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在注视和吸引结束后，真正通往亲密关系，从“嗨”“哈啰”“你好”开始。这几秒钟决定了接下来你们之间会有几秒、几分钟、几小时、几天、几周还是几年的相处。如果男人和女人们想要在第一次交谈结束时约定好下一次正式约会，就必须使用不同的策略。
如你所知，男人们，当你一开口，女人们就开始评估你的智力、性格、善良、创造力、幽默感，以及所有她列在伴侣清单上的特质。女人们，他一直观察着你的魅力以及你对他的接纳程度。显然，第一次谈话对男性来说是一个更大的挑战，所以让我们从男性开始。请女士们也不要跳过这一部分！了解男性的这些心理对于恋爱成功与否至关重要。
我的书架上放了很多为男性第一次与女性见面提供指导的书，都快把书架压弯了。书里都会谈论的主题是“聪明的开场白”，但大多数方法并不适合你。这些书是号称“情感专家”的人写的，他们吹嘘自己可以在任何时间、任何地点吸引任何女人。先生们，找到尼斯湖水怪的可能性要比找到一段适合所有女性的开场白的可能性更大。
先不看证据，“什么是好的开场白”是一个长期困扰我们，且永远不会消失的问题，所以我必须解决。
一群社会学家希望自己的名字能永远被铭刻在专业期刊上，于是他们在酒吧、餐厅、派对、自助洗衣店和其他异性交往的场所偷听男性的开场白。 1 分析者将这些偶然听到的台词分为三类：坦率的、无伤大雅的和俏皮轻佻的。这里有一些统计数据，说明哪些开场白在女性心目中会加分，哪些会产生不好的效果。
女性觉得第三类“俏皮轻佻”的开场白最令人讨厌。第二类“无伤大雅”的开场白（谈话间一些不经意的玩笑）第二讨厌。效果最好的是“坦率”的开场白，也就是不对搭讪进行任何的伪装。研究人员写道：“得分最高的开场白是坦率地展现自己积极的性格特征和文化知识。” 2
当一位男人以一种自信的态度说出一段有些尴尬的话时，这段开场白就更受欢迎了。
自信地靠近对方，但说话时要谦逊一些，例如“嗨，我觉得有点尴尬，但我真的很想认识你。我的名字是……”用这种方式介绍自己可以展现你的自信、智慧、真诚。你不相信它有用吗？那可以看一看初始研究，它在参考文献中的名字非常贴切——开场白的偏好。
如果你不习惯，还有个方法。
根据“莉尔·朗兹对16岁至60岁女性的非官方调查”显示，女性十有八九喜欢它，而且它能经受住时间的考验。我很喜欢它。我的母亲也很喜欢它。我母亲的母亲也很喜欢它。这句开场白是：“你好，我的名字是________。你的名字是什么？”试试吧。她会喜欢的。
除非一个漂亮女人的声音听起来很粗鲁，否则你不会特别注意她的声音，但她会注意你的。大自然母亲让女性本能地对男性低沉的声音做出反应，因为这意味着他的睾酮水平更高，精子更强壮，会成为一个更好的父亲。 3
“拒绝”这个词会令最自信的男人感到恐惧。 4 他们几乎不敢提到这个词。
男人们绞尽脑汁地思考如何搭讪，阅读如何成为“情感高手”的书籍，参加网络课程，练习相关技巧，希望赢得你的青睐。有些人甚至花费数千美元参加研讨班。我曾在这些研讨班上发表过演讲，我发现，如果你拒绝一个男人，他会非常害怕，害怕的程度令我感到震惊。他会做噩梦，梦见有人大喊：“嘿，大家快看那个哭哭啼啼的小家伙。他居然认为他能赢得她的青睐。”大家哄堂大笑，他的男子汉气概尽失，悄悄地溜走了。
女孩，你必须明显地表现出你对他的兴趣。美国最受尊敬的性与亲密关系研究者发现，97%的男性在你给他们释放信号时都没有“看出来”。 5 这不是他的错。别忘了，男性的大脑不擅长感知非语言交流中的微妙之处。
