1.3 无可替代：抖音的商业价值

从2018年起，抖音的下载量慢慢超过了微信、微博等。抖音还与淘宝进行合作，为商家提供了巨大的流量入口。随着抖音的持续走红，越来越多的商家入驻抖音，抖音已经成为新的电商流量入口。而除了电商以外，抖音还有不少其他商业价值，如广告推广、直播变现、项目转化等。

1.3.1 电商带货

电商带货是抖音最为普遍的变现方式。如今大量电商入驻抖音，为抖音的内容提供了商品化、货币化的途径，优质的内容像强效的催化剂，能有效地提升变现的效率。创作者如果有自己的商品或品牌，电商带货是非常合适的变现方式。电商带货分为两种情况，分别是为他人带货和为自己带货。

1.为他人带货

为他人带货需要开通商品橱窗。目前，开通商品橱窗需要满足4个要求：至少有1000个粉丝、10条公开视频，进行个人实名认证，并交纳500元保证金。开通商品橱窗后，可在抖音电商主页通过搜索，选取产品进行带货，从而赚取佣金。图1-18所示为在抖音开通商品橱窗的界面。

2.为自己带货

为自己带货需要开通淘宝联盟店铺或抖音小店。开通淘宝联盟店铺需要登录阿里巴巴官网进行操作，网页上有详细的开通教程。开通抖音小店需要满足3个要求：有营业执照（个人/企业）、交纳保证金（根据商品种类的不同，保证金为500～2000元）、进行实名认证。

开通成功后，可以把商品信息上传到抖音，通过发布视频和直播来带货。抖音小店的开通标准会随着平台的升级而进行调整，上述标准为2022年3月的标准。如果账号的主要变现方式是电商带货，那么账号运营将侧重于如何促进商品销售，而不是增加粉丝量和播放量。图1-19中左图所示为开通抖音小店的界面，上面说明了开通抖音小店所需满足的条件以及需要准备的资料。图1-19中的右图为已开通抖音小店的抖音账号的界面。

1.3.2 广告推广

广告推广是抖音最直接的变现方式之一。创作者如果没有自己的店铺、商品或者品牌，通过接广告实现变现是最合适的，如图1-20所示。目前，抖音已创建了负责对接广告合作的星云平台。在抖音，接广告的主要方式有广告公司派单、广告主主动寻找合作创作者、创作者主动寻找广告主等。当创作者的抖音账号有一定的粉丝量和稳定的视频播放量后，广告主就会主动请求合作，创作者可以通过帮他们发软广、硬广的形式实现变现。需要注意，在抖音只能通过星云平台签订广告合作协议，不能通过第三方平台达成广告合作，否则相关的广告视频不会获得推荐。

1.3.3 直播变现

直播变现的方式有3种：直播间礼物收入、直播间小时奖励、直播间电商带货。这些方式都需要流量的支撑，如果粉丝黏性较强，直播间有稳定的浏览量，那么直播变现会很容易实现。

如果账号的主要变现方式是直播变现，那么创作者一定要将大多数精力投入直播间，因为账号运营追求的不再是增加视频播放量，而是增加直播间活跃人数。图1-21所示是通过直播获得礼物，从而实现变现。

1.3.4 项目转化

创作者完全可以将抖音看作一个全新的获客渠道，并尝试通过抖音为更多人提供专业服务，例如设计、摄影等，或者为更多有需要的用户提供专业项目咨询，例如方案指导、商务咨询和人事咨询等。如果账号变现方式为项目转化，那么账号运营的重心是制作专业领域的视频内容来吸引更多的精准客户。图1-22中的抖音账号便通过发布高质量的写真拍摄花絮来吸引用户约拍，从而实现变现。

1.3.5 知识服务

提供知识服务是新媒体领域回报率最高的一种变现方式，有一技之长的创作者完全可以在抖音通过提供知识服务实现变现。创作者可以通过知识产品制作为更多有相关知识需求的人提供服务，例如英语、音乐、写作等的相关学习课程。

如果账号变现的主要方式是提供知识服务，那么账号运营的重心也不是单纯增加粉丝量及视频播放量，而是制作相关知识的教学视频，吸引更多的精准用户。普通粉丝多是没有用的，只有拥有更多的精准粉丝才能更好地实现变现。如图1-23所示是某抖音账号通过售卖摄影教程进行变现。

如果直接从平台要求来判断，各变现方式的实现难度应该如图1-24（左）所示，但真实的变现难度却如图1-24（右）所示。创作者在开始运营账号前，最好想清楚账号的主要变现方式，不同的变现方式需要创作的内容也不同。