四、市场是可以创造的，机会是可以抓住的

市场作为整体是否有理性，值得创业者们进一步深思：已有的实验结果是不是有足够的说服力？

我可以郑重地告诉创业者们，实验经济学才刚刚起步，它还不可能一下子多么完善。现在还很难说实验经济学的实验研究能在多大程度上推翻了西方主流经济学的一些理论观点。在这方面，不妨继续观察、等待。

一个有智慧的创业者在这种场合需要进一步深思的是：符合国情可能比什么都重要。即使市场作为整体是或者不是有理性的，但如果现在就下结论，未免为时过早。创业者既要考虑实验经济学的研究结果，也不要盲目认为这就是结论。

即使市场整体始终是有限理性的，创业者也需要思考如何运用自己的智慧来实现自己的创业蓝图。

这是因为，市场对于投资者或消费者来说，始终是现实的，而不是抽象的、空泛的。立足于国情，立足于市场的发展和变化，才是稳妥的策略。

有智慧的创业者一定要懂得市场是可以创造的，机会是可以抓住的。手机本身只有通话功能。但手机市场在不断扩大，原因就是手机功能不断增多。这就是创造市场。需求创造供给，供给也创造需求，二者是结合的。没有创新意识，没有创业精神，或者被市场中的某些超正常的现象所困惑，或者为周围的企业家们的错误判断或决策所干扰，这既无助于个人对形势的清醒认识，也无助于个人闯出一条新路。

难道有关市场理性的西方主流经济学不会使“经济人假设”进一步完善吗？有智慧的创业者可以由此得到哪些新的启示？

问题依靠有智慧的创业者去解决。要多思考，多进行考虑，比轻易相信某个研究者抛出的数据更有助于作出决策。

总之，市场研究中，“经济人假设”是不会那么容易被推翻的，否则就低估了西方主流经济学界的智慧了。

市场可以被创造，表明了创业者的才智永无休止之时。

机会被牢牢抓住，进一步说明了市场参与者的努力不会白费。

在这里可以以家族企业的发展过程作为例子，来说明家族企业做事不是全受“经济人假设”支配的。为什么会涌现家族企业，无非是三个原因：一是家长有凝聚力，又能干，能带领家庭成员一起创业；二是家庭成员在创业时期齐心协力，为家族企业的发展创造了条件；三是家庭企业需要兴盛，必须抓紧机会，必须有自己的特长，在市场中讲诚信、守法。这样，家族企业不仅从此兴起了，而且能维持若干代。中外古今，大体上都因为具有上述三个条件而成就了“老字号”。

然而，家族企业并不是仅仅依靠“经济人假设”而兴盛起来的。对家长来说，从创业之时起就有双重使命。一个使命是使本企业做精做强，以便在社会上立足和发展。在这种情况下，家族企业可能依照“经济人假设”行事，力求“成本最小化”和“效益最大化”。但家族企业在一开始就具有另一个使命，即不让家族中某一支贫困（或者让某一个家族企业男丁少，或能力差，或病人多等）。也就是说：家长作为企业的创业人一定要照顾弱者，不要让他们掉队。这就表明家长心中有两本账：一是经济账，二是家族账。家族账又可以被说成是“家族群体的责任账”。虽然这还不能说是“社会责任账”，但依然可以说成是“家族群体的责任账”。这一笔账同“经济人假设”没有必然的联系。两本账的存在，是家族企业的特点。为什么后来家族企业会分家，另起炉灶，与此有关。

一个有智慧的创业者怎样根据中国市场的实际情况，筹划和安排自己的创业活动？这应当是最重要的事情。

中国大多数人的偏好未必像西方成熟的市场参与者那样不按照常规多变、易变。即使在成熟的西方国家的市场中，一些人的偏好的非常规变化，也不一定表现为持久化、永恒化。各国有各国的文化传统，各国居民都有自己的投资习惯、储蓄习惯和消费习惯。有智慧的创业者，一切从本国的实际出发，要比盲目跟风更稳妥，更有前途。

最后，我想在这里谈一谈我在2012年英国伦敦同一些英国经济学家有关网上购物的一场讨论。英国经济学家中有些人认为，网上购物已经成为了一种大趋势，生意日益兴旺，大百货公司迟早会被排挤掉。但有一些经济学家则认为大百货公司不会轻易地被排挤掉，因为它们有固定的顾客群，这就是家庭妇女、时髦女郎。她们认为逛大百货公司是一种乐趣、一种享受，可以用手摸一摸时装的面料，可以试穿，可以挑选，即使这次没有买成，但乐趣仍在，享受依然。网上购物，以上班族为主，他们有急用，为了节省时间，也可能为了省钱，所以选择网上购物。但网上购物代替不了大百货公司。这场争论中，究竟胜败如何，现在还不得而知。但能不能这样认为：人们通过网上购物，表明“经济人假设”在起作用，因为省时间，省钱。家庭妇女、时髦女郎到大百货公司购物，因为那里体现了人性化服务，各个消费者的偏好不一样，所以大百货公司还能继续存在。其实，人性化服务也应该包括在“经济人假设”中，因为这也是从“最大满足”这一点出发的。

真的是这样吗？让时间来检验吧！ rGS/q30eTgDfZKe+AQG1jebayaXrGI3t0Qu/UetA3CaqHML12Lla7YE+ONoTrNXP