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确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上开店之所以有利润空间，成本较低是重要的因素。拥有了物美价廉的货源，便取得了制胜的法宝。不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，网上商店就有了成功的基础。
批发市场产品多样、地域分布广泛，能够小额批发，更加适合以零售为主的小店。批发市场的商品价格一般比较便宜，这也是经营者选择最多的货源地，从批发市场进货一般有以下特点。
● 进货时间、数量自由度很大。
● 品种繁多、数量充足，便于卖家挑选。
● 价格低，有利于薄利多销。
新手卖家一定要多跑地区性的批发市场。在北京的网店经营者，可以多跑动物园、木樨园、秀水街、红桥；在上海可以去襄阳路、城隍庙等。多与批发商交往不但可以熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。
一般批发商不会轻易地将最实在的价格告诉初次接触的客人，而是根据经验和标准去衡量，然后才酌情开价。这无疑给毫无经验的新卖家增加了一些难度，下面介绍在批发市场进货时的技巧。
（1）进批发市场，先不要急着问价买东西，先把整个批发市场纵观浏览一遍，把各类款式、风格的店铺分类，做到批发的时候心中有数。
（2）如果进货不多的话，可以手上拿1～2个批发市场最长见的黑色大塑料袋。
（3）钱货要当面清点，避免遭受损失。这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，二是当面清点好货品。钱款好说，只要注意别收到假币、别多给商家就行；而货品的清点则要不怕麻烦，并尽可能细致地检查。在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货或发错颜色、尺码、款型的事经常发生。而网店小本经营，去的次数有限，不能像实体店那样三两天去一次，对有问题的货品可以即时调换，只能自己承担瑕疵损失。所以，与其将来被动，不如当面就消除隐患。
（4）因为批发市场主要针对的是批发客户，第一次进货一般量都不大，所以砍价要量力而为，不要太狠，那样店家一般都不会太愿意跟这样的买家合作的。还有，货比三家并不是以买到低价货为目的，更重要的是要发掘优质供应商，这是以后合作中关键的一环。
（5）不要问单件商品价格。专业的问法如“这衣服怎么批”、“这个批什么价”都可以。不要以单数形式提问，如“这件衣服多少钱一件”、“这件怎么卖”。
（6）买好的货物，千万要不离左右。批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱。在批发市场，有些人专做偷拿别人货品然后低价转卖的勾当。如果你进店挑选时间较长（因有的店里人多小推车进不去）而疏于看管，出来时就有找不到自己货物的危险。所以，始终要记着货物不离左右，随时注意周围情况。
（7）不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货时因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么自己就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格。所以，去之前一定要分析好经营方向，有目的地拿货。
（8）第一次进货，不要太多，容易压货。对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少合适，觉得这也行，那也行。
（9）批发市场里面价格的调整很小。前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或铁路，而且都是买家自己负责。
通过和一些批发商建立良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。这不仅有利于商品的销售，而且有利于卖家很快地积累信用。
一件商品从生产厂家到消费者手中，要经过许多环节，其基本流程是：原料供应商→生产厂家→全国批发商→地方批发商→终端批发商→零售商→消费者。
如果是进口商品，还要经过进口商、批发商、零售商等环节，涉及运输、报关、商检、银行和财务结算。经过如此多环节、多层次的流通组织和多次重复运输过程，自然就会产生额外的附加费用。这些费用都被分摊到每一件商品上，所以，对于一件出厂价格为20元的商品，消费者往往需要花200元才能买得到。
如果可以直接从厂家进货，且有稳定的进货量，无疑可以拿到理想的价格。而且正规的厂家货源充足，信誉度高，如果长期合作的话，一般都能争取产品调换。但是，一般能从厂家拿到的货源商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道，但有些网下不算热销的商品是可以从厂家进货的。一般来说，厂家要求的起批量非常大，这就增加了经营风险。开实体店或自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度地降低风险。
外贸尾单货就是正式外贸订单的多余货品。一般我们都知道，外商在国内工厂下订单时，一般工厂会按5%～10%的比例多生产一些，这样做是为了万一在实际生产过程中有次品的话，就可以拿多生产的数量来替补，这些多出来的货品就是我们常说的外贸尾单货了。这些外贸尾单货价格通常十分低廉，通常为市场价格的两三折，品质做工绝对保证，这是一个不错的进货渠道。