几年前，我的表哥罗里还没有遇到他可爱的妻子卡米拉，有一天他来拜访我。我家附近有一家酒吧，是纽约市最好的单身酒吧之一，所以我们决定去坐坐。我注意到吧台有一个漂亮的红发女郎，她一直在对罗里微笑。在我和其他女性看来，她对罗里的兴趣像苍蝇叮在糖碗上一样明显。罗里和几个女孩聊了聊，没发现有谁比较特别，于是对我说“我们走吧”。在回家的路上，我对他说：“噢，罗里，一个喜欢的女孩也没遇到，真是太遗憾了。”
“不，我看到了。”他说。
“真的吗，哪一个？”
“你有没有注意到坐在吧台边的那个红色长发女孩？”
“看到了啊！”我气急败坏地说，“她给你释放明确的信号了。”
“给我什么？”他倒吸了一口气说道。
“这个可怜的女孩为了引起你的注意，一直在摆动她的小红脑袋。”
“得了吧，莉尔，别逗我了。”
“罗里，我是认真的。在我和酒吧里的每个女人看来，她释放的信号显而易见。而你的脑袋一团糨糊。”直到今天，他还认为我是在开玩笑。
“主动性（proceptive）”这个词是社会学和人类学中的术语，指女性主动开始一段亲密关系。为了生产出成功的产品，一家公司既需要一定数量的产品，也需要把控质量。在地球上，雄性负责增加孩子的数量，雌性负责提高孩子的质量。整个大自然中都是如此。在大自然母亲那广阔壮丽的天空、海洋和陆地上，雌性哺乳动物对雄性都极其挑剔。瓢虫、蜜蜂、鸟或鱼会寻找它喜欢的异性同类，然后通过弹舌、自舔或发出性感的吮吸声来吸引异性。如果动物能咯咯笑的话，它一定一边在心里这样笑，一边假装逃开。雄性就会追着跑，因为它确信这些诱人的信号意味着它们肯定可以发生性关系。
女士们，向动物们学习吧。从这方面来说，它们比你聪明，因为它们实践了雌性的主动性原则。你的口头禅应该是：“如果你想要一个顶级伴侣，你就必须主动。”女性可以成为追求者。然而，社会压抑了我们的天性。现在到了我们所有人“坦白”的时候了！
女人们，我根本不会提出小儿科的建议。你从其他地方也会读到关于要首先进行眼神交流和向对方微笑的内容，是的，这些都是很好的建议。有一项名为“诱惑男人：在酒吧里进行眼神交流和展露微笑的效果”的研究证明了这一点，因此可以消除人们对眼神交流和微笑影响力的疑虑。 6 不过，这是低级别的建议。这些事情很容易做到，是的，这样做能吸引到他。但我们在本书中谈论的不只是“诱惑”，我们谈论的是点燃爱情反应的火花。
女孩，我曾提醒男人们忘记他们听过的“搭讪台词”。相反，我恳求你学几句。在酒吧、餐馆、派对、自助洗衣店所进行的异性开场白的反应的研究表明，男性对女性的开场白产生了强烈的反应。“对异性开场白的反应”这项研究证明，如果女性说出坦率、不具有冒犯性，甚至是可爱轻浮的开场白，对男性同样有效。 7
在说下面这些搭讪话语时，你可能害羞得想钻进地缝，我并不是建议你一字不差地说出这些话。
我提出这些开场白，只是为了让你了解研究证明有哪些话会产生理想的效果。以下是研究人员为女士们准备的开场白：
他们让一些女性微笑着接近男性，并对他们说：“第一次见到你时，我就想把你介绍给我的女性朋友认识，但我没那么大方。”
另一些女性手拿一支笔，跟在异性身后问道：“这是你掉的吗？”然后笑着坦白说，“用这个借口和你搭话，是不是很笨？”
第三组说：“我可以说今晚我遇到了一个帅哥吗，还是我得在日记里撒谎？”
这些话听起来俗气吗？是的。毫无新意吗？是的。愚蠢吗？是的。丢脸吗？是的。它们有效果吗？是的！我仿佛听到你在心里说：“哦，我说不出口！”但是，请这样想一想：如果你不用一些令人震惊的语言唤醒他脑袋里正在打盹的神经细胞，那么你可能再也见不到他了。哪个更糟糕呢？
