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那回过头来说，讲了那么多我们是做什么的，那我们喜欢什么样的企业呢？我们喜欢什么样的企业才是大家关心的嘛！你自己是不是符合这些类型，符合这些类型的企业就意味着你很有机会拿到投资人的钱。
1.市场容量
首先市场容量要足够大，一个企业去找投资人，找到类似于我们松禾这种相对专业的基金，我们就会问，一年利润能做多少？如果已经做了三千万元了，利润有百分之三十的净利，九百万元。但是如果已经占了市场占有率的百分之八十了，那么你还是自己悄悄干吧，找投资没意义，扩张不了了，这并不是投资人的好标准。市场容量足够大，企业才能长得足够大。市场容量就像池塘一样，比如说买笔头这么大的锦鲤，来养在鱼缸里面，养到它死，它还是这么大，但如果你把这鱼捞出来，扔到那个大池塘里，五年以后它会长到臂展那么大。所以市场容量决定你的体量有多大，能不能长大是市场容量决定的，所以我们喜欢那种市场容量很大的行业里边的企业。
2.客户小而众
客户最好要小而众，比如我的客户要是像在座的各位和在座的各位之外的那几千万个雄心勃勃的创业者，这事儿就可干，因为张三哪天不玩了，还有李四嘛，这时候风险明显就变小了！所以客户就要小而众。
3.经营目标明确
经营目标一定要很明确，经营目标就是一定要明确你是干什么的，为什么？因为只有专注的事情会在现实生活中成长壮大。举个例子，东北菜和潮州菜，我是来自于北方的，在深圳生活，所以我先声明一下，让我选择的话我最喜欢吃东北菜，但是我们来看东北菜和潮州菜的区别。潮州菜以精细著称，一个鲍鱼可以卖到八百一千。你进了餐馆发现，一个燕窝卖五百元，那是基本价，你就是上个海参吧，他标个三四百，你也没觉得他过分，做得很漂亮很精细。回过头来，你看东北菜，那几个乱炖一下，里边有鲍鱼，有燕窝，还有切好的海参炖在里面，还有什么豆腐，再来两片白菜，跟你说我这个乱炖得卖五百。你一定出门就骂，可能当场就跟服务员吵起来了，说你一个乱炖敢卖五百，出门就发朋友圈说，那是一个黑店，一个乱炖卖五百，不能去！也有人跟我探讨说，企业多元化其实很多，你看美国通用电气公司（简称GE）之类的。GE我们经常说它是多元化的，但是这里面包含着另外一种专注，其实是忽略了。它有一个经典的口号是什么？GE的任何一个独立单元，如果不做到全球的前三名，不管赚多少钱一定砍掉，你看他是专注于前三名的。在他那个独立领域里，他是一定要做到前三名的，所以它是另外一种专注。你看，这所谓最多元化的标杆，它实际上仍然源自于专注。我们再来看深圳，我身边发生的事情，1994年的万科业务太乱，什么都做，从拍电影到卖玉米，从做房子到做礼品，什么都做，兼带着还卖蒸馏水，还开百货商场，还炒股票等，世间所有能赚钱的事王石恨不得都做了。但是王石从那时起开始痛定思痛，影视公司砍掉，精品公司卖掉，外贸公司关掉，投资公司不再做了。怡宝，卖！万家，卖！万科回到只做房地产，而且只做住宅地产，到了今天成为中国最大的房地产公司。王石曾经有一段名言说：“如果你敢转型，我就是在坟墓里面我也要伸出一只手把你们拽回来！”就可想而知他那种决心，但是最后怎么样？万科成功了，万科是一个伟大的公司。当时万科放弃掉的怡宝是中国最大的蒸馏水公司，而万家当年都做到深圳最大的国内连锁了，但是都放弃了。正是因为这种大胆的放弃成就了万科。专注真的很重要，我的一个朋友做原材料的企业，他就急急忙忙地想要进入到下游，那你的基因对吗？你的基因，比如我们老说，那个企业没有互联网基因，做不了互联网，但回过头来，你真的有那个做消费品的基因吗？你一个做原料的企业你真的有做消费品的基因吗？你未必有。所以说在某一个阶段，你一定要专注。
4.管理团队
