三、有智慧的创业者不应该局限于“经济人假设”

在行为经济学向西方主流经济学挑战的过程中，一个有智慧的创业者应当考虑的第一个问题是：决策者进行任何重大决策时，仍然应当从成本越低越好、效益越大越好的基点出发，关键在于效益包括什么？仅仅是经济效益，还是包括社会效益、生态效益？

在这里，经济效益和社会效益、生态效益的兼顾是必要的。仅仅着眼于“经济人假设”，显然不够。因此，一个有智慧的创新者也应当是“经济人”“社会人”和“生态人”的合而为一。

在行为经济学向西方主流经济学挑战的过程中，一个有智慧的创业者应当考虑的第二个问题是：不要迷信实验经济研究所得出的数据，它们可作为参考，但未必易时易地易人都有效。

也就是说，以实验室为基地的各种调查分析资料，既有可供经济学研究人员参考之处，也有无法解释真相的疏漏之处。有智慧的创业者不应当随意跟随实验经济学家的分析结果。一定不要忘记，经济学是思考的科学，始终不要忘记经济理论的指导意义。对行为经济学，人们常有这样一种带有讽刺意味的评语：个案的研究似乎主流经济学什么都错了，但从总体上看，主流经济学似乎还是对的。

研究营销学的学者都懂得，一个家庭中，不是每个家庭成员都会作出消费决策的。比如说，只有主妇才作出买什么、不买什么的决策，其他成员不过问。但在重大消费决策时，如购房、购车，或全家到何处旅游，这时才会全家一起讨论。所以做广告时也需要先找准对象，有的放矢。如果仅对一般不过问家庭消费支出的人做广告，有什么意义呢？家庭主妇在一般情况下，省钱、商品耐用是主要考虑。这依然是“经济人假设”在起作用。

在行为经济学向西方主流经济学挑战的过程中，一个有智慧的创业者应当考虑的第三个问题是：每一次决策都是另一场战役的重新开始，都要重新部署，不能凭侥幸，凭经验。经验可能是财富，也可能是包袱。例如掷骰子，连续几次都是“大”，难道下一次必定是“小”？不一定。因为每一次重掷骰子，“大”和“小”出现的比例始终是50%。股票上涨后，什么时候会由涨而跌，很难估计。但股市涨跌和掷骰子是不一样的：掷骰子时，下注的人的心愿不起作用；而股市不一样，大家都说股市会下跌，争相抛出，股票就真的跌了。

在行为经济学向西方主流经济学挑战的过程中，一个有智慧的创业者应当考虑的第四个问题是：小富靠勤奋，中富靠机遇，大富靠智慧。这是广东一些民营企业家说过的话。

实际上，无论小富、中富还是大富，勤奋、机遇、智慧都是不可缺少的。即使是大富，除了要有智慧，难道就不需要勤奋，不需要抓住机遇吗？所以，我们只能作如下解释：对小富来说，努力拼搏、勤奋工作是最重要的；同样，对中富来说，抓住机遇就显得更重要了。然而，要成为大富，就必须有大智慧。要站得高，看得远，要懂得宏观经济走向，要了解国际、国内的政治经济形势，要权衡利弊得失，要会用人，会培育人，要有自己的、熟练的管理团队、营销团队、研发队伍，还要讲诚信，死死守住法律底线、道德底线，绝不动摇。这才是成功之道。行为经济学能告诉你这些吗？ Kn4wjBhdP9PAtTEIejHA/y6KsrwhPwdDZN+LLAzrfdJoUUwGdu8ZXVj0JKSneRQ9