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下面谈谈大家关心的创新，有一句话，叫“专利不等于技术，技术不等于产品，产品不等于市场，市场不等于收入，收入不等于利润”。而所有做企业的终极目标是利润，就算是互联网企业，用户有五百万、五千万，最终也得要利润。没有利润，前面一切终有一天会破灭，再高的估值也会破灭。比如，你去餐馆吃饭，不能张嘴给人一张条说，我这有五百万用户，抵这碗菜钱了。没用的，你得给人家现金，或者能换来现金的东西。所以利润是终极的。我们说技术创新，一定要贴近市场，我们要警惕杀龙术。什么叫杀龙术？杀龙术是讲一个小伙喜欢整天琢磨稀奇古怪的事情，好让大家佩服他，于是花了大价钱学了杀龙术，回到村里，有人就问他：“你回家来杀龙，可谁家有龙让你杀呢？”学杀龙术的小伙子说得津津有味，可是你怎么生存呢？所以我们经常讲，你纵有杀龙术，你得先从杀猪始。你养活自己，成长起来，等龙出现的那一天才有机会杀龙，否则等不到龙出现，你死了，你没机会了，这龙也不是你的了。我们经常听到的一个玩笑，“领先三步叫先烈，领先一步叫先进”，所以你的技术一定要贴近市场，不贴近市场你变成先烈的几率太大了。第二个创新是模式创新，什么是模式创新？举个例子，各位现在在这啊，我拿手机给在座的各位照个相，我一定会讲一二三别闭眼。但是只要人数超过十个，基本都有闭眼的，我们现场这么多人肯定有闭眼的。如果我现在跟大家说，请大家把眼睛闭上，我数一二三，睁眼有睁不开的吗？换一个模式，换一个思路，换一个想法，也许就有完全不一样的效果。比如，分众传媒，包括俞老师的新东方，这样的企业有技术吗？大家要理解，这个里边讲的技术，更多讲的是物理学上的技术，我们说俞老师有很强的技术了，技术更多体现在模式的方面，而不是硬的方面，俞老师的技术更多体现在模式方面，不断创新的模式方面，商业模式上面的创新。所以商业模式千万不要忽略，但商业模式跟技术模式有一个巨大的区别。技术往往这个门槛比较高，会通过专利、通过前期的研发投入、通过技术人员的那个智商，可能会把门槛筑得比较高，让别人进入的难度比较大；但模式创新，像我举的照相的例子，我估计大家出去照相都会了吧？模式创新得快，趁你们没走出这间房间前，我把这个告诉全国人民，大家都给我交钱了，你们再出去忽悠已经来不及了，所以要快，发展速度要快，我因此模式创新的速度，执行力必须很强，前期的执行很关键，没有很好的执行力的话，就不要在市场里让人充分了解你的模式，否则一旦有比你聪明的人，一旦有比你速度快的人，比你更有钱的人，比你执行力更好的人，你就很麻烦，很有可能是你起了个大早，人家赶了个集。
这里我就会讲到比较优势，用成本来形容比较优势。比如一般出租车起步价都是十元以上，人家滴滴打车一起步5角，比你有优势吧。因此发挥你的比较优势很重要。比亚迪就是有比较优势的企业，大家对比亚迪可能有所了解，比亚迪当年就是利用比较优势成功的。20世纪90年代我们手机电池是镍镉来做的，不像现在是锂电池，手机一开始只有摩托罗拉一种，后来出了诺基亚，出了爱立信，电池就开始变化了。随着手机企业发展，手机企业进一步发展，出现另外一个问题，手机开始花样翻新，电池就得花样翻新，跟上手机翻新，而日本的大规模机械化电池生产开始不灵了。因为任何一个生产线，必须有足够的产量，才能把生产线的成本，就是折旧给匹配掉，但因为手机的花样太多了，单一款手机要的电池都不足以达到那个成本，价格就居高不下。而王传福利用中国相对便宜的人工，加上半自动化生产线，进行小批量生产，成本做得很低，很快就打入手机市场，在手机花样翻新的时代，一下子占领了市场。因此我们在创意阶段的时候，任何一个企业，一定找出你的比较优势，因为比较优势是你的制胜关键，拥有绝对优势在今天太难了，而如何把比较优势发挥到极致，是你成功的关键。
具有比较优势的企业，在行业内也可能相对领先。什么叫行业内相对领先？举个例子，两个人在森林里遇到虎，一个人赶紧把运动鞋换上了，另一个人说你为什么换鞋，换鞋也跑不过老虎啊。穿运动鞋的人回答说，我虽然跑不过虎，但跑得过你。这就叫相对领先，行业内相对领先。假如一个行业里的小巨人，在整个大行业里边可能处于比较落后的阶段，但在小行业里面是领先者，这就是“跑不过虎跑得过你”，能生存，就有优势。如果有绝活啊，这个人把运动鞋换上，另一个人把鞋和袜子全脱了光着脚说：“我上树啊，我有能力，我仍然可以活。”如果说你表现出这种特质来，有非常独特的东西，那么回到刚才讲的比较优势，相对领先是局部的绝对优势，那能上树就是区域内的比较优势了。单纯的模仿，看人家做了一个什么东西我也去做，你这种模仿，是不受欢迎的，我们可以说养条斑点狗，斑点狗很漂亮，但斑点女人就很可怕了。我们不是有句俗话吗？第一个把女人形容为鲜花的叫天才，第二个庸才，第三个蠢材，所以这一点上，一定不要单纯地模仿，一定要有变化。