管理团队，前面谈到商业意识比技术更重要。一句话概括，懂技术的企业家胜过有商业头脑的科学家。因为投资人找的是企业家，而不是科学家。一个好技术要变成一个好的生意，就像一粒麦子变成我们嘴里的面包一样，这是有一个过程的，绝不是说我有一粒麦子，我们就一定能吃到面包。这一粒麦子就像个技术，没有麦子肯定没有后面的面包。但是这粒麦子种到地里也不意味着，就一定能吃上面包。得有水吧，得有肥吧！水肥来自于哪？有人得给你投钱，这就是投资，没有投资你的技术怎么长出来让大家看到呢？好，长出来了，发芽了，长出苗来了，得有农夫来管理吧，给你除草吧，给你除虫吧，如果赶上大风大雨，倒伏了，还得给你扶正吧！终于熬到收获了，还得市场给你营销出去吧！所以，企业发展的每一步都有不同的人，都有不同的参与者，所有的参与者在这个麦子变成面包的过程中都贡献了智慧、都贡献了劳动，所以才会产生这一整个的结果。我们见到有很多的科学家，发明一个技术，恨不得功劳全是我的，其结果是什么样？结果往往是这个技术就黄掉了。所以说，我们懂技术的企业家，也就是一个科学家，最终要决定出来做商业，他最终一定要让自己变成企业家，如果他不能真正让自己变成企业家，他企业很难做大。
作为投资者，我们更愿投一流的团队，哪怕这个团队是二流的技术，而不会选择去投二流的团队，虽然这个团队可能拥有一流的技术。就像猎狗一集群，就可以和狮子抗衡，虽然是一对一的情况下，猎狗的体重体型都不够狮子的一半，所以我们一定要一流的团队。比如联想的柳传志先生就说先发展市场，技术可以差一点，柳老师的团队就非常好。当年很多只强调技术的企业四个公司叫“两海两通”，两海是科海、京海，两通是信通、四通，大家现在谁还听说过？联想当时根本排都排不上。但是联想因为有好的团队，所以做到今天，中关村老的企业里面，只有联想没有其他，所以团队非常重要。
那么，好团队的标准是什么呢？第一，学习型团队，那学习是什么呢？学习其实就是学习力，是学习能力而不是知识。那我们说，什么样的人有非常强的学习能力？谦卑的人。谦卑的人才会有很强的学习能力，凡事三人行必有我师，随时向他人学习，把身段放得很低的人才是真正有学习能力的人。海之所以为海是因为它比所有的河流都低。所有的水都流到那个地方。所以，我们经常跟企业家强调：“不管你引不引进投资，你要想多挣，你的学习能力是你制胜的第一法宝！”
第二，擅长与人合作。一定要非常擅长与人合作，现在爱迪生的时代几乎很难再重现。爱迪生是谁啊？爱迪生发明了电灯、发明了电话，发明了很多很多东西。今天任何一个人，他还想像爱迪生一样单打独斗地成就一项伟大事业，真的很难。擅长与人合作就是擅长做人，我们都说这个人很会做人，你看他一定是很会跟人家合作的人，是朋友很多的人，我们才会说这个人很会做人。很会与人相处，很能与人合作。所以做事先做人，因为你做人做好了，朋友多了，事情就好做了，所以我们讲的，善于与人合作是很重要的，这个是企业家的一个非常重要的特质。
第三，做企业的还要有强大的市场开拓能力。你有没有本事把梳子卖给和尚？这个是北大光华的一个案例。就是说，有一个卖梳子的厂招一批营业员，每个人发了一批，说你们出去推销吧！过了一段时间，每人带回来一个订单，买方都是寺庙。问第一个人说你卖了十几把梳子，是怎么卖的？他说我去找了庙里的和尚，说师傅们虽然没有头发，但头皮会痒吧！用手抠呢，不卫生。这个梳子呢，又便宜，用来刮头皮呢，又止痒又卫生还舒筋活血，有利于你们健康。和尚想，有道理啊，文明点也行，虽然咱头发剃光了，但多少意思一下也行。于是一人买一把，推销出去了。第二个人，有几十把订单，他说我去找了住持，我跟住持讲，来跪拜的人很多，进第一个殿的时候整整齐齐的，拜完以后呢，头发就凌乱了，有的还沾了很多香灰，去拜下一个殿的时候呢，又没法整理，多少有点不恭敬。放些梳子，放那儿供人们祭拜之前整理一下，既方便了香客，也是对佛祖的尊重，买一些放在那给大家用。第三个人，每个月都有数百把订单，他说去找了方丈。跟方丈说呢，进香火的人很多，我们给这些人的回报都是阿弥陀佛，祝你发财，祝你升官，而你这个庙的历史很长，里边有很多非常好的佳句、对联，你看我们的梳子这么便宜，我把你方丈写的一手好字，把这些名言佳句都刻在梳子上，但凡捐了钱的人，给一把梳子作为回馈，既是让人们回去有一个纪念品，同时也是教育大家普渡众生，看见了这个好东西老记得，就会照着去做了，这也是做善事嘛。方丈一听，有道理，结果很多人为了得到这个梳子，就拼命捐钱，香火数倍地增长，市场就被开拓出来了。所以大家一定要想方法怎么样开拓市场，市场非常重要。这就回过头来讲前面讲的一个商业意识，市场一定是要先行的，到了今天，很多企业不是死于技术，而是死于市场开拓。好技术很快会被超越！当年我去光华上EMBA的时候，有个老师问我，为什么要上EMBA？我说在中国的20世纪50年代，我们上完大学就相当于买了一栋房子，折旧期50年，产权70年；到了七八十年代，上大学就像买了辆车，使用20年，20年强制报废了；到了90年代上大学，就像买了一部手机，用了几年；到今天上完大学，就跟买了一杯酸奶似的，七天就过期了。现在的市场变化太快了，好多技术真的都是死在市场开拓不好，而不是死在技术本身，所以这一点是非常重要的。