姐妹们，像男人一样思考，准备几句开场白，准备好迎接你的下一位候选爱人，我们将他称为你的“潜在伴侣”（PLP，Potential Love Partner）。没有必要说得像研究中的女性那样直白，但要准备几句开场白。拿出你的创意和勇气，走出你的舒适区，然后稍微坦率一点。
简单来说，不会。具体来说，会失忆的不只是老年人、失眠者和酗酒者，男性具有一种不可思议的能力，那就是他的意识会改写历史，他会忘记是谁主动接近对方的。记住，当他的大脑里充满多巴胺和睾酮时，他的前额皮层就无法完美地发挥它的功能。未来当你们生活在一起时，他会向你们共同的朋友吹嘘说，他是一个成功的追求者，是他迈出了第一步。为什么？因为正如我之前所说，男性灰质传递信息的速度较慢。当他终于注意到你公然的诱惑时，他可能觉得自己是在这一刻才开始注意到你。
在一次聚会上，我遇到了我的朋友梅丽莎·理查兹，她和丈夫兰迪结婚12年了。我问她他们是怎么认识的。“莉尔，当时我不知羞耻地跟着他。”她笑着说，然后继续透露了一些细节。当他们在斯坦福大学读书时，梅丽莎在图书馆看到了在另一张桌子上学习的他。她内心的火花立刻被点燃，然后继续偷瞄兰迪。当兰迪注意到她时，她向他微笑了一下。兰迪敷衍地对她笑了笑，又继续看他的书了。第二天这个过程又重演了一次，很明显兰迪没有对梅丽莎产生火花。
第三天晚上，梅丽莎决定采取行动。在兰迪来图书馆的时候，梅丽莎躲在其中一个书架后面。她假装刚刚进来，走到他身边，骗他说她之前坐在他那个位置，弄丢了一片隐形眼镜的镜片。兰迪在地板上认真地帮她找，但没有找到，因为梅丽莎从不戴隐形眼镜。然后，他又回去看书了。
她几乎准备要放弃了，但决定尝试另一个方法。她在学校的咖啡馆里买了一杯咖啡，坐在他旁边，开始一边学习一边喝咖啡。然后，她伸手去拿另一本书，结果咖啡杯被碰倒了。完美的绅士兰迪冲进了男卫生间，拿来一条毛巾把咖啡擦干净了。他擦完后，梅丽莎摸了摸他的手臂，用开玩笑的语气低声说道：“哦，你是我的英雄。”
这时候，兰迪似乎第一次直视梅丽莎的眼睛，是梅丽莎的身体接触点燃了兰迪心中的火花。“呃，让我给你再买杯咖啡吧。”他结结巴巴地说。
“哦，谢谢你。我和你一起去。”梅丽莎回答道。他们并肩走进了咖啡馆。如果这是一部电影，这时音乐声逐渐变大，大银幕上出现“大结局”这几个字。
聚会的几周后，他们夫妻邀请我去吃饭，这次我想问问兰迪他们是怎么认识的，我想这一定很有趣。他的版本是：
“那是在大学的图书馆，第一次见到梅丽莎，我就知道她是我命中注定的爱人。我甚至不知道她喝不喝咖啡，但我很高兴她喜欢喝咖啡，当我问她要不要和我一起喝咖啡时，她说好。后来……”他微微一笑说道，“我们就在一起了。”梅丽莎故作端庄地朝他笑了笑，同时用脚轻轻踢了我一下。
所以姐妹们，偷偷陶醉于你们杰出的能力，勇敢地看着他的眼睛微笑吧，放心大胆地去追求他。他不会记得这一切是怎么发生的。
尽管证据充分，但如果你不愿说一句开场白，那么你可以使用梅丽莎的小技巧——触摸的力量。
找一个借口与他发生身体接触——任何借口都可以！比如戴一个手镯或一条项链，发现目标后，偷偷地打开扣子，然后对他说：“哦，不好意思，可以麻烦你帮我把它扣上吗？”另一条策略是问他现在几点了。当他告诉你时间后，假装很惊讶，开玩笑地抓住他的手臂看他的手表，假装你需要证明他说的是真话。
