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1.掌握电子电器产品的供应特点。
2.掌握电子电器产品的需求特点。
【学时安排】 2学时
电子电器产品的营销必须要考虑到消费者对电子电器产品的需求，结合需求特点和供应特点才能做好营销工作。电子电器产品的品种繁多，各种电子电器产品的原理简繁不同，用途和使用方法也各不相同，但还是有共同特点的。了解这些特点，是经营电子电器产品所必要的。
（1）美观性及装饰性。电子电器产品在外形、式样设计及外表处理上都讲究美观，各种电子电器产品都根据其使用的场合特点，有独特的装饰性。
（2）耐用性。一般电子电器产品的使用寿命都较长，大部分品种的正常使用寿命都是以千小时计算的。较高档品种，如电视机、冰箱、空调等的使用寿命则是以万小时计算的。
（3）安全性。电子电器产品在电气和机械运动部分都采取了必要和充分的安全措施，正常使用时不会对人身体造成危害。
（4）可靠性。是指电子电器产品在规定的使用条件下和在规定的使用时间内完成规定功能的概率。由于家电电子电器产品结构比较复杂，使用的条件或环境也较复杂，因此能长期稳定可靠地工作是衡量家电品质的一个重要指标。
（5）使用适宜性。电子电器的使用，不会给人们的正常生活环境带来有害影响，如不可忍受的噪声、有损健康的污染等。
（6）节约性。由于能源和水源的紧张加剧，使用能源和水源的费用逐年提高，所以人们更加倾向于使用节电性能好、节水性能好的电子电器产品，如开发使用靠太阳能提供电力的产品。
（1）地区特点。部分电子电器产品在供应时要考虑到其电子电器产品的地区使用特点。如干旱地区应尽量供应节水型的电子电器产品，雨水季节长的地区应供应有防潮装置的电子电器产品，常年高温地区供应的制冷电子电器产品不仅种类要齐全，还要耐高温，常年低温地区供应的取暖电子产品品种要多等。
（2）季节特点。供应电子电器产品时要注意电子电器产品的季节性。一般规律是冬季供应取暖器具，夏季供应制冷电子电器产品，节假日彩电、音响的销售看好。
（3）换代特点。电子电器产品的科技含量高，换代周期短，因此电子电器产品供应时要注意电子电器产品换代的特点。
在营销管理中，一种电子电器产品的市场需求，是指在一定时期内，一定地理区域和一定营销环境中，实施某一营销方案时，特定消费群体愿意购买的该电子电器产品的总数量。
分析上述定义，应当着重理解下列六个要素。
（1）时期。市场需求数量要考虑某一给定时期。指一个年度，或未来三年、五年，等等。时间间隔越长，预测的需求数量的准确性越差。
（2）地理区域。市场需求要按照明确界定的地理区域来考虑其数量大小。例如，同一年度某种电子电器产品的数量会随着限定的区域范围不同而不同。
（3）营销环境。影响市场需求的环境因素包括政治、文化、经济、技术、人口增长等，它们均属需求分析中应当考虑的一类不可控因素。例如某种电子电器产品的市场需求量，在经济繁荣期和衰退期，就会很有不同。
（4）营销方案。市场需求无疑要受到销售者制定的营销方案影响。这是需求分析中必需的一种极为重要的可控因素。例如，大多数电子电器产品的需求，对于定价手段、促销手段、分销手段等的变动，都具有不同程度的弹性。
（5）消费群体。一种电子电器产品的市场需求数量，对不同的消费群体显然是不同的，在需求量度或需求预测中，应当明确这种度量或预测是针对全体消费群体构成的整个市场，还是仅涉及某一消费群体的细分市场。
（6）购买数量。市场需求中，所谓购买数量，可以指下列不同种类数量中的一种：订单数量、付款数量、收货数量、装运数量、消费数量等。
随着时代的发展，电子电器产品的需求也越来越趋向现代化。其电子电器产品需求的特点如下：
（1）随心所欲个性化。消费者对电子电器产品的需求越来越趋于个性化，以个人的爱好和个性设计的电子电器产品越来越多。
（2）符合环保绿色化。现在绿色环保意识已深入人心，消费者对于环保型电子电器产品的需求逐渐提高。
（3）利国利民节能化。节省资源、节约能源是消费者选购商品的首选条件之一。
（4）轻松愉悦智能化。智能化电子电器产品已经成为电子电器产品的主要发展方向，它能够让消费者在使用时感到轻松愉悦。
（5）清洁保健卫生化。具有保健功能的电子电器产品逐渐进入市场。
（6）计算机网络信息化。随着计算机网络逐步进入电子电器产业，电子电器产品的技术发展逐步受到计算机网络技术的渗入。
（7）方便适用服务化。电子电器产品在向着方便实用性和适用型发展。
通过本项目的学习，同学们学习了解电子电器产品的特点，掌握电子电器产品的供应特点和电子电器产品需求的六个要素以及需求的特点。
请同学通过上网查询，以及进行市场调查，了解电子电器产品的供应特点和电子电器产品需求的六个要素以及需求的特点。