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甘霖和张磊的试点推进工作还在进行，目前二十个试点的全部数据已经传回深圳，他们还有一个重要工作，就是在金穗市政府布局下的盐碱地种植政策落实方面要进行工作跟进，主要做好和地方县农业管理部门的工作对接。

两人的第一站工作还是回到了戈壁滩，再一次见到了崔挽明的老熟人黄旭，经历了上次的交流，黄旭对他们这项工作有了充分的认识，作为地方棉花所所长，又是碱巴拉计划的地方联络员，受农委所托，黄旭带着政策，负责跟张磊他们落实下去。

“接到县里通知，盐碱地种水稻的事他们也下文件了，我们这个地方，盐碱地块不少，真要能利用上，对解决地方农业发展是一个可持续的事，你们来做试点，老百姓都在观望，要是出成绩，大家自然会跟风，要是不行，谁还会做这个事。”黄旭带他们来到会议室，准备把这个问题讨论清楚，只有大家思想统一了，贯彻下去才有意义。

张磊也接到崔挽明这边的文件要求，这个试点特殊，公司对农户是有农业补贴的，除了正常承包费、生产资料费、灌溉补贴之外，所有的劳务费用都由公司承担，当地县政府要做的就是把思想灌输到老百姓身上，配合公司下派的技术员完成生产任务，一旦试点成功，来年新增用户的农资，县里需要设立绿色通道，减轻种植户成本，消除他们的生产压力。

这是一个双赢的事，张磊解释道：“黄所长，我们的试点装的是高成本智能系统，但来年的新增面积，这套设施将不再安装，不过，我们有栽培技术，后续也会在销售端解决卖粮问题，请你们放心，金种是一家产销一体的公司，既然我们挑头做这个事，就会保证后续工作的顺畅，绝不会让大家白辛苦。”

黄旭翻看了一下张磊所说的政策和规划，点了点头，“可以，下午我找几位农户代表，咱们一起谈谈，也听听他们的意见。”

直接面对农户才能发现问题的症结，张磊他们没有意见。可当他们辛苦准备好演讲视频和材料，等来的却只有三五个种植户。

黄旭的脸自然挂不住，把负责此事的下属训斥一顿。但即便这样，张磊仍旧坚持把工作做完。

来的农户无精打采地聚在一起，诺大的会议室里，显得空落落的，他们抱着肚子，眼巴巴地盯着讲台上的张磊，期待他讲出惊天泣地的重大言论。

张磊先下来跟大家逐一握手，说心里话，此时的心情还是很沉重，试点规划的工作已经落实，到了政策宣传，到了关乎大家利益的时候，还是无人问津。照这样的局面发展下去，来年的大规模推广恐成笑话。

“乡亲们，感谢你们的到来，说实话，我和甘霖已经算这里的熟人了，也多次打扰大家，为什么我们要反复过来，为什么把这里选为试点工作推进的第一家，是因为这里有大片的盐碱地，这里有更多的希望，更多的粮食生产空间。我们的技术和种子今天不说了，要说一下给大家的政策。过去咱们的农业补贴，良种补贴下发到县，那是国家给的。这次的盐碱地改良，是我们公司自发行为，所以，补贴我们来掏。直接打到个人账户，不经过县里，不经过村里。公司跟大家签订单，种多少粮食我们回收多少。另外，黄所长代表县里，也为大家带来了农资优惠政策，减少大家生产端的投入，这是县里的政策。考虑到大家的顾虑，我们实行多户少种的原则，争取多点开花，不提倡大面积开展，第一年要摸经验，第二年再上面积。”

讲到这里，站起来一位农户，“都说你们这个东西产量不好，我们浪费时间也不划算，还不如把棉花种好。”

甘霖坐在他们身边，站起来跟他们解释，“乡亲们，可不能这么想啊，荒地不产粮，一口饭都吃不着，你种上庄稼，还不赔本，就是等于赚了。而且我们的市场一旦做起来，说不定粮价还高呢。”