外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。
如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1～3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4～7折，很有市场。
面对鱼龙混杂的外贸货市场，应该如何判断真假外贸尾单货呢？下面介绍几点经验供大家参考。
（1）看价格：大多数外贸企业不擅长内贸，一旦产生了尾单货，一般都会选择低价脱手。
（2）看质量：真正的外贸尾单货的质量和正品一样，这就需要有相当的经验才能辨别，或者手上有真货可作比较。
（3）看包装：真正的外贸尾单货的外包装都是比较简单的，那些包装精美、所有配件都全的商品就值得怀疑了。
（4）看商标：一般尾单货的商标都是最后才贴上去的，有的甚至没有，这并不代表商品不好，或者是质量有问题，而恰恰说明了真货的严谨性。越是替知名品牌加工产品的厂家，它的尾单货就越是不可能有商标，因为越是知名的品牌，对商品的控制越是严格，包括包装袋也是一样。
（5）看尺码：一般来说，尾单货，特别是服装类的尾单货，有断码现象是非常正常的，尺码几乎不可能齐全。
（6）看瑕疵：有些外贸尾单货是有瑕疵的，不过瑕疵并不明显，不容易看出来。
不仅可以在国内寻找货源，还可以利用网络来销售国外的品牌。国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜，可以直接和国外的厂家联系。如果卖家在国外有亲戚朋友，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4～7折，也还有10%～40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生关注。一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。
随着社会经济和物质生产高速发展，新技术、新产品层出不穷，更新速度加快，库存商品及闲置物资越来越多，而地区间、国际间的经济发展不平衡为库存积压商品的发展提供了广阔的市场，“旧货”、“库存货”市场得以迅速发展。当前传统意义的“旧货”概念正在被打破，很多崭新的商品在市场的更新换代中积压下来，但仍具有完善的使用价值，“旧货”成为多品种、多层次、数量巨大的各类库存商品及闲置物资的代名词，其交易额已占到各旧货市场交易额的60%以上。
库存商品交易还催生了一些新兴行业，如“折扣店”及“库存服装代理”等。一家“折扣店”的负责人在谈到“库存代理”时，将其称之为市场的“第二桶金”。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果能经常淘到积压的品牌服饰、鞋等货物，拿到网上来销售，一定能获得丰厚的利润。这是因为品牌积压库存有其自身优势。
● 质量好，竞争力强。
● 需求量大，市场前景看好。
● 利用网络的地域性差异提高价格。
在很多情况下，商家因换季等原因而清仓处理，因为这时他们已经收回成本了或是赚够了，剩下的能卖多少就卖多少，根本无关紧要。这时候，对网店的店主来说，蕴涵着良好的商机，但在进货时也要小心，像以下几类产品最好不要大量进货。
1.日用品
日用品随处可见，在超市也很容易买到。若在网上购买，加上邮寄费用后和在超市购买的成本差不多，买家肯定是不愿意在网上买的，他们更愿意在超市购买，因为觉得那样更有质量保障。此外，网上经营日用品的随处可见，而且销量都不是很大。所以遇到这类产品换季、节后、拆迁与转让清仓的时候，最好少进或不进，以免难以销出去。
2.高科技产品，像电脑、手机等
这类产品更新换代快，价格变化也快，所以还是小心为好。有人经不住店家的蛊惑，一下子进了几十部手机，以为自己能大赚一笔，结果赔得一塌糊涂。因为游说他进货的卖家知道这种产品不久会降价的信息后才处理的，一时贪小便宜的店主接了个“烫手山芋”。毫无疑问，烫到的终归是自己。所以在购进这类产品的时候一定要非常谨慎，免得一不小心就被套进去了。
3.有效期限短的商品要慎进
这类产品期限短，若进多了，还没有等你卖完就过期了，肯定是不适合多进的。像服装、装饰品等可以考虑别人处理的时候多进一些。
虽然换季、节后、拆迁与转让的清仓商品有诸多的缺点，但是只要小心谨慎、充分了解市场，还是能赚到钱并赢得信誉的。
在网上交易中，代销指的是在网上展示商家给的图片、产品介绍等资料，然后向买家收取订金，再给商家一定的资金，让他发货，代销者赚取其中的差额。选择代销一般有两个原因：一是自身缺乏做生意的启动资金；二是尝试做生意，并不准备长期投资。
开店高手支招
● 网络代销几乎不需要什么资金投入，很适合新卖家和小卖家。
● 网络代销也不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也省了邮寄的麻烦。
● 网络代销省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那里拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家。
● 网络代销也正因为不能直接接触商品，所以不好对商品质量、库存和售后服务有很大的把握，所以在挑选的时候也要找一些比较正规的公司，根据自身的要求选择最合适的。
