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世上存在很多高风险事物，有些人在向高风险事物挑战时，不被外界变化所动摇而果敢行动。
有的人即使失败了，也毫不在意，可以马上思考下一步该做什么。无论周围人说什么，他都可以在自己认准的道路上一直坚定地走下去。
比如，在做销售工作时，无论客户提出什么样的条件，他都能坚持住，就是不肯降价；客户对他说“不需要”，反而会激发起他的热情，他会反反复复地拜访客户；客户愤怒地冲他嚷嚷“不许再来了”，他却积极地想“我正好可以把时间分配给其他客户”，一点儿都不灰心。
对于创业者来讲，这样做很容易理解。这些创业人员一般都白手起家，从零做起，承担的风险很高。对于这种富有挑战精神的行为，他们的家人、朋友往往单纯地出于为其担心而形成一股阻碍势力。他们会说：“你还是算了吧！”“绝对不可能成功的！”“做一名公司员工不是挺好的吗？”
即便在这样的情况下，他们仍旧不屈不挠，即使投入的资金见了底也丝毫不退缩，最终让自己的事业步入正常轨道。一般人真的很难效仿这些创业者。
“不动摇”代表的是一种状态。他们的同事看在眼里，也许会说：“那个人，精神力量太强大了！”“那个人，心理准备太充足了！”都显示出很羡慕的样子。
我们在这里把他们“不动摇”的根本原因剖析一下，就会发现这里面包含两种因素，即强大与钝感力。
强大是后天锻炼出来的，而钝感力是与生俱来的。换句话说，钝感力是无法轻易模仿的。
我们做咨询时经常会遇到一个难题。很多企业的经营者会把自己公司的销售冠军拿出来作为例子，对我们说：“要是能让我公司所有的销售人员都达到他那样的水平就理想了。”
我们仔细观察那位销售冠军的工作状态后发现，其实他只是比其他人更加钝感，因此他采取行动的量更多，从结果来看，他拿到了更多合同。
这种情况并不罕见。比如，很多中小型企业的销售人员对于去大企业做销售工作都感到畏首畏尾，而有的人却可以毫无顾忌地去闯荡。你问他有什么秘诀，他会轻轻松松地回答你：“我就是随便打了个电话，问问他们买不买，他们就买了，没什么呀。”
这样的人很容易成为销售冠军，之后也会做出很多好业绩，然后会先于别人被提拔为管理者。这时，一般很快就会出现问题。为什么呢？因为越是钝感的人，越不可能理解那些业绩不好的下属。当下属遇到难题，去找他商量时，他会说：“这有什么难的？去做就是了嘛！真搞不懂你做不了的理由是什么！”这样他很难与下属建立起融洽的关系。
如果有人说“我也想成为像那个人那样不易被动摇的人”，那我建议他最好先搞清楚他想效仿的人是后天变得不易动摇，还是天生不易动摇。
最具参考价值的是那些后天想让自己变得不易动摇，而刻意去锻炼的人。
如果非要拿“因为天生钝感，所以强大”的人去和自己比较，只会白白浇灭自己的自信，得不偿失。