“胡说，盐巴地种出来的大米，还能好吃？那碱巴拉土噶哒，出来的大米都是咸的。”另一位农户回击道。

张磊和甘霖听到这话，简直哭笑不得。也难怪，放在任何一个没接触过水稻育种的人来说，第一反应肯定也如此，盐碱地种出来的水稻会不会也是咸的？

“当然不会了，稻米的形成是复杂的化学反应，伴随着物质合成和分解，有它自己的一套合成理论。米的主要成分是淀粉，不会吸收盐巴的。”张磊进一步解释道。

黄旭听完也有些无奈，乡亲们对理论知识的欠缺给他们的传统观念造成了很大影响，成为阻断新事物进入的障碍。他强调，“好了，一会儿课讲完，大家再做决定。你们跟我种棉花这么多年，我没骗过你们，对吧？今天我带大家把水稻种起来，希望大家也相信我。你们怕多种地耽误种棉花，这个也就你们自己信，哪有农民嫌地多的。”

长达一个小时的沟通会结束后，前来参会的四户农民全都登记报了名，也算有所收获，就是人太少了，根本形不成推广效应。

就在这时候，侯延辉打来电话，告知他那头也在准备市场宣传方案，让他们建立好登记入户的具体名册，届时销售部下来之后要进行一个扶贫对接工作。要知道，除了水稻，公司还做玉米和大豆的市场，侯延辉最近和崔挽明商议后，决定在盐碱稻种植推广的同时，对那些旱改水困难的盐碱地地区推广玉米和大豆的种植，争取一次工作解决不同种植户的需求。当然，玉米和大豆不在碱巴拉项目当中，但崔挽明认为，只有全面的贯彻盐碱地利用的思想，才能最大程度改良出可耕作的盐碱地。

因此，崔挽明是想借用碱巴拉计划的资金，顺便把玉米大豆的市场也做起来。他的这个思想虽说有些超前，但却是一箭三雕的事情。

有了销售部的支持，张磊和甘霖的压力能小一些，跟黄旭这边交代完工作，便马不停碲向下一个地区进发。

这段时间，崔挽明的全部精力都放在深圳这边的物联网芯片开发上面，因为每个试点面积不一样，需要通过调式，设计出适合不同地块的芯片。因此难度极大。

但就像魏莱说的那样，事情不是没有可能，现在摆在崔挽明面前有两种选择，一是进行滴灌的方式，通过添加调节剂来减缓土壤盐浓度，能起到节水的目的，这对于水资源缺乏的地区比较实用；第二种选择就是通过安装大田盐碱吸附装置，适合漫灌的栽培方式，需要充分的水资源来保障系统的循环。但不管哪一种，都需要一款芯片来识别土壤盐环境变化以及植株的生长状态，从而调用不同系统来供应水分和养分，达到植株的精准栽培。

张可欣和霍传飞在深圳待了半个多月，基本的事项也都谈差不多了，现在需要崔挽明做出抉择。

他跟林潇潇沟通完，赶了过去，这件事他必须亲力亲为。

见到崔挽明来，两员大将也有了主心骨，跟王春生和魏莱的见面约在下午，地点在云生国际。

霍传飞跟崔挽明大致谈了一下情况。

“崔总，滴灌方式，王总设计思路主要通过无线方式连接田间的传感器，并将接收到的信息回传到云中心，通过光合传感器从空中采集数据，结合土壤盐碱度检测系统的数据，获得灌溉指令，最后传到控制系统，芯片系统根据指令打开相关的阀门进行灌溉。”

崔挽明听完，说，“技术可不可行到时候测试了才知道，这不是咱们关注的点，咱们花了钱，从耗材选择上必须保证耐用和实用性，特别是水田土壤系统，选用什么材质，使用周期多少，这才是重点。我有个想法，既然他们给了两套方案，我们就针对旱区和水区来投放，西部地区建议用滴灌策略，你们觉得呢？”

霍传飞拍案叫绝，“崔总，好啊，这样咱们能同时检验两套系统的功效，如果滴灌效果好，来年可以在水资源好的地方推广，把节水的概念用起来。”

张可欣也连连称赞。

“好，先这样定，下午碰面的时候再议。”

第一次接触人工智能行业，对崔挽明来说，心里一点底没有，不了解是一方面，里面的水分有多少，他一概不知，公司投入这么多，如果钱用错了地方，造成大的浪费，那可是大罪过。因此，下午的交流至关重要。