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在美妆发展渐趋饱和的小红书上，有位博主犹如黑马，在1个月内涨粉50万。截至2022年3月29日，该博主在小红书上的相关数据如图2-1所示。
图2-1 该博主在小红书上的相关数据
自称“美少女之友”的她，到底是如何抓住小红书美妆用户的心的？归根结底，是因为该博主掌握了以下3条吸引力法则。
该博主在小红书发布的第一条爆款视频笔记名为《扁脑壳专属丸子头！一扎一个准绝不靠运气！》，视频封面文案为“扁头专属丸子头”。截至2022年3月29日，该视频在小红书点赞量为63万，收藏量49万。
为什么一条1分21秒的发型视频如此之火？经过分析，其实不难发现这条视频背后暗藏玄机。
在视频开头，该博主就指明女生日常变美过程中遇到的痛点——怎样把丸子头扎得饱满，让颅顶更显高，以更好地修饰脸型，一下子抓住了用户的注意力。
光吸引用户还不够，为增强用户黏性，该博主用干货教程的方式，在视频里手把手教学，详细展示操作过程。同时还对操作过程中可能遇到的问题也做了预判与解答，最后展示发型的实际效果，如图2-2所示。
图2-2 丸子头教程视频截图
将前后对比清晰的画面直观展示在用户面前，牢牢锁定用户的注意力，从而驱动用户反复观看视频。
再如，在《摊牌局|变美干货！对普通女孩都有用》这条视频笔记中，该博主通过抛出“嘴唇外翻、嘴角下垂、护发”等痛点，讲解自己在变美路上运用的一些小技巧，比如“嘴唇内收”“练习微笑唇”等，指导意义极强。
同时该博主还在视频中贴出自己从小到大的照片，来凸显自己的容貌变化，直观佐证变美技巧的实用性，如图2-3所示。
图2-3 变美技巧视频截图
这种直击痛点、效果直观的干货类教程，既能让用户产生好奇心理，同时也能对博主产生信赖感。
痛点怎么找？这是很多普通人掘金小红书的难点。依旧以该博主为例，介绍选题痛点的两大来源。
首先是自身痛点，博主需要善于联系自身实际，来联想用户可能感兴趣的痛点，比如该博主结合自身痛点，推出了《新手必看|5分钟将颜值最大化！宛若天生极致裸妆》《干货|抗老从几岁开始？》《脸像喝了一吨水！1招搞定底妆“难题”》等笔记。
比如，标题为《新手必看|5分钟将颜值最大化！宛若天生极致裸妆》的笔记，其痛点描述：“早起困难户说的就是我，我之前上学时都是早上8点的课，从宿舍到教学楼步行差不多15分钟，我是早晨7：30起来，去掉路上15分钟，剩下的时间用来洗漱和收拾东西，包括化妆。”
标题为《干货|抗老从几岁开始？》的笔记，其痛点描述：“我今年27岁了，我从25岁开始，就感觉衰老得特别明显，好像从某一瞬间开始就不再年轻了，真的印证了那句‘你25岁才开始抗老就晚了’。”
在标题为《脸像喝了一吨水！1招搞定底妆“难题”》的笔记中，博主这样描述痛点：“我其实挺懒的，除了日常防晒必需品之外，妆前乳这些产品都是救急的时候用……不过最近发现了很适合懒人的底妆救兵，轻轻抹开就能爆开水珠，肌肤水润度显著上升。”
其次是朋友痛点，博主可从与朋友的交流中挖掘大多数人的痛点，比如该博主结合朋友痛点，推出了《适合【内双肿眼泡】的眼妆公式！》《拯救肿单眼！肿泡眼超级自然放大术》等笔记，从朋友视角引出痛点，引起用户共鸣。
在标题为《适合【内双肿眼泡】的眼妆公式！》的笔记中，博主这样描述痛点：“内双还有点肿泡眼，怎么在不贴双眼皮贴的前提下画眼妆……我今天也找来了我的同事，她就是博主描述的这种内双的女生。”
在标题为《拯救肿单眼！肿泡眼超级自然放大术》的笔记中，博主这样描述痛点：“今天的模特就是橙汁叔叔，他绝对是我见过的最肿最单的眼皮。”
从这些痛点中可以发现，无论是自己的小烦恼，还是朋友的困惑，该博主都能精准抓住。所以要做一个善于观察生活和身边人的博主，才能挖掘到别人意想不到的痛点。
在做美妆推荐时，不少小红书运营者会受“买它买它买它”口号的影响，喜欢用直白、“洗脑”的语言进行反复强调。事实上，这种话术在直播间使用效果更好，且适用于具有一定IP影响力的博主。对于在小红书上利用笔记营销的普通运营者而言，这类话术显得较为空洞且没有说服力。
尤其是在广告法的限制下（部分效果类词汇不能使用，如美白、祛斑等），小红书博主如何才能在“不踩线”的前提下更有效地推荐产品呢？答案是打磨话术。
该博主在《扁脑壳专属丸子头！一扎一个准绝不靠运气！》这期视频中，在描述教程效果时，使用的话术是“不用看运气，一扎一个准，上手就是零失误。”
对于不少观看美妆视频的用户而言，最大的困扰就是“看懂了却不会做”，但该博主用简单的一句话，便打消了用户心中的顾虑，吸引用户纷纷尝试。
