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普通人想在B站上掘金，除了了解B站平台，还要了解B站的商业价值。
在过去，B站的游戏收入占总收入的80%以上，但随着B站的直播、增值服务、广告、电商及其他业务的崛起，游戏收入的比重逐渐下降。这并不意味着B站不重视游戏的发展了，而是B站其他方面的商业价值变得更高了。
那么，让B站商业价值变得更高的原因是什么呢？总结起来，主要体现在两个方面，一个是用户红利，另一个是品牌营销。
相对于其他平台，B站虽然用户体量不是最大，但用户群体呈现高增长、高活跃、高黏性的特征，这三大特征成就了B站的高商业价值。
1.高增长
自2018年B站赴美国上市后，B站的用户数量一直稳定上升，如图1-9所示，尤其是2020年第一季度，B站月活用户数量同比增长70%，实现突破。
图1-9 B站月活用户增长图
伴随着用户数量的高速增长，B站的商业营销也拉开帷幕。为了维护良好的社区氛围，B站的营销较为保守，循序渐进地推出花火平台、“起飞计划”等商业变现模式。可以说，高增长的用户数量加上低密度的商业营销，共同形成了B站的流量红利窗口。
那么，这种流量红利会在B站维持多久呢？与月活跃用户均达5亿的爱奇艺、抖音相比，B站的2亿月活跃用户远远未到增长的“天花板”。并且，从广告营收来看，B站也远远不能与爱奇艺、抖音相提并论。所以，在用户规模和广告收入均未达到增长“天花板”的情况下，B站的商业红利期还有相当长的一段时间。
2.高活跃
在B站，我们常会看到这样的弹幕——“B站人均有房”，该“梗”特指那些在B站视频里发弹幕很快、留言排名靠前的用户像是住在B站一样，无论UP主何时发布内容，这些用户都能马上用弹幕、评论、投币、收藏、转发的形式与UP主互动。
B站2021年Q2（第二季度）财报显示，第二季度B站月活跃用户为2.37亿，社区月均互动数约为73亿，同比增长39%，这相当于第二季度每个用户每天产生约1次互动。
B站用户这么喜欢互动与B站的弹幕文化有关。有人说，在B站上看视频“无弹不欢”，弹幕作为一种语言符号，它能让用户在主动发送弹幕的过程中获得强烈的归属感。
例如，B站发布的《喜相逢》视频中，开头迎来了几乎满屏的“哔哩哔哩（゜-゜) つロ干杯~”的互动，如图1-10所示。这种互动既表达了用户对B站的热爱，致敬B站用心推出的《喜相逢》视频，也体现了用户对B站的强烈归属感。
图1-10 《喜相逢》视频弹幕
3.高黏性
B站对用户的注册设置了一定门槛，即用户要想成为B站正式会员，拥有发送弹幕的权利，首先得通过B站设置的答题测试。B站2021年Q2财报显示，截至2021年6月30日，通过考试成为正式会员的B站用户，在第12个月的留存率已连续三年超过80%。更令人吃惊的是，10年前注册的用户，如今仍有50%在B站活跃。由此可见，用户对B站有很高的忠诚度。可以说，拥有高黏性粉丝的UP主，基本不用担心自己的粉丝会流失。
高增长、高活跃、高黏性的用户群体，可以让B站的商业变现能力远远强于抖音。未来，B站的商业潜力是巨大的，当B站拥有与抖音相同的用户流量后，一定可以一骑绝尘，后来居上。
“0糖0卡”“网红饮料”“伪日系”……如果你对饮料行业的“黑马”元气森林气泡水的印象还停留在这些词条中，那你的信息更新速度已经落后于这款气泡水的“膨胀速度”了。
在2019年的跨年晚会上，才成立4年的元气森林从众多“金主爸爸”中脱颖而出，成为这场晚会的冠名商。
“你敢不敢？”这是元气森林向B站用户发出的挑战，但对于元气森林的创始人唐彬森而言，元气森林在B站上走的每一步，都很敢。
申请蓝V账号、邀请品牌代言人、与UP主“梦幻联动”、灵活植入、深度捆绑、冠名晚会，元气森林在品牌IP矩阵的打造上持续曝光引流。这一系列在B站进行的品牌营销，为元气森林带来了巨大的流量。
在2020年12月中旬，仅有2000多个粉丝的元气森林，通过运营，一个月后粉丝数量上涨至100多万，这一成功的营销，直接提升了元气森林产品的销量。
企业看到了B站的营销优势，开始在B站收割红利。
事实上，B站确实是企业品牌不容错过的流量洼地。从《B站品牌蓝V运营研究报告》
中我们可以看出，截至2021年1月25日，B站蓝V群体已涉及8大行业，506个品牌，B站上已有710个蓝V账号，数据还在持续增长。
对于企业品牌而言，B站拥有三大营销优势。首先是B站主题用户“Z世代”成为新时代的消费主力；其次是B站具有互动、共创的社区文化特征，品牌入驻B站后有利于与用户建立信任，进行深层次的沟通；最后是品牌可以借势B站的破圈红利，与B站互惠互赢。元气森林正是看到了B站的这三大营销优势，才选择以UP主的身份入驻B站，打开销路。
除了企业品牌，个人品牌也可以借力B站，如众所周知的“无穷小亮的科普日常”（以下简称“无穷小亮”）。
“无穷小亮”何许人也？他是《国家地理》杂志社青春版《博物》的副主编，《中国国家地理》融媒体中心主任，本名张辰亮。张辰亮2019年入驻B站，在B站深耕科普领域，截至2021年8月24日，张辰亮已吸引了527.7万粉丝，视频播放量高达3.5亿。
“下回攒够一拔视频，再给大家鉴定网络热门生物”，这是张辰亮在视频中经常说的一句话。在发布的视频中，张辰亮应广大网友要求，“鉴定”（辨别）网络上的热门生物，并将鉴定内容科普给B站用户，深受用户欢迎。
由于逐渐“出圈”，张辰亮的一些动图被粉丝做成了表情包，因其脸部特征与藏狐相似，被亲切地称为“狐主任”。自此，“藏狐”似乎成了张辰亮的人设，一有藏狐的表情包，粉丝第一时间就会想到“无穷小亮”。
除此之外，“无穷小亮”在B站最热门的梗便是“水猴子”了。B站用户经常拿着画质模糊的照片来问“无穷小亮”照片中的是不是“水猴子”，随着这类问题的增多，“无穷小亮”便专门在每期科普视频中添加了“水猴子时间”，为B站用户科普“水猴子”。于是，我们可以看到“无穷小亮”的视频里有“电脑CG做水猴子”“普通光头男水猴子”“落水狗版水猴子”等辟谣。可以说，“水猴子”成了“无穷小亮”个人IP中不可缺少的品牌符号。
在瞬息万变的市场环境下，品牌营销已然成了一个“热词”。无论是企业品牌还是个人品牌，都可以像以上品牌一样，借助B站这个营销利器来破圈。越来越多的企业品牌和个人在B站开启了“抢夺Z世代”的大战，对于还未入驻的企业品牌和个人品牌而言，此时再不进军B站，更待何时？