即使最单纯的身体接触也会让他的荷尔蒙激增，尤其是把他从痛苦的处境中拯救出来的是一位美丽的女士。
女人们，如果你在职场交往中遇到了你的目标人选，那你非常幸运，因为你可以自然地与他进行身体接触，那就是握手。你可能会想“他又不知道我的心思”，但认知科学可能会对此提出异议。你的想法会影响生理反应，这些反应会在你的自主神经系统或非自主神经系统中有所表现。你的每个想法都会对心率、血压、呼吸频率和汗腺产生微妙的影响。测谎仪就是在此基础上创造出来的，而且科学界已经能够成功地在人脑中植入一种装置，使四肢瘫痪的人仅仅依靠思想就能够操控机器人做出各种动作。 8
你可以秘密地运用这种认知能力。握着他的手时，把你的手指轻轻地放在他的脉搏上，这会向他的潜意识传递信息。从某种意义上说，这是在触摸他的心脏，因为他的脉搏起伏来自心脏的跳动。然后整只手紧紧地握住他的手，贴紧到一粒弹珠都塞不进去。在习惯性地握手几秒钟后，当他开始拉回手时，稍稍用力，并把他的手稍微拉向你，然后用你思想的力量来点燃他的火花。
女士们，以上所有的爱情助燃剂需要配合在一起，才会产生效果。他永远也猜不到，他感觉到火花是因为你握手握了很久，摸着他的脉搏，心中想着美好的爱情，或意外的触摸。他会告诉你的朋友：“当我遇见她的时候，我瞬间感受到了火花。”
握着他的手，看着他的眼睛，在内心说：“你真的很帅气，我想和你交往。”你无声的独白就这样被你的专业行为伪装起来，你的脸上露出恰到好处的表情，这样就可以点燃对方心中的小火花。从某种程度上来说，读心是可能的，尤其是如果你在内心说他想听的东西。
先生们，你们现在已经知道，你们讨论的话题远没有透露的信息更重要。女性的大脑能够同时感知你的多轨道信息。轨道一：你的外表。轨道二：你如何走路。轨道三：你的衣着。轨道四：你的声音。轨道五：你的智力。轨道六：你的社会经济水平。轨道七：你的个性。轨道八：你如何对待她。记住，她的大脑可不像大多数男人那样是单轨道的。
下面，我们将对女性大脑中的同步轨道进行略微夸张的解读。
假设你和她随意聊着健身房的话题，她想着，太好了，他是个健康的男人。但如果你在稍后的谈话中再次提到健身房，这时她会想，他是个健身狂。你在对话中提到了你去的教堂，她会想，很好，他很诚实。你又说了很多你做礼拜的地方，这时她会想，这个家伙是个狂热分子。你夸了夸自己的朋友，她会想，很好，他有男性朋友。但是，你在之后的谈话中又提到同一个朋友，这时她会想，他的朋友是不是很少？
我们都知道，把蓝色的石蕊试纸浸入一大桶酸溶液中，试纸会变成粉红色。如果你在玻片上滴一滴酸溶液，用试纸去触碰它，试纸也同样会变成粉红色。嗯，那位女士的头脑就像石蕊试纸一样，她会情不自禁地从你的每一句对话中得出推论。
男人们，第一次与目标对象交谈时，要十分小心。注意不要过多谈论同一件事，除非它真的重要，否则不要重复提及。你不需要被贴上一个不应得的“××狂热者”的标签。
在第一次谈话中，你的目标是展现你是成为男朋友或丈夫的优秀人选。如果这位女士真的很漂亮，那么男人们，你可能会忽略一件事，那就是她会事无巨细地记录你的言行。女人不会忘记观察和记录，她会戴上一顶福尔摩斯帽，在包包里放一个放大镜，从你说的每一句话中寻找你性格的线索。
“可是，如果不自夸，我该怎么展现自己的优秀品质呢？”你或许会这样问。这里有一些建议。
问她最喜欢的餐馆是什么，然后说一些你喜欢的餐馆，当然是一流的。（她会想：他很有品位。）
赞美她的配饰，比如她的手镯。问她是在哪里买的，因为你想给你的妹妹买一份礼物。（她会想：他对家人很好。）但是，可恶，蒂芙尼的商品目录里一件合适的礼物也没有。（她会想：也许他很富有。）
