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第3章
创业机会的辨识与评估

我极少能看到机会,往往在我看到机会的时候,它已经不再是机会了。

——马克·吐温

学习目标
引导案例
有米科技:广告主与流量主之间的“价值连接器”

陈第,国内移动广告商有米传媒创始人、CEO、“85后”,华工计算机专业2010届毕业生。2010年4月1日,陈第带领学生团队,推出国内首个移动广告平台——有米广告平台,并于4月下旬成立了广州有米信息科技有限公司。2013年,在《福布斯》中文版三月刊第二次推出的“中国30位30岁以下创业者”名单中,陈第上榜。截至2013年11月,有米传媒累计创收突破一个亿,并于2013年获得了一亿元人民币融资。

几年前,电视、报纸、杂志、PC互联网还是广告的绝对主要战场,大众对移动广告的概念相对模糊。但最近几年随着移动互联网智能移动终端的广泛普及、移动流量资费下调、移动网络服务体验的极大改善等带来了移动营销市场的快速增长。短短几年,智能手机越来越成为大众接受和传播资讯的窗口,移动广告也渐渐被人熟知和接受。移动端,无论是广告创意、数据应用还是营销玩法都得到了极大的丰富。数字营销市场已经成为广告主第一营销渠道,而移动端也已经成为广告主最重要的营销阵地。“有米”正是在这一市场背景下诞生的。

“有米是一家智能手机广告平台,当时是为了解决广大开发者的盈利问题而创办的”,陈第提到,“后来智能手机广告平台逐渐变成产业链的一个重要环节,承担着为广告主提供推广服务、为开发者创造收益、让用户能够免费使用软件游戏的作用,应该说未来移动广告会持续存在,发挥其更多、更广的作用。”他也表示,目前的移动互联网是有“危”有“机”的,“危”是竞争激烈,互联网巨头纷纷进来布局;“机”是用户规模仍在继续扩大,商业模式更加清晰,如手机游戏、移动电商、O2O等开始被验证是能够盈利的。

由于移动广告行业整体的盈利模式仍不清晰,不少投资人都非常谨慎地抱着观望的态度,不少移动广告公司都遭遇了融资遇冷的情况,缺少资金的运转,也是移动广告发展趋缓的一个原因。问及有米此次融资是否也遭遇波折,陈第则表示过程还是相对顺利的,前后用了半年左右的时间,之所以能得到投资者的青睐,陈第认为,“主要是因为有米是一家稳健发展、能够盈利的公司,团队比较务实,在技术、产品和运营上有较强的综合实力。”

互联网巨头已经逐渐嗅到移动广告商机,纷纷布局移动互联网。有米作为一家创业公司,未来的竞争形势会更严峻,对此陈第笑称,“竞争是无处不在的,有竞争证明有市场,有竞争企业才会更有危机感。”互联网创业成功要借力手游市场爆发,随着手游呈现上升趋势,大中城市的生活节奏越来越快,对于工薪阶层来说,工作之余每天的消遣也许就是存在手机里的一些小游戏了,手游的游戏时间的碎片化,下载方便,选择多样等优点,都促进了这个新生行业的快速发展。而得益于这一形势,因此有米传媒的广告业务的整体发展速度和盈利能力获得了提升。陈第认为:“客观讲也是因为多数手游客户赚到钱了,敢拿出资金来投放更多的广告,这个形势对于有米来说当然是好事,现在很多客户是自己主动找有米要量、加量的,有米的广告一下子变得供不应求。”

如今,有米科技已发展成为一个最具效果穿透力的全球化移动广告与效果营销平台,专注移动广告、效果营销、新媒体内容等新营销业务,是广告主与流量主之间的“价值连接器”,目前已成功连接了超过10000家广告主与60万个流量主(App及社交KOL等媒介资源)。形成了国内效果广告、海外效果广告、社媒与整合营销、自媒体与内容服务等完整业务矩阵,能够实现移动端全媒体覆盖,打造移动营销闭环,帮助广告主实现品牌营销与效果营销的“品效共振”,帮助流量主实现变现与媒介格调的“品位相符”。

【注】:此图为根据公开资料总结绘制而得

资料来源:根据“创业邦.有米CEO陈第:26岁创业者豪取亿元融资背后.http://www.cyzone.cn/a/20130901/244832.html,2013年9月1日”改编。

互联网本身蕴含有很多商机,但是要想比别人预先识别商机,不仅要拥有相关的市场行业经验,还要有善于发现商机的灵敏嗅觉。创业起初,陈第判断智能手机未来是一个趋势,但是做智能手机开发APP的收入却很可怜,辛苦数月开发的软件放到市场售卖,愿意付费下载的人少之又少。整个团队平均月收入仅有380元,实在难以维持团队的生存及运营发展。有米初创团队在思索公司出路时,发现国外兴起的一种商业模式:依靠应用中的广告投放获取收入。这样一来,既能够让用户免费使用APP,还能够让做APP的人赚到钱。于是,基于这样的商机,陈第及其创业团队开创了属于他们自己的新事业。 KwMmjXU2ct8FLiNbUk+Am9NGne9vrHV3bzSj9aVC0HvmkifnZPm0ay4AUtq1784Y

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