自序

重要的事情，需要有人说明白。

事情越重要，越需要有人说明白。

对于企业管理而言，有些事情是极为重要的，非说明白不可——比如供应链。

从国家战略，到企业的竞争力，再到供应链专业人士，供应链都是极为重要的事情。

供应链是国运，也是国家战略！中国近30年来之所以能够快速发展，成为全球制造业的“链主”，主要原因之一是获得了全球产业供应链的转移。另外，国家也已经把发展供应链作为重要方向，把供应链创新与应用上升为国家战略。

对于制造业企业和流通业企业来说，到底什么是供应链？怎么样才能做好供应链？这直接关系到企业能不能赚钱、有没有竞争力、能不能长远发展。从供应链专业人士的角度来看，供应链管理是“饭碗”，涉及能吃多少饭、能挣多少钱的问题，那自然是头等大事。

既然供应链对于国家、企业、专业人士都如此重要，那就非说清楚不可。

我从业20多年，阅读了百八十本供应链相关的书，完成了几十个供应链项目。虽然确实辛苦，但是总算把“供应链是什么”弄明白了。反观市面上大部分关于供应链的图书，要么晦涩难懂，要么浅尝辄止，且以翻译自国外的居多，不能有效地结合中国的实际情况。读者看了不少书，往往并不见得真正明白供应链是怎么一回事。我不希望读者这么辛苦，希望供应链业界人士有本称手的工具书，看了就明白，做了就能会。这样一来，搞供应链管理就不会那么辛苦，这就是我写这本书的原因和目的。

事因难能，所以可贵；事因可贵，所以值得付出。供应链管理如此重要，希望借助本书，能够帮助读者把供应链管理搞明白。

供应链管理是制造业企业和流通业企业的核心管理事项之一。

从职能的角度看，供应链包括商品规划、设计、采购、生产、销售、物流等职能。这些职能纷繁复杂，既需要说清楚，也需要做好。从生意的角度和财务的角度看，供应链主要研究如何通过物料周转赚钱。赚钱既是供应链的任务，也是企业的目标。因此，供应链管理人员需要具备专业能力，知道怎么通过供应链赚钱，在什么条件下能赚钱，能赚多少钱。

把事说清楚，把账算明白，把企业做成，这是对供应链管理专业人士的三个最基本的要求。这三个要求看似简单，做好了很难；要做好，就需要多读书、多实践。

本书讲授的是供应链管理的技法和实践，就是要说明这三个问题——供应链是什么，该怎么筹划供应链，该怎么运作供应链。

本书主要内容来自我的讲课内容和咨询实践，主要是供应链管理的方法、工具、实践和案例。

我从事供应链管理工作始于1999年，至今已在这个行当工作了20多年，工作内容涉及食品、机械、电子、汽车、化工、航空、制药、商品零售、物流、信息化、互联网等行业。我的主要工作是优化这些企业的供应链，包括采购、生产、销售、物流、库存、信息化等，因而积攒了许多帮助企业大幅度降本增效的做法和案例。大部分案例的内容往往是庞杂的，一个方案可能有几百页，所以不太可能、也不允许全部放在书中，只能从中提炼部分核心内容，编入书中。

1999年，我进入冠捷集团做供应链管理工作，负责欧美销售订单；2000年，进入联想集团，做采购商务；后来，又进入大田集团、首都机场集团、中航国际等企业工作。2012年，我在力拓的一家供应商担任负责人。期间，我主要做供应链管理工作和物流管理工作，从基层员工做到公司的最高负责人，总结了若干理论和实践的心得体会。

2014年，我受邀成为英国皇家物流与运输学会的高级讲师，为学员和企业讲授《供应链管理》《库存管理》《物流管理》《仓库管理》。我在辅导企业时，第一件事也是讲课，让企业知道供应链管理的理论、方法和工具。要想讲好课，首先要有理论体系，其次要有诠释这些理论体系的精彩案例。由于这些国内外案例对于供应链管理人士很有价值，我对其做了一些提炼加工，并写入书中。

也是从2014年开始，我专注于做供应链管理咨询，目标就是通过优化供应链帮助企业赚钱。企业要想赚钱，就需要有竞争力。制造业企业和流通企业主要是靠倒腾物料赚钱，供应链管理的重要性不言而喻，尤其是如果那些没有资源、技术、品牌的企业想盈利，就只能靠做好供应链这一条路了。如果企业做不好供应链，就不太可能赚到钱。

我看过很多企业的供应链管理，往往都是各有各的道。好多事情，员工虽然都做了，效果却往往不够好，老板也不满意——究其原因，无非没把事情做在“道”上，也就是不知道到底该怎么做。

供应链管理是一项技术。

不少老板往往有两个错误的认识：有的认为供应链管理很容易，嘴边的话往往是“这么点事都干不好”；有的认为供应链管理很难，嘴边的话往往是“我们没有专业人才”。

这两种认识，或多或少都有些偏差——供应链管理就是个“活儿”。“活儿”这个东西，都是“会者不难”：之所以难，是因为不会；之所以不会，是因为不学不练——学了，练了，也就会了。其实，供应链管理真的没有那么难。

对于供应链管理专业人士来说，供应链管理是自己的饭碗，是“艺”；学习供应链管理就是学“艺”，把“艺”学好，就是掌握供应链管理这项赚钱的技能。

本书的重点即如何掌握供应链管理的“技法”，包括如何分析、规划、运作和管理供应链。书中讲述的技法主要来自我的学习和实践，为了便于读者理解和学习，我尽可能把“理论、实践、案例”三个内容融合到一起，一并讲述“到底是什么、应该怎么做、做成什么样”。

在一般人眼里，纯粹的理论都是枯燥的，精彩的案例才能使学习更加鲜活，尤其是那些提高了很多效率、省了很多钱、开发了很多客户的案例。本书中有不少这样精彩的案例，其中有一些是我辅导企业做出来的。我在写这本书的时候，尽可能用“案例贯穿理论”的思路来叙述，用案例说明做事的方法和技巧。

近10年来，在供应链管理咨询生涯中，我曾服务过小熊电器、上药科园、北京大兴国际机场、泸州老窖、特变电工、德龙钢铁、锐科激光、万生堂、汇群中药、京威汽车设备、嘉宝华连锁药店、泰德制药、中国阳光纸业、得益乳业、小鹿中医、天阳农机等。每个行业、每个企业、每个案例都是独特的，但是，做好这些案例的方法和技巧是相同的。供应链固然有其行业特性，但在本质上，供应链管理是一门专业，有其成熟的规律、方法和技巧。本书的主要内容，就是方法和技巧的总结。

有了好的方法和工具，才能做好事情，这就是先有“渔”而后有“鱼”。本书就是一本讲述如何做好供应链的谱子，也就是供应链的“链谱”。无论是正在做供应链的人士，还是今后想做供应链的人士，有了这本“链谱”，就不用再临渊羡鱼，直接下网就行了！

著　者
2022年6月