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第04章
深度沟通,先要了解沟通禁忌

日常沟通中,大部分脱口而出的话,总是令当事人后悔不已。高情商的人,不说踩雷的话,他们在与人交流过程中,总会三思而后说,先思考再说话,把心里话说出来之前,稍微修饰一下言语,把握说话的分寸,这远比说错话之后再去弥补要好得多。

沟通中,千万不可触及对方的痛点

无论是人之短也好,人之私也罢,都衔接着人的尊严,说与不说关乎人心的良善,对人是非、隐私若揭若说,是一种损人尊严、折损消耗自己良善福德的行为,所以古人教导我等应当慎之又慎。不顾及他人的尊严揭人伤疤,会让人心生怨恨,也会多一个敌对者。

在我国的春秋时期,就曾发生过这样一起离奇的弑君事件。身为一国之君的宋闵公,仅仅因为自己的一句玩笑话,就被大将军南宫万砸死在棋盘下。

当时,宋闵公携众臣前往郊外游玩,南宫万也在陪侍之列。玩到尽兴之时,宋闵公突发奇想,让群臣逐一展露绝活,有的人弹奏,有的人舞剑……轮到南宫万时,只见他举起手中的长戟,往空中一抛,然后稳稳接住,再抛再接,一连十几次,惹得众人连声叫好。

然而,南宫万的精彩表演让宋闵公妒意渐生。他命人拿来一副棋,要与南宫万切磋棋艺,输者罚酒一碗。南宫万耍戟是把好手,下棋可就远远不及宋闵公了。几个回合下来,他就喝得酩酊大醉,却执意要与宋闵公再战。宋闵公哈哈大笑:“你这个贼囚犯,还想赢我?”

原来,一年前,南宫万带兵攻打鲁国时,不慎被对方活捉,后在宋闵公的求情下,才得以脱身,南宫万视之为奇耻大辱,然而,宋闵公偏偏不知趣地触及了对方的伤疤。

南宫万当时就很生气,只是慑于君臣之礼,不敢发作,强颜欢笑。这时,突然传来周庄王驾崩的消息,宋闵公当即说道:“既如此,我当遣使入都吊唁。”南宫万一听,马上自告奋勇:“小人从来没去过国都,此番愿代大王前往吊唁,顺便领略一下国都的繁华。”

没想到,宋闵公却笑道:“我们宋国难道没人了吗?要派你这个囚犯去丢人?”引得周围的人狂笑不止。南宫万再也抑制不住心中的怒火,大声吼道:“你这个无道昏君,可知道囚犯也会杀人!”说罢,抡起桌上的棋盘就往宋闵公头上砸去,宋闵公当场毙命!

谁都有不足的地方,人人都有自己的缺憾,但只要善于改正就是好样的。当我们那些小污点成为过往的时候,我们每个人肯定都不希望有人提起。如果有人拿这些问题做文章,就等于在人家伤口上撒盐,这也是不能容忍的。

做一个顾及他人尊严的人,你需要注意以下几点:

1.就事论事,不人身攻击

所以,在批评人的时候,对方哪件事做错了,就批评哪件事,不能因为他某件事做错了,就论及这个人如何不好,以一件事来论及整个人,把他说得一无是处,说他一贯如此。比如,用“从来”“总是”“根本”“不可救药”等言辞来否定人,都是不可取的,应当避免。

2.学会顾及他人的感受

在现实生活中,人都是有弱点的,所以在交谈的时候,尽量不要碰别人的“伤疤”。但很多人都往往认识不到这一点,在说话的时候,只顾着自己高兴,而不在乎别人的感受。要知道有时候一句侮辱性的语言完全可能把深厚的友谊葬送。

3.不要触碰他人的伤心点

月有阴晴圆缺,人难免有失意之时,或高考落榜,或恋爱受挫,或久婚不育,诸如此类的失意之事,暂时忘却倒也轻松,但若有人有意无意提起,就会使他心灰意冷、沮丧不已。万事如意、踌躇满志之人则多以昔日的失意为忌讳,生怕传播开去,有失脸面。所以,请注意口德,不要触碰他人的伤心点。

荀子说:“与人善言,暖于布帛;伤人以言,深于矛戟。”朋友们,如果你喜欢做些伤人的事情,让人下不来台,就不怕被报复吗?如果你不小心得罪那些心小之人,报复是肯定会有的,所以大家还是好好估量一下轻重吧!得罪人真的是没什么好处。

