一些。小龙虾包为利润产品，旁边放一个鲜活的小龙虾展示区，给客户一种新鲜现做的感觉，建立客户认知。
如果是服务和虚拟产品，可以按照这样的思路：引流课的价格一般在9.9元～199元之间，不超过199元，并且能够让客户获得超过他所付钱款的价值和服务；信任课一般是短期训练营，定价可以在999～2999元之间；利润课是长期陪跑，或者1对1私教，价格一般过万元。
设计产品矩阵的原理就是，客户首先通过一个最低的门槛接触你，进入你的地盘，看到了你超值的价值和服务，促使对方想要更深入地了解你。
2.横向维度的产品矩阵
横的意思是平行，比如原来卖的是1000元/斤的茶叶，现在开始卖茶壶、茶具等周边产品。
如果你是教人写作的，除了卖自己的写作课程，还可以想想这类人群除了学习写作，会不会有其他方面课程的需求，比如职场办公技能课、演讲课、情商课等。
所以， 设计横向产品矩阵的方法很简单，就是根据相同人群的不同需求，找对应的不同产品。 这里的客户人群是不变的，而产品是不相同但有关联性的。最好是同一个场景下使用的，比如茶叶和茶具，针对的是同一个人群，可以一起使用。
创业刚起步的时候，建议大家不要两条线交叉一起走，因为对很多人来说会过于复杂，不专注也会造成能力提升缓慢，成本投入过高。比如有人刚开始线上创业时，同时做两个定位，既做减重教练，又做文案教练，这样反而会让客户觉得不专业。对刚开始创业的新人来说，建议先聚焦在一个定位上。
在设计课程的时候，也建议你小步试错，先不要做长期课，就像我刚开始做的是两个月的1对1私教班，踏踏实实地把服务做好，口碑自然就好，然后再推出高阶的一年私董会和年度社群。
如果你是刚开始启动个人品牌，可以从短期的一周打卡营、押金训练营开始，不断迭代你的产品和服务。毕竟半年以上的课程，需要一定的运营能力做积累。
读完这一节，你已经掌握了单一产品和产品矩阵的概念和具体设计方法。接下来，你可以开始构建自己的思维体系，它是个人品牌打造的核心。