第四，不轻易放弃。企业家一定不要轻易放弃，不能轻易放弃。我们经常举一个例子，说有一个石匠，我跟大家说那个门口有一块巨大的石头，待会有人会一锤子把那石头打开，有没有兴趣看？一锤子把这么大石头打开，说一定挺好玩，去看看他是怎么打开了。我们去看了，果然那老师傅真的一锤把这石头打开了，我们一定会去跟那白胡子老石匠说，大师你真行啊，一锤子就把石头打开了！这是我们经常用的一种恭维方式，这位老石匠会说什么呢？他说：“年轻人，这块石头，我都敲了三年了。”大概是二十多年前的流行这样一句话，“九十九度加那一度”。今天我们要来反问一下，如果没有那九十九度，这一度还关键吗？所以不能放弃，要坚持到一百度，任何一度都不能放弃，要想成功，要烧开这一壶水，任何一度都不能放弃。因为许多努力不是一下子就能看到结果的，一定要有耐心，所以有一句话叫伟大是熬出来的。伟大真的是熬出来的。我跑过三个马拉松，跑到后边就是熬呗，反正总能熬到头。这种坚持对大家真的是很重要。
第五，乐观向上，一定要乐观向上。我讲个故事，什么叫乐观向上。说中国古代有个秀才，多次进京赶考，住在同一个店里。考试前三天，做了三个梦，第一个梦，梦见自己在墙上种白菜；第二个梦，梦里是下雨天，戴着斗笠还打着伞；第三个梦，是梦到跟自己暗恋多年的表妹，脱光了衣服和他躺在一起，但背靠背，百思不得其解。第二天要考试了，他就跑去找算命的。算命的听完就说你回家吧，说你看看墙上都种白菜了，那不白种吗？怎么可能种的活呢？第二个，戴个斗笠还打把伞，你这次来不就叫多此一举？第三个情况，脱光了衣服躺在一起还背靠背，肯定没戏嘛！这哥们特别沮丧，就回到店里收拾，准备回去了。店主说明天早上考试你别走啊，这哥们很痛苦，就讲了这三个梦，店主就讲我也会解梦，你且听我给你分解。墙上种白菜，高中啊；第二个，戴了斗笠还打把伞，双保险；第三个，那就更值得期待了，翻身的时刻即将来临。秀才听后，就满怀信心地去赶考，心情大好，最后中了探花。这个故事其实就是说，想法决定你的活法，心态决定你的状态，所以一定要乐观向上。因为现代创业，应该说我们面临的困难是特别多的，如果整天让自己处于忧郁状态。投资人肯定很难投资给你，为什么？他担心你熬不到成功的那一天，就得抑郁症了，所以说大家一定要乐观向上。
最后我们特别强调领导者素质，因为团队归根到底是由人来领导的，是一把手来带领的。真正的领导是懂信任，懂放权，懂珍惜，能够使用比自己更强力量的人才叫领导，领袖更是如此。什么都会干的人叫办公室主任，某一方面很精的人叫专家，什么都不会但业务做得很大的人叫领导。我给大家举两个最有名的领导：刘邦、刘备。大家能举出刘邦的特点吗？刘邦的故事大家知道，项羽说我煮了你爸，刘邦回答“咱俩是兄弟，分我一杯”，你们听说过吧。但是，我们说制胜的三要素是什么：粮草、战斗力、谋略；刘邦在这三个方面后勤粮草不如萧何，指挥千军万马不如韩信，计谋策略不如张良，但是刘邦建立了汉家王朝。第二个，刘备更是如此，刘备的特征是什么，哭，会哭，但是关羽、张飞、赵云、诸葛亮都为他所用，所以真正的好领导一定是能够团结周围的人，一定是能够把大家团结在一起的人，他就是领导，否则要么你是个专家，要么你就是办公室主任。我们有时候用药来讲，什么都会的药叫万金油，都管点用，某一个方面特别强的药，特效药，但领导是医生，他知道在哪用这些药，所以这点非常重要。要想成为一个好领导者，要放权，要用人，你有本事用到比你强的人，才是你的成功。我曾去过一个公司，我们说找底下的员工聊一聊，谈一谈，说不用找他们，他们什么都不行，什么都不如我。我说完了，那我也不用谈了，不用再具体谈了。如果说，具体的事问我们那个刘老师，那个事得去找张老师仔细聊。谈完以后，那刘老师说，我们之所以能有今天，是因为我们董事长给我们放了很大的权，让我们充分发挥，充分地干，不干预我们，那么这家企业成功的几率很高。