对普通人而言，打磨话术的技巧主要有以下3点。
首先要用语简洁，表达流利接地气，能让用户一听就懂，拉近博主与用户之间的距离；其次是话术要从不同维度直击痛点，要有逻辑，比如介绍丸子头的扎法时，博主除了描述“把丸子头扎得饱满”的痛点，还描述了“丸子头不会松开”的痛点，由大痛点过渡到小痛点，思路十分清晰；最后是话术前后呼应，强调重点，比如该博主在视频开头引出“上手就是零失误”，在视频末尾再次强调这句话，突出了话术重点，让用户印象深刻。
小红书上有不少投机取巧的笔记内容，这些笔记内容先是用噱头吸引用户，长篇大论讲问题，当介绍干货时，却没有实质性的内容，显得十分虚假。这种欺骗播放量的手段，虽然能在短期内为个别视频带来较多播放量，但是会破坏博主口碑，很难沉淀粉丝。
而该博主的笔记内容，每次都尽显用心、真诚，打动了不少用户。比如在《秋冬必码，你的头发在发光！护发tips》这期视频中，该博主穿着短袖站在镜头前的淋浴头下，直接向用户展示自己日常的洗发、护发流程，如图2-4所示。
图2-4 洗发、护发视频截图
不同于其他KOL单纯口述自己的使用感受，该博主在镜头前不惧扮丑，将自己的头发打湿做一些简单展示，真诚地向用户分享技巧。这种完整将洗护流程展现在用户面前的，该博主是美妆领域第一人。
真诚的内容展示也确有奇效，截至2022年3月29日，该视频笔记在小红书点赞量高达72万，收藏量高达42万。不少用户纷纷在评论区留言“竟然真的洗了一个头发，是我见过最实在的美妆博主了”“太敬业了”“好努力啊，边洗边说”“太真实了”，同时在评论区@朋友前来观摩。这条真诚的视频也让该博主火出圈，成功登上了各大平台的热搜。
再如，在《一个美瞳分享|交作业了！》这期视频中，该博主因用户多次在视频评论区询问美瞳链接，于是整理了之前视频中出现过的美瞳，毫无保留地分享给了用户。
在这期视频笔记中，该博主先是帮用户总结了几个“雷品”款式，比如超大直径款、包边很硬款、不融瞳款等。在讲解的同时，该博主还贴出相关图片，让用户直观感受效果，如图2-5所示。
图2-5 “雷品”款式
在讲解雷品款式时，该博主话术如下。
“这几款雷品仅代表我个人观点，因为我轮廓挺平的，一点也不立体，所以我在这里‘安利’的款式都是不会很夸张的，是比较自然的那种……”
该博主并没有用类似“所有人带上都不好看”的绝对性语言，而是根据自身情况客观分析佩戴效果，再推荐产品。并且在描述的过程中，也十分真诚地表达了自己的面部缺点，能让用户感受到诚意。
对于普通人而言，要想在小红书上展现自己的真诚、提升自己的观众缘，就需要放平姿态，与用户平等对话，善于站在用户的角度思考问题，如此才能靠真诚吸引粉丝。
先驳后立是演讲中经常使用的一个概念，即开头直接否定一个常见观点，再建立一个新的观点。人的大脑会本能地抗拒新概念，要想用新概念吸引到用户，就要用用户熟知的旧概念引出新概念，才能获得共鸣。
比如该博主在《颧骨外扩、太阳穴凹陷怎么办！》这期视频笔记中，就提到一个要点：
不要再用珠光提亮太阳穴了，我直接给你们看一下……一旦换个光线，太阳穴直接被光反得都没有了，陷进去了，直接变成穴了，颧骨这边显得更凸……你就按照我下面说的方法来做……
通过反驳旧技巧，引出新技巧，这样的表述会让干货IP更加深入人心。该博主用此方法打造的干货IP及效果如表2-1所示。
表2-1 该博主通过先驳后立打造的干货IP
普通人在运用先驳后立的论证方式时，要注意以下两点。
第一，旧论是大部分用户都会存在的认知误区，比如“卷发棒只能卷对应尺寸（的卷）”这条旧论，确为不少用户在卷发时存在的认知误区，因此该博主在否定这个观点时，会勾起不少用户的好奇心，吸引用户观看视频一探究竟。
第二，新论要有说服力，比如在论证白色眼影可以让后续叠加的眼影明度更高时，要向用户直观展示操作效果，如果效果不明显或是没有效果，用户就会认为新论并没有说服力，从而渐渐对博主失去信任。
该博主入驻小红书的时间其实并不长，但观看她的笔记，会发现她的内容十分体系化。她能针对不同内容以不同封面设计做区分，并标明内容主题（如画眉、修容等），设立作品合集，方便用户按需查看，如图2-6所示。
图2-6 该博主小红书主页
无论是图文笔记还是视频笔记，该博主都讲解得十分细致。在视频笔记中还常常通过定格画图的方式，便于用户明白具体位置，不惧扮丑，十分敬业。与此同时，该博主对用户需求的把控也十分精准，从告别暗沉到改善凸嘴，都是女性用户关心的内容。不少粉丝会在其评论区留言：“你真的知道我们想要什么。”这种内容稳定更新、粉丝黏性极强的博主，在小红书上想不火都难。