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1.掌握电子电器产品市场生命周期的四个阶段。
2.掌握各阶段销售、利润变化趋势。
【学时安排】 2学时
日前当市场上洗衣机已经处于一种基本饱和状态，传统洗衣机产品销售不旺时，松下电器研发出一种可将洗衣机杀菌率提升百倍的除菌新技术，并已将其应用于最新推出的斜式滚筒洗衣干衣机阿尔法系列产品中。据有关家电销售巨头在2008年初透露，目前搭载这项技术的松下斜式滚筒洗衣机销售已经占据整个高端滚筒洗衣机市场的半壁江山。
市场上的任何电子电器产品都不可能经久不衰、永远畅销，电子电器产品的销售状况和盈利能力，会随着时间的推移而不断地变化，直至最终退出市场，销声匿迹。电子电器产品的这种演化过程正如人的生命一样，有一个诞生、成长、成熟，最终走向衰亡的过程。研究电子电器产品产销发展趋势，把握产品成长规律，可以更好地了解企业产品的发展趋势，合理制定产品策略，并适时推出新电子电器产品，保证企业的生存和发展。
研究电子电器产品产销发展就要研究电子电器产品市场生命周期，产品的生命周期是指电子电器产品在研制开发成功之后，从投放市场开始，到最后被市场淘汰为止所经历的全部过程。电子电器产品生命周期原理所描述的就是一个电子电器产品在市场上的销售量和利润率随时间的推移所经历的变化。可以从下面几个方面深入理解产品生命周期的概念。
这里所说的生命是指电子电器产品的市场生命，而不是它的使用寿命。
（1）电子电器产品的使用寿命是指某一件产品所经历的从被生产出来，经过销售、使用，最终破损报废的全部过程。电子电器产品的市场生命是针对某一类电子电器产品而言的。
（2）电子电器产品的使用寿命是针对某一单个电子电器产品而言的。例如某一类产品还在市场上生产和销售，而某消费者购买的该类产品已经损坏，不能继续使用。这时，该类电子电器产品的市场生命尚未完结，而该电子电器产品的使用寿命已经结束。
电子电器产品的市场生命周期一般经历四个阶段，即市场引入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。
电子电器产品的市场引入阶段是指在市场上推出该产品，产品销售量缓慢增长的阶段。该阶段消费者对电子电器产品还不了解，该产品销售量很低；该产品由于要负担研制开发费用和促销费用，因此使企业在该阶段几乎无利可图，甚至处于亏损状态。
市场成长阶段是指电子电器产品在市场上迅速为消费者所接受，企业的销售量和利润大幅度增加的阶段。该阶段企业由于大批量生产该产品，使生产成本降低，企业利润逐步提高。
市场成熟阶段是指电子电器产品已经为大多数消费者所接受，其销售量增长缓慢的时期。在这一期间，同类电子电器产品的竞争加剧，企业为了维持产品的市场占有率，不得不加大营销费用的投入，从而使企业利润趋于下降。
市场衰退阶段是指电子电器产品销售量下降的趋势继续增大，企业利润不断下降的阶段。
电子电器产品各阶段销售量和利润的变化趋势表现为一条曲线，如图1.1所示。
图1.1 各阶段销售、利润变化趋势线
在电子电器产品生命周期的不同阶段，企业需要制定不同的营销、财务、生产、采购和人力资源的策略。其目的是能够实现理想的电子电器产品生命周期，使电子电器产品的销售量和利润额能够按照企业期望的方向发展，尽量延长电子电器产品生命，增加企业的利润。
在现实中，电子电器产品市场生命周期的四个阶段并非很明晰，产品销售量和利润额在各阶段中也并非呈现单一的增长或减少，而是有增有减，各阶段的持续时间有长有短。并且，不是每种电子电器产品生命周期都必然会经历这四个阶段，有些产品一经上市就迅速成长，跳过了销售量缓慢增加的市场引入阶段；有些产品可能持续缓慢增长，直接由市场引入阶段进入市场成熟阶段；另一些电子电器产品也可能在经过成长阶段之后，没有维持稳定的市场成熟期，而提前进入市场衰退阶段，过早地夭折了。电子电器产品市场生命周期的具体形态和持续时间，受多种因素的影响，例如国民经济状况、科学技术进步速度、市场竞争激烈程度、政治法律环境、市场供求状况、消费者需求偏好以及在各阶段企业采取的具体策略等。电子电器产品的产销发展趋势可以通过对电子电器产品的市场生命周期进行分析，从而预测出该类电子电器产品的产销发展趋势。
通过本项目的学习，同学们学习掌握电子电器产品市场生命周期的四个阶段；掌握电子电器产品生命周期各阶段销售、利润变化趋势。
请同学以小组为单位，讨论在市场营销中如何合理利用电子电器产品市场生命周期的四个阶段的理论进行市场营销；掌握各阶段销售销量和利润变化趋势。