“希望”诞生

过犹不及。1986年底，新津县养的鹌鹑达到3000万只，由于鹌鹑每天都产蛋，所以每天上市的鹌鹑蛋也超过3000万枚。许多养殖户都在往上游发展，把鹌鹑养殖发展为孵化，因为一个几分钱的鹌鹑蛋，孵化10天后就能变成几毛钱的鹌鹑。

尽管刘永好搭建的销售体系已经把鹌鹑蛋卖向全球，但这么快的膨胀速度显然已经失控；尽管刘家兄弟每个月都有几百万元利润，但他们分明看到风险将临，忧心忡忡。他们打算给市场浇一浇凉水。1986年底，四兄弟商量了一夜，共同起草了一份《告全县人民书》，大概内容是：感谢父老乡亲对养鹌鹑事业的支持，但目前的形势是产量过剩，如果数量继续扩大，这个市场会很快崩溃。

第二天，刘永好就把这份通告张贴在县城的大街小巷，并送往新津县广播电台，通过有线大喇叭，向全县播送。政府的态度和刘家保持一致，县政府也采取措施，要求机关事业单位工作人员带头停止养殖鹌鹑。不过这也引起了轩然大波，唾沫齐飞，各种言论都有。

四兄弟又开了几天会，他们也知道，光靠一纸通告难以取信于人，于是痛下决心：处理鹌鹑！他们把孵化设备、优良品种都转给农民们，其余的鹌鹑一律宰杀！几天之内，刘家兄弟把价值几百万元的鹌鹑处理殆尽，这一壮士断腕的举动让全县人迅速冷静下来。

采取“自杀式”行为的刘家兄弟当然不是莽夫，他们清楚地认识到，无论是养鸡还是养鹌鹑，都只是一个小产业，赚钱可以，但撑不起一番大事业，也很难长期发展。他们之所以挥刀断腕，是因为他们发现了一个更宏大的产业——饲料产业。从“鹌鹑大王”到“饲料大王”的新故事，就要开始了。

事实上，在养鹌鹑的同时，刘家兄弟就已经在做饲料了，最早他们做的是鹌鹑饲料。因为市场上根本没有鹌鹑饲料卖，所以，要将鹌鹑养殖发展起来，必须自己解决饲料问题。

他们查阅了各种资料，然后反复配制、摸索。最早想的是用鸡饲料改良，刘永好拿着鸡饲料样品去四川省农科院请专家化验，当时农科院有一套日本进口的氨基酸分析仪，结果发现鸡饲料里蛋氨酸、赖氨酸都缺少一些，其他成分勉强可以——难怪吃了鸡饲料，鹌鹑虽然也下蛋，但产蛋量和蛋的质量都不理想。

然后就是如何往鸡饲料里添加氨基酸的问题了。当时的氨基酸依赖国外进口，不仅买不起，而且买不到。于是几兄弟又想到可以添加进口鱼粉，进口鱼粉里面含有不少氨基酸。他们又查资料，了解到蚕蛹富含蛋白质，晒干，磨成粉，再添加一些维生素，效果也很不错。

就这样，在养鹌鹑之外，他们投入一部分精力到鹌鹑饲料的生产中。起初，一部分自用，一部分销售。到后来，育新良种场的鹌鹑饲料名气越来越大，就专门建了一个饲料厂，产品主要卖给周边的鹌鹑养殖户。

1986年，鹌鹑饲料的产值已经占了育新良种场的半壁江山，而“育新良种场”这个名字偏养殖，已经不能体现他们的特点。他们借用国务委员宋健题词中的“希望”二字，毅然将工厂改名为“新津县希望饲料厂”，同时投资200万元，在饲料厂的旁边修建了新津县希望科研所。

往后多年，许多刚接触“希望”“新希望”的媒体，都很好奇这个名字是怎么来的。它来自宋健的题词，而之所以选择这两个字，则是因为它代表着刘家四兄弟的朴素初心——希望自己、员工、供应商、上下游……大家的生活都过得好一点。

要买进口鱼粉，只能去广东，随着鹌鹑饲料产业越做越大，刘永好开始了定期的广东之旅。正是在广东买鱼粉的过程中，刘永好又发现了一个更广阔的商机。

1986年9月，刘永好像往常一样来到广州采购鱼粉。这一次，供应商建议刘永好去深圳走走，说深圳代表着中国的未来，变化非常大。一天，刘永好趁着空闲，自己坐着大巴从广州到了深圳。过了关，他开始漫无目的地坐着公共汽车到处闲逛。来到南头镇，他看见一座恢宏的现代化工厂，厂门口排了很多大型卡车，浩浩荡荡有好几里。刘永好很好奇，走上去，看到一辆车身印着“四川”字样的车，就跟司机老乡摆起龙门阵。