民族工艺品其价值很高，由于其民族特色足以使它在琳琅满目的商品中鹤立鸡群。网络店主之所以愿意让这类产品来充实自己的店铺，不仅是因为它们稀有、能吸引人的眼球，而且还有其他产品无法取代的特点。
● 具有很强的个性。
● 具有丰富的文化底蕴。
● 富含淳朴气息。
● 具有奇特的特点。
● 富有民族特色和地域特色。
虽然二手物品具有不合时宜、无法保证品质、价格低廉、不可退换等缺点，但它还是具有许多适合在网上销售的特点。
● 二手闲置商品不用担心压货。
● 有利于改掉浪费的习惯。
● 物尽所能，为他人行方便。
● 货源广，成本低。
闲置物品不会一直增加，卖掉一件就少一件。那么，卖光这些闲置二手货后怎样保持现有的经营特色继续经营下去呢？其实有一个地方能收集到便宜的二手货，那就是“跳蚤市场”。
“跳蚤市场”是欧美国家对旧货地摊市场的别称，它由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等，所售商品多是旧货，如人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等。小到衣服上的小件饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有，价格低廉，仅为新货价格的10%～30%。
全国最大的批发市场主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢地去这几个批发市场。所以，阿里巴巴、生意宝等作为网络贸易批发的平台，充分显示了其优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间。它们不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供相应的服务，并且起批量很小。
1.网络进货优势明显
网上批发是近几年开始兴起的新事物，发展还不成熟，但网络进货相比传统渠道进货的优势已经很明显。
（1）成本优势：可以省去往返批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。
（2）选购的紧迫性减少：亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能长时间慢慢挑选，有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购，网上进货则可以慢慢挑选。
（3）批发数量限制优势：一般的网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是1件起批，这样在一定程度上增大了选择余地。
（4）其他优势：网络进货还能减少库存压力，还具有批发价格透明、款式更新快等优点。
2.网络批发注意事项
网络进货不比批发市场进货，因为网络毕竟存在着一定的虚拟性，所以选择商家的时候一定要谨慎小心，选择比较可靠的商家进行交易。在网络批发进货时应注意如下事项。
（1）判断网站是否属于注册公司：如果连公司都没有注册，这样的网站商品质量很难得到保障。
（2）商品更新速度是否快速：商品更新速度影响到网络销售的业绩，同时也影响到实体店铺的营销业绩。如果一个网站的商品更新速度比较快，至少说明他们的产品在市场上的受欢迎程度还是不错的。
（3）是否是真人实物拍摄：目前网络上有很多服装都是一些时尚杂志上的款式图仿单，导致出现了很多问题，如实物与相片不符合、实物质量太差等，造成很多不必要的损失；而真人实物拍摄则强调了衣服的质感、真实性及品质，是网络销售的绝佳选择。
（4）网站是否支持上门看货：如果不能支持上门看货，那就要先考虑一下这个商家是不是骗子公司了。当然有些公司由于代理数量比较多，可能会对上门看货提出一定的要求，如有的公司会要求必须一次性批发50件并预交定金之后才支持上门看货，一来是为了最大限度地优化客服工作程序，二来是最大程度地保证对每一位经销商的正常服务，这样的要求也是可以理解的。所以在是否支持上门看货这一点上，还需要大家更加仔细地辨别、分析，不能一概而论。
（5）要看网站的发货速度：有些网站的发货速度非常慢，可能下了订单之后两三天甚至五六天之后才发货，严重影响了顾客对卖家的信任，造成了客户资源的流失。所以在选择批发网站的时候，一定要看网站对发货速度的承诺。发货以后还要看网站是否支持退换货。有些网站以次充好或者在产品发生质量问题的时候以各种理由搪塞并拒绝退换货，这一点也需要加以注意。
（6）观察网站制作是否精致：很多骗子网站制作都是非常粗糙的，甚至只是几个很简单的页面，网站的图标也非常粗糙，让人看上去非常不舒服；而正规注册公司的网站都会非常在意网站的形象，同时对网站的技术要求也都会比较高，网站的图片、形象等都规范、清晰，视觉效果感觉非常好。
（7）观察网站留下的联系方式、公司地址是否详细：一般的骗子网站是不会留下详细的联系方式的，或者只留下一个手机号码，至于具体的公司地址更是不详；而正规的注册公司网站联系信息一般都会非常详尽。
（8）观察网站的营业资格：一般的骗子网站都没有营业执照，可以要求他们出示营业执照等证明。不过需要注意的是一些比较高明的骗子网站也会用图片处理软件伪造一份营业执照，在观察营业执照的时候需要仔细辨认，查看是否有涂改痕迹；而正规的注册公司网站则会主动出示他们的营业执照。
（9）了解网站的合作状况：在决定要代理商家的产品之前，一定要多注意了解他们的网站，注意观察他们是否有与其他网站进行合作、推广等活动，骗子网站是不可能和其他网站进行合作的；而正规的公司网站都会主动寻求合作。