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放下认知链锯:重新组建决策树

解决经验悖论的第一步就是,把决策树重新组建起来。

捡起地上的树枝并将它粘回树上,这样你就能正确地看待结果。在多重可能性背景下,代表不可能结果的树枝看起来会比较细,而不会变粗。

你可以花点时间列出一个合理的结果集,从而把树枝粘回树上,使之更接近做决策时树的样子。

当然,想要随时随地摹画一棵真实的树很难,但简单画一棵抽象的树还是可行的,这足以让你更加看清多重可能性背景下的结果。

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假设你想更好地理解“接受波士顿的工作”这个决策及其结果带来的教训,工作六个月辞职后可以这样重新组建决策树。

首先,概述所做的决策及其结果,就像这样:

其次,重新组建决策树,就像这样:

你做的这些,就是在给创建决策树打基础。决策树是一种评估以往决策和提高新决策质量的有效工具。我们会在书中进一步探讨该工具。

注意,在这个例子中,有些潜在结果比实际结果要好,有些潜在结果则比实际结果要糟。这在重建决策树时是正常的。实际发生的结果很少趋向最好或最坏这两个极端。

你可能会觉得接受波士顿的工作是一个糟糕的决定,你本该知道自己受不了那里的天气的。但这棵决策树表明,你讨厌那里的冬天,你喜欢这份工作,你离开波士顿或留在波士顿,这些都不是必然的。

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让我们回到“梳子王国”的话题。

1. 记住,你开发“梳子王国”是为了帮助那些不想去理发店做头发的人找到愿意上门服务的理发师。

创业失败是因为你开发的应用程序没有形成群聚效应。你赔光了自己(还有家人和朋友)的钱。

(如果需要帮助,你可以回到本章开头重读整个场景。)

a.记录你所做的决策及其结果:

b.使用开篇练习中你想到的其他潜在结果勾画决策树:

下面是另一个场景。

2. 你讨厌去理发店,所以自己在家理发。

这让你想到可以开发一个叫作“梳子王国”的应用程序,帮助那些不想去理发店做头发的人找到愿意上门服务的理发师。

你想在不断增长的零工经济领域占据一席之地,并相信自己的想法一定会取得成功!

你辞掉工作,将积蓄投入创业中,还从家人和朋友那里筹集了启动资金。

结果,“梳子王国”成功了。你开发的应用程序前景被看好,获得了更多投资,还引起了拼车公司和连锁理发店的注意。你以2 000万美元的价格将应用程序出售给一家公司。

你、你的朋友和家人获得了巨大的投资回报。

其他初创公司和大型科技公司正虚位以待,你将在科技领域开创伟大的事业。

a. 记录决策及其结果:

b. 在考虑其他合理潜在结果的情况下为这个场景勾画更完整的决策树:

3.你为两个场景制作的决策树是否相同? 是 否

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无论公司最终是失败还是成功,重新组建的决策树应该都是一样的。

也许“梳子王国”永远不会一飞冲天。

由于对发型不满意的客户提起集体诉讼,州政府对无照经营的理发师进行罚款,同名的宗教团体和理发店要求商标侵权赔偿,公司的法律费用可能会飙升。

也许它过几年就会倒闭。

这个想法或许可行,但你很快就会被那些财力雄厚、营销能力强、行业敏锐度高的公司超越,比如InstaCuts(理发师共享公司)。

也许你会发展业务,不断获取资金,上市,获得盈利,最终收购一家全国性的连锁理发店。

也许该业务有足够的开拓空间,你不断利用应用程序和客户基础扩大经营范围,比如其他美容服务、护发用品、宠物护理、处方交付、家庭保健和老年人护理。

在做决策时,所有这些未来的可能性都是一样的,因为决策没变。决策决定了一系列可能性。实际发生的结果,无论是创业失败还是以2 000万美元售出公司,都不会影响做决策时各种可能性的存在。

但我们直觉上并不这么认为,这也是经验悖论的一部分。直觉会告诉你,结果真的很重要,而实际发生的结果会改变可能发生的结果。

简单创建一棵决策树有助于抑制这种直觉。 RPw7XmAI1NvG123u2Imoq7FHVn0XLJfzdryKn/R7iICO212xEv8q9LqDf/JY+4L5

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