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这是一家农资店，经营种子、农药和化肥，代理的就是金种集团的种子。有了代理商坐镇，和老百姓沟通起来也就容易多了。

张可欣带着雷宁，拨开人群挤了进去，见甘霖拿着扩音器，站在农资店大厅中央，她身后的墙上拉着“攻坚克难，盐碱地种粮”的横幅，张磊忙着给前来围观的种植大户端茶送水，李薇薇则坐在角落，不知所措的玩着手机。

甘霖见张可欣来，也没停止演讲。要知道，这可是代理商从县里请来的种植大户，这些人来年种什么品种，是会带动其它零散户的种植趋势的。从某种意义上说，只要把他们搞定了，盐碱地的种植面积就能铺开。

不过这也是最难的一个点，甘霖对水稻生产的事倒是熟悉，让她将品种特性和种植技术都没有问题，但要想把品种形成产品，灌输到大家心里，就离不开张可欣这样的人物了。

看看，论种植，这些种植大户哪个不厉害，甘霖跟大家讲种植，不说班门弄斧，也差不多了。

其中一位农户代表从人群中走出来，不客气的打断了甘霖的演讲，“小姑娘，你别跟我们说没用的，我就问你，种你说那个品种，我能有什么好处？是能多卖钱还是有好政策补助？至于怎么种，不用你教。”

甘霖愣了一下，刚要回答，张可欣挡在她身前，回道：“大哥，你别怪我打击你，过去你种什么品种我不知道，你技术肯定也没问题，但我敢保证，我们这个品种，要是按照你的种法，不说赔个底朝天不跟你姓。”

这农户一听，不服气的喝下杯里的茶水，喘了口气，“还有我种不好的水稻？简直笑话，你打听打听，在我们县，论种地水平，我排第二，没有人敢排第一。不过，你们要在盐碱地里种东西，这个我就没把握了。”

张可欣一听，笑道：“你看，我说你不行吧，盐碱地种植是有一套方法技巧的，不能按你那套来。”

话音刚落，那边就驳回，“所以说，我不会在盐碱地种东西嘛，我手里有良田，为什么要种盐碱地，再说了，我家没有盐碱地，种不了。”

“没错，种不了，这东西根本不能种。”下面的人顺着他的话，也跟着起哄。

场面一下就控制不住了，当然，这个情况大家早就有心理预判，也早制定了应对方案。

张可欣沉住气，加大音量，“大家别激动啊，我先说一下，我们没有让大家来种这个东西的意思，之所以把你们请过来，一来呢，你们是县里的种植能手，各方面经验都有，今天来就是想让大家参与学习一下这个东西。二来呢，也帮我们出出主意，为县里的农业发展出点力。”

这样一说，下面才平静下来，话到此间，张磊看了看时间，示意甘霖到午饭时候了。便叫来代理商小何，让他安排大家吃饭，饭后再到会议室看片子，进行第二轮会议。

农产品销售，面对种植大户，尤其是种子行业，这是起码的安排，吃饭住宿一条龙，条件好的单位还会安排旅游项目，总之，农户怎么高兴，企业就怎么安排。

饭后的第二场会议之所以格外重要，是因为李薇薇将作为主讲来负责汇报，这也是张可欣和甘霖和李薇薇商议后的结果。

当然，这对李薇薇而言，也是她人生第一次以销售者的姿态出现在大家面前。谈不上紧张，在此之前，她甚至是心怀抵触的。

对一个在技术端叱咤风云的人物来说，舍身到一线做产品推广，让她一度感到屈辱。她还没做好角色转化的准备，这样被推上台来，确实有些措不及防。

面对一众前来参会的种植大户，李薇薇走上汇报台的时候，还是摆着一张冷俊的脸，这跟她在技术部的工作姿态并无二致。

说实在的，让她跟种植户讲生物育种技术端的话题，的确产生了反感情绪，即便上台前她一度调试，但还是没扭转心态。

从某种意义上讲，生物育种的技术流程和背景，要指望种植户理解，并做到认知，确实是难为大家的事。因此，李薇薇认为，这样的安排就是在浪费大家时间，也是对她职业的侮辱。

不过，既然站到了台上，一切都由不得她了。箭在弦上不得不发，她点开了幻灯片。

既没有自我介绍，也没有开场白，直接开始了汇报。

“生物育种包罗万象，我就不铺开论述了，大家关心的品种种植问题。我就讲讲品种的事。”

张可欣和甘霖站在下面，手心攥出一层细汗，就怕李薇薇弄出点节外生枝的事，但看她情绪还可以，就朝她肯定的点了点头。

李薇薇没有回应，继续道：“耐盐碱品种的创制在我的工作进程中也是个新鲜事物，但可喜的是，我们的种苗已经在三亚开始了种植，明年这个时候，相信大家就能在这边看到它的表现。从优良基因的融合到稳定性检测，再到大田适应性筛选，这涉及很多工作者的付出，大家担心的是盐碱地种稻导致的减产减质问题，我的工作呢，就是克服这些问题，事实上也已经取得了成效，我对自己的工作有信心，这个事我不多做赘述，相信我们的产品会给出答案。”

话到此出，下面的人坐不住了，举手站了起来，“我说这位技术，你倒是说一说这个品种如何高产如何优质了，你谈了半天，我们一头雾水，让我们相信，我们都没搞明白事，怎么相信。”

这位爱提问的大哥不但自己不满，两手一挥，对身后的同行说：“你们说，是不是这个事，咱们也不是不识字，不就是少喝了几年墨水嘛，就被人家高材生瞧不起了。”

话音刚落，人群的脑袋上下浮动起来，像大海里漂着的葫芦，伴随着嘈杂的讨论声，让会场气氛一下就骚动起来。

张可欣感到不妙，想上台救场，李薇薇伸出手指着张可欣，“你给我站那。”

随即转向大家，“好，你们想听，是吧。那我就满足你们好奇心。种苗经过了我们三轮的基因编辑技术，把产量，品质和耐盐碱基因的优异单倍型进行了整合，通过DNA和RNA水平的检测，整合成功，进入了中试阶段，种植端我们有技术团队，我们的区域销售经理也经过了技术培训，秋后销售问题，我们会细化现有的统购政策，保障你们出粮的质量和效率。我们的系列品种将成为全国正式推广打造的耐盐碱品种，我们有勇气和信心说这样的话，越过盐碱地，战胜它，在之前，没人敢说这样的话。要知道，盐碱地种植存在多变性，直接决定了种植端的可持续性。我今天代表公司传达这样的信号，是对品种的信任，也是我们的底气和职责。你们中的很多人也听说了金种集团的碱巴拉计划项目，我用人格担保，数亿经费的支出不是小打小闹，国家要在盐碱地上作出成绩，我们这些人有幸成为举旗人，你们能否抓住机遇，能否站住盐碱地阵营，能否在我们大旗下干出事业，取决于咱们合作关系的细化。”

说到这里，大家已经被带入了李薇薇的情绪之中。但让所有人没想到的是，李薇薇把话筒一关，走下了台。

现场哗然，“怎么不说了，接着讲啊。”

很显然，李薇薇已经扭转了局面，已经把大家的兴趣点调动起来了。剩下的鼓吹宣扬，那就是销售该做的事了。

甘霖辨明情况，把台面接了过去，安排大家将关注的问题写下，会后布置一个提问环节，让大家可以跟他们尽情交流。

这样一来，下面才安静下来。