无论她提出什么话题，你都要说：“再告诉我一些。”（她会想：他感兴趣的是我的思想，而不仅仅是我的身体。）
在谈到某个话题的时候，引用一些你在《华尔街日报》上读到的相关内容。如果她更喜欢文学，可以试试《纽约书评》。如果你引用了你最喜欢的一本书里的内容，也会给她留下深刻的印象。但不要提到这本书！
如果你认识她所在领域的专业人士，一定要说：“我应该介绍你和××见一下……”现在，你因为想促进她的个人成长而获得了很高的印象分。
如果她能听出你的言外之意，你就应该传递言外之意。永远不要计划好“开场白”说些什么，但是要学一些方法来暗示对方你的优秀之处。但是，要不易察觉，非常不易察觉！不用担心，她的X光会探测到的。
就像鹅是赤脚走路的一样，你的心仪对象一定很快会问：“你是做什么的？”最重要的不是你的工作内容，而是你如何回答，你的答案可能决定了这段亲密关系的命运。准备一个既能给她留下深刻印象，又不会让她感觉刻意的回答。
根据你现在对女性心理的了解，你可能认为她提出这个问题只是想知道你能赚多少钱。在过去的时代，你的假设可能是正确的。但对于进化水平更高的女性来说，你的职业蕴含着比金钱更重要的意义，它能反映你性格中很重要的部分。在21世纪，越来越多的女性认为，你是拥有半个计算机行业的大人物，还是在梅西百货的收发室工作，这不是很重要。
现代女性喜欢男人有个性，在生活中勇于追求自己想要的。如果你是一家全球性企业的首席执行官，却不喜欢自己的职业，她们会觉得你是一个失败者。相反，即使你是司机或饲养蛞蝓为生，如果你喜欢你的工作，你已经获得了自己想要的东西，那么你就是一位成功者。
当她问你“你是做什么的”时，完美的回答如下：
当她问你是做什么的，带着顽皮的微笑对她说：“你指的是兴趣方面还是工作方面？”接着说，“我是在开玩笑，我爱我的工作。”然后热情地告诉她更多关于你工作的信息。
第一句话展现了你的幽默感。第二句话表明你是一个积极向上的人。第三句话说明你是一位成功者，因为你没有勉强在做一份自己不喜欢的工作。
女人们，我知道你们可能做不到，但如果你克制自己不去问“你是做什么的”，对方会觉得你和这个星球上的其他女性都不一样。我知道这不容易，但你们试一试吧。
男人们，下面的谈话技巧来自一项研究的结果。在这项研究中，研究者要求男士们向心仪女性“坦白”自己犯过的一些小错误，比如你总是忘记拿钥匙或停车的位置。 9 因为女性已经非常习惯于男人们试图给她留下好印象，如果你做相反的事情，她会发现你很有魅力。
为了增进你们之间的感情，承认你犯过的一些小错误。 10 她会认为这些坦承自己短处的巧妙回答十分难得、诚实而惹人喜爱。但错误不要太大，她不想听到你曾经破产过，犯过重婚罪。
小心不要过于想给对方留下深刻的印象，特别是在金钱方面。因为她很可能比你有钱。事实上，如今很多单身女性比男性挣得多。 11 努力表现出她给你留下了非常深刻的印象。
这个爱情助燃剂展现了你对她的工作感兴趣。
继续询问对方关于她的问题，调整你的谈话方向，了解她这个人。她是否认为自己极其聪明，并为此感到自豪？是否认为自己内心非常强大？是否认为自己在某个领域掌握了大量的知识？“真厉害！”你惊叹道，“你读了12世纪《财政大臣对话录》的拉丁原文。我很想听你讲讲。什么时候有空和我一起吃晚饭，和我谈谈这本书，好吗？”
当她递给你名片时，不要只是瞥一眼然后塞进你的口袋里。双手拿好，恭敬地阅读上面的文字。
