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你选择的投资人，也就是除去跟你一起创业的伙伴之外的投资人。
我们经常总结，其实是分类型的，主要有三类投资人。一类是叫一生的朋友，比如说俞敏洪投资了我们，像他这种就是一生的朋友，因为一件事情一个生意把我们聚在一起，使我们成为一生的朋友。第二类是生意伙伴，像很多外资一样，拿着钱投进来，如果你有什么事，就事论事，这事我能帮你就帮你了，帮完以后这笔钱赚完了，大家以后就打个招呼，不会成为朋友。第三类，就是纯粹的生意人，单纯的买卖，这种投资人恐怕大家也遇到过。所以我们说，第一类投资人是可遇不可求的，第二类是大家会经常遇到的，不到万不得已，不要找第三类。第三类有的时候从一开始接触是能够感觉得到的，从一开始待人就很苛刻，你去他公司，看他对员工的态度，看他对街边乞丐的态度，对小贩的态度，有几个钱就以为自己是大爷的人就要小心。这种人，能不找就不找。
投资是干什么的呢？形象一点说，就是一个找妖精的过程。西游记大多数人都看过，简而言之，西游记就是讲妖怪的故事，除了几个能说出来不是妖怪的：玉皇大帝、如来佛、观音、唐僧，其他名人几乎全是妖怪。这些妖怪为首的有谁啊？是孙悟空、猪八戒、沙和尚，包括那匹马。什么红孩儿、金角银角、白骨精等等，全是妖怪。他们都还有另外一个名字，叫妖精。我现在问一个问题，红孩儿的那幕场景里边，站在他身边的妖怪叫什么名字，谁记得？没人记得吧。那个家伙的结局，也没人关心。但是我们来看这些妖精，我们至少记住了妖精最后的结局，孙悟空成功“上市”，变佛了，去西天取经经过了九九八十一难，证监会批了，上市了，募到资了，成功了。红孩儿被“跨行业并购”了，被观音给收了。金角、银角被“同行业吸收合并”了，太上老君给收回去了，他们本来就是一个行业的，就是从那里太上老君出来的，又给收回去了。白骨精当然比较悲惨，最后死了。所以说投资实际就是找妖精的过程，我们要找出那种可能成功的妖精。妖怪里的妖精是我们的投资对象。当他成为妖精之后，我们觉得他成功的概率更高了。死亡的概率一定比小妖小，它成功的概率一定要比小妖大。所以我们经常跟企业开玩笑说，别跟我说谈别的，一定要表现出你妖精的那一面，不是你长得难看就叫妖精，还主要是因为你有什么本事。所以企业就一定要表现出自己最突出的特质，我后面也会提到哪些特质是我们喜欢的，一定要突出地表现出来。这点很重要，就是努力地让自己成为妖精。
另外再讲的是我们投资这个行业面对的挑战是什么，遇到挑战我们就会做出什么样的反应。希望拿到资金的朋友们至少要知道我们这帮人想干什么，将来和我们打交道应该注意什么。第一，现在的宏观环境。中国现在不再是高速增长的国度，我们现在可能是中速增长，相对于欧洲来讲，我们仍然是高速，但相对于我们前三十年来讲，我们是中速了。第二，低成本的时代一去不复返了。做互联网的朋友都能感觉到，这几年雇人变得很贵了，一些制造业发现很难雇到人了。第三，资本市场的挑战更明显了。从创业投资的角度来讲，就出现了募资难、投资难、退出难、收益变小。实际上中国的创业投资未来还是一个调整期，不是一个高速增长期，或是在高速增长中调整。这个行业过去是低风险高收益，前面几年，只要企业达到一定的规模，只要投了，似乎就一定能上市，现在可能不一样了。我们这个行业也在反思怎么样规范自己。我们自己寻求反思、寻求规范的这个过程，就是我们变冷静的过程，不再像前几年那样，编个故事，投资人就开始给钱了。我们看项目得更认真了，了解得更细了。我们也开始检讨我们自己，是不是要更多地向国外学习深耕、专业化？因为现在创业投资基金都在向专业化转移，一专业化就开始深了。我们经常解释创业投资人和企业家的区别。比如说同样的一个面积，创业投资人就是一个深一米宽一公里，看的东西很多，比如今天上午看互联网，下午就是农业，而晚上谈论的可能是机械制造业，每一个我都是知道一点。但我们的企业家、我们的创业者更多的就是一米宽一公里深，面积是一样的，但是大家的视角不一样。但是现在创业投资人开始不要一千米宽了，可能只要十米宽，但是一百米深，这样企业跟他打交道，企业忽悠他的难度增加了，但是被他理解的难度减小了，所以这既是好事也是坏事。此外，我们对风控开始加强了，强化程序，对增值服务更加重视了，应该说整个创业投资开始回归价值，所以说你就更要体现出你自己价值的哪个方面，而且可信服。
不同阶段的企业需要不同的资本。因此，不同的阶段一定要找不同的投资人。刚创业的时候，你需要的是天使投资，什么叫天使投资呢？天使就是可以付出不要回报的人，叫天使。回过头来说，最好的天使在哪？其实在你身边。是你的父母，是你的兄弟姐妹，是你最好的朋友，但是天使的钱永远是有限的。第二个阶段是VC，你长大了一点了，这个阶段是，所谓A轮B轮风险投资这一块了，这个阶段可能给你的钱少则几百万多则几千万元。当你再大一点，要上千万上亿元利润的时候，这个阶段是PE阶段，给的钱可能三千万、五千万甚至上亿元。当然你上市以后，他又是证券市场交易资金，他又会再次对你感兴趣，这就是价值的二次提升了。所以大家分析自己身处何种阶段，就去找什么阶段的专业化基金来跟自己对接，这样成功的吸引投资的概率可以提高很多，找错了阶段真的是事倍功半的。比如说，你现在的企业有一个点子，已经把全球顶级的投资人都找了一遍了，可能你都一分钱没拿到，可能你不如找找你身边的朋友。投资包括提供资金、增加公司的商誉和信用等，同时，大家别一想到投资就想到的是钱，钱其实仅仅是投资里边的一小块。钱的后面还有很多别的东西，这一点大家一定要想清楚。你找一个好的投资人，跟你很和谐相处，困难的时候能跟你站在一起，帮你渡过难关，这比那投资几百万元不是有价值得多吗？