老乡告诉他，他来买的饲料叫正大乳猪饲料，四川不生产，四川只有粉料猪饲料，而这个正大产的乳猪饲料是颗粒状的，像豌豆一样，非常有营养，味道还香，小猪非常爱吃。更重要的是，四川的饲料，小猪吃三四斤才长一斤肉，而正大的猪饲料，小猪吃一斤就长一斤。以前养猪一年出一次栏，叫“年猪”，而使用正大的饲料，农民养猪一年能出两次栏，比以前赚钱多了。

刘永好意识到自己发现了一片新大陆。之后他才知道，这是中国最早的外资工厂之一，是由泰国正大与美国康地在中国合资建的第一个饲料厂，也是国内最先进的饲料厂。他当即提出跟着进厂看看，老乡一个人也很寂寞，就答应了。

刘永好进入工厂后，到处东张西望，如获至宝。他从开票处看起，然后进了车间，正好他喜欢拍照，平常随身带一台小型相机，加上这个饲料厂自动化程度很高，人很少，他就用了大半天时间，拍了个遍。他还进到了原料库，发现正大用的原料跟自己做鹌鹑饲料的原料几乎是一样的，都以玉米和豆粕为主要原料，也用了一定的进口鱼粉，还添加了一些钙粉、蛋氨酸、赖氨酸、维生素等。他是饲料行家，要把这些原料搞清楚，一看、一尝就知道。

最让刘永好惊讶的，是这里的销售火爆程度。在这里买饲料，要提前半个月开票、打全款，然后等着到时间来拿货，这位四川老乡就是等了半个月才轮到这天提货。也就是说，这家公司的销售环节是没有成本的，产品从生产线上下来，直接就被客户装车拉走了！

刘永好彻底震惊了，他和哥哥们在新津自己动手装的一台鹌鹑饲料生产设备，就让整个新津都挤破了脑袋，“鹌鹑大王”的美名、鹌鹑饲料的热销让他们心满意足，不料外面的天地这般广阔，见了这场景，他才感叹什么叫“产业”！

后来，刘永好又来了几次正大康地饲料厂，把布局、机械设备、生产过程看了个遍。回到四川，结合照片，他三下五除二就把工厂原理图、布局图、主要机械的设计草图一一画了出来。四兄弟都是机械、电子行家，当即决定，一部分设备自己设计、制造，但关键的颗粒机还是应当尽快买——发现了机遇而不尽快去把握，简直是一个巨大的浪费！

刘永好在外跑了多年市场，有一个优势就是朋友多。经过多方打听，他得知江苏溧阳县有一家乡镇农机厂在生产小型颗粒机，就立即赶了过去。来到工厂，刘永好参观了一下样机，发现规模太小，他一方面迅速订了一台，另一方面把草图和各种参数拿了出来，和厂长、工程师讨论起改进意见。

在四川老家，大哥开始研发设备、控制系统，二哥、三哥开始研究乳猪饲料的配方，一场攻坚战迅速悄无声息地展开。两个月后，预订的颗粒机到位，四兄弟立马连夜安装、调试好，第二天就把第一批饲料生产了出来。

手捧第一把猪饲料，他们激动不已，将其命名为“希望一号”。

为了打开市场，他们将第一批饲料免费送给当地的养殖户试用，发现效果非常好，口碑迅速炸裂。同时，刘永好的广告营销天赋也有了更大施展空间，“养猪希望富，希望来帮助”“吃一斤长一斤，希望牌奶猪饲料就是精”等简单直白的广告语不断输出。无论是川西的刷墙广告，还是收音机里的广播广告，“希望一号”扑面而来。在四川这个养猪大省，刘家兄弟的设计、制造、生产管理和营销等能力得到尽情施展。妹妹永红也进入饲料厂做财务工作。他们迅速成为公认的“饲料大王”！

跟远在广东的正大康地饲料厂一样，新津县希望饲料厂的门口也排起了几公里的汽车长龙，开票处的大门屡屡被挤破。他们不得不修建了一个钢筋混凝土的开票、发号处，外面看起来像个碉堡。有一次，急眼的顾客买不到货，甚至用石头砸开票处，公安局派警察来帮忙才维持住了秩序。

值得一提的是，希望饲料厂与这家溧阳的饲料机器厂共同研发、不断试验、改进设备，最终这家乡镇农机厂生产的机器能达到和进口设备同样的性能，价格却便宜一半，并因此成为国内最著名的饲料机器企业。后来这家机器厂还跟着希望集团一起走出国门，来到东南亚、中东等地，每到一处，就相当于在希望饲料厂设立了一个展示、推广的样板间。在希望饲料厂走向世界的同时，一些与其配套的“中国制造”也成功出海。