当她讲述自己的工作时，你可以低头看几次名片，偶尔钦佩地点头，多问一些关于她工作的问题。
有一个问题可以完美地表现出你对性以外的事情感兴趣，你可以问她：“平时你是如何度过一天的？”
相比立刻表现出对方给自己留下了深刻的印象，逐渐表达自己对对方产生兴趣的男性更能赢得女士的青睐。 12 让对方相信，你对她大脑的兴趣比对她身体的兴趣更大，否则她会认为吸引你的只是她的外表。在相信这一点后，你对她来说就像潜水艇上的密封门一样重要。
女人们，如果你是一个漂亮姑娘，那么你可能要故意伪装自己才得不到他的关注，所以你们的开场白并不那么重要。
然而，男性会用一个贬义词“淫荡”来形容那些使用不当诱惑方式的女人。在第一次谈话时，你最好先建立好感情基础，不要马上和他发生关系。在你吸引他后，再向他表明你是适合认真交往的恋爱对象。
你是百万人中特别的那个，还是百万人的其中一个。
我刚才是不是说了那个糟糕的词？真是羞耻。但我坚信“为了达到正当的目的，可以不择手段”，只要对双方是好的，不违法，并且不会伤害其他人，就没问题。你的“诱饵”可以提高他对你的兴趣，让他期待即将与你共度美妙的时光。打开“开关”的意思是，展现一些更重要的东西——你的优秀品质。在他的内心深处，希望未来妻子具备一些品质，比如智慧、同情心、正直和忠诚。 13
当你的美丽诱惑成功后，了解对方认为长期伴侣必须拥有哪些特质，然后巧妙地展示你拥有这些特质。暂时把自己身上那些违背他理想形象的特质隐藏起来，有意识地播下一粒种子，向他暗示：“我是一位拥有优秀品质的特别女士。”
有很多方法可以暗示你具有这些品质。你可以聊一个近期的新闻故事，而不是明星八卦，可以是一些国际新闻。如果新闻是关于被征服的国家，你可以表达内心的沮丧（同情）。告诉他你多么尊敬一位诚实的朋友（正直）。如果提到过去的恋情，请确保你没有暗示自己发生过任何劈腿性质的行为（忠贞）。
但是，女人们，这并不意味着要告诉他太多关于你自己的事情。之前我曾建议男人们，在第一次谈话期间，向对方透露一些自己的个人信息，如果你读了这一部分，请忽略它。这条建议不适用于女性。你应该让你心仪的对象在约会了一两次后再慢慢发现更多关于你的信息。尽量少谈自己个人内心的想法。 14
无论你多么确定你们是命中注定的一对，都不要不停地讲述你的人生故事。在这种时候，他对这些根本不感兴趣。同时，尽量少用“我感觉”或“我觉得”这样的词。与你不同，一开始男性不会被你对任何事情的感觉所吸引——除了你对他的感觉。
正如你所知道的，创造爱情的火花意味着刺激对方大脑中的神经细胞，让它们向四面八方传播信息，就像野火燎原一样。最近，美国国立卫生研究院（National Institute of Health）的一项研究显示，当人们听到自己的名字时，大脑的几个区域会兴奋起来。 15 这里有一种方法可以让大脑加倍兴奋，让这一瞬间的兴奋变成小火花。
称呼他的名字是老套的方法了，现在，让这种力量翻倍吧。在交谈了一段时间后，喊出对方的全名，给对方以双倍的刺激。“帕尔默·史密斯，你真有趣。”或者把他的名重复一遍：“哦，帕尔默，帕尔默。”
男人们，（1）你们恭恭敬敬地与这位女士见了面；（2）你展现了你是做丈夫的优秀人选；（3）做了一场简短且富有魅力的个人独白；（4）表明了她令你着迷。
女人们，（1）你用外表诱惑了他；（2）展现了自己的乐观品质；（3）神秘；（4）开始投放“诱饵”，展现了你拥有他心目中妻子应该具备的众多品质，打开他的“开关”。
这时，你们或者至少其中的一个人应该认为是时候开始约会了。