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三、投资人、融资渠道的选择

对于创业企业而言,在成长的不同阶段,适用不同的融资渠道。对此我有以下几个建议。

1.种子期:首选自有资金/亲友借款、天使投资。

2.启动期:首选天使投资、管理层/员工/战略伙伴、风险投资、政府扶持基金;其次自有资金/亲友借款。

3.成长早期:首选管理层/员工/战略伙伴、风险投资、政府扶持基金。

4.快速成长期:首选风险投资、战略伙伴投资、政府扶持基金、银行政策性贷款。

5.成熟期:首选PE资金、公开发行股票、债券、银行贷款。

在种子期,主要的融资来源我认为,一是自己有资金、自筹资金,第二是亲友的钱,第三是天使投资的钱,除了这三种来源,其他的钱都不靠谱。到了启动期、早期成长期,VC就可以参与了。你得有一定的商业模式,你得展现出你的成长空间,那个时候你就可以找VC了,还有政府扶持基金和一些设备租赁、抵押贷款等。到了成熟期,有PE资金,等再成熟点,可以上市发行股票。所以说在不同的阶段有不同的融资渠道。

我们的重点是寻找天使投资,还有一些企业处于快速成长期,可以选择风险投资,所以说天使投资和VC是最合我们胃口的。

有了资金就要涉及成本,成本的计算其实比较简单。这个融资需要多少钱,怎么算,我的资金成本怎么样,简单的四则运算就解决了。创业所需资金的计算,其实每家企业都是不一样的,融一次,找天使投资人也好、找亲友也好。最好要保证有可以支撑一整年活下去的资金。这些钱是什么钱呢?办公司需要租办公室,要有人手需要发工资,会有商业活动需要差旅费、交通费、通信费等。如果你是生产型企业,需要考虑原材料、库存、电费、水费,把这些必须支付的都要计算出来。如果融了太少的话,不到一年你的周期还没有做完,你的资金又紧张了,还要花精力去融,融不到的话,就死掉了。要是融了太多的话,也不划算,如果你的公司很小的话,融了太多的钱,就会被稀释很多。融资要给别人股份,所以融资后牺牲掉的最大成本就是被稀释掉的股份。 mV8I/yFz6VqbVVHzRQG3GabDRlnsqUk/3fDLQRYjeER3HdZ337uZ1Mnbgzgn6Oc6

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