有效沟通的前提是不说无聊的话题

马克·利里是维克森林大学的临床心理学专家,他曾对297名人士进行了有关听取无聊对话的调查。结果显示,无聊对话排行榜的前5位分别是:

第1位:以自我为中心的对话,即谈论的全是关于自己的话题;

第2位:乏味的对话,即谈论表面的、相同的话题或者开相同的玩笑等;

第3位:缺乏情感的对话,即说话者没有激情和表情;

第4位:冗长的对话,即没有要点的长篇大论;

第5位:被动的对话,即说话者不主动提出话题。

朋友们,看到上面心理学家总结的这几点,你是否有所感触呢?相信很多人都有过这样的对话失败经历。知道你说的话别人为何不爱听了吗?太无聊、太空洞、太自我,这样的话是没法吸引他人兴趣的,所以,无聊的话题,能不说就不要说了,以免他人心生反感,与你产生隔阂。

在一个小区里,曾经有两位小伙子都想追这个小区的女孩艾米。这两个小伙子一个叫李可,一个叫阿南。虽然李可认识艾米,但是彼此之间也不是很熟悉,只是打打招呼而已。阿南只是经常在小区碰到艾米,从未有机会得以认识。李可是个很本分实在的年轻人,但也很木讷,有一次他在路上遇到艾米,于是趁此机会跟她搭讪。李可说:“嗨,好巧,很高兴遇到你。”艾米同样回应了过去。李可说:“今天天气很不错哦。”艾米愕然。李可又说:“穿得这么漂亮,是去上班吗?”艾米说:“上班?这个点上什么班啊?现在都下午四点了,我是出去办点事。”李可只能尴尬地说:“嘿嘿,是的,看我糊涂的。”李可很紧张,尴尬地笑了笑。艾米觉得这个人很无趣,于是找个理由离开了。

阿南则很懂得与人交谈。他一直苦恼没有机会与艾米搭讪、接触,终于在一次周末的时候,阿南在路上看见艾米走进小区附近的一家水吧,他迟疑一会儿,也跟着进去了。阿南走到门口,看到艾米在一个角落的沙发上坐着看杂志。于是他就走上前,有点紧张地开口说:“嗨,美女你好,经常在小区见你散步,今天好巧,在这里遇到你,请问你叫什么?”艾米很纳闷地抬头看着他,说:“我叫奶茶啊!”她显然不想说真名,但阿南居然说:“噢,好,我叫咖啡。”艾米冷漠的脸上立刻露出灿烂的笑容,“奶茶”和“咖啡”就这样认识了,后来还真走到了一起。

其实大多数人都希望成为和蔼、优雅、自信、风趣的谈话高手。如果我们能适时地纠正自己那些不合时宜的言行,对自己是一种救赎,对他人也是一种解脱。虽然有时这样做需要极大的勇气,但它能使你享受到愉快谈话的乐趣。

1.少谈论那些老生常谈的话题

莎士比亚说:“第一个把女人比喻成鲜花的人,是天才;第二个这样做的人,是白痴。”如果我们总是谈论那些老生常谈的话题,那么对方就会在心里想“又来了”,然后马上找机会离开。因为没有人喜欢在无聊的话题上浪费自己的时间。

2.把话说到点子上

说话是否精彩不在于长短,而在于是否抓住了关键,是否能打动听众。听众最喜欢的是有啥说啥,直来直去。对于那些空话套话,他们不但不愿听,甚至觉得是受精神折磨,是浪费时间。

3.少谈无用的琐事

大家应当避免问一些令人扫兴、无趣的话题。尤其在与陌生宾客的初次交往中,彼此都有一定的意图,所以纯属个人生活的事情不要多谈,因为没有人会对你生活中的那些琐事感兴趣,诸如你的生活习惯、孩子的光环、近期的笑话以及家庭纠纷之类的事。

说话时,你一定要懂得把控好你的内容,如果一个话题结束了,你要适时地想出一个全新的话题,并且新的话题一定要吸引人。在进行演讲或普通交谈时,都要懂得作些变化,所谈问题要加以印证浅明的道理,使人容易听懂,这样也不会使人因为听同一种话语太久而感到厌倦。

注意沟通言辞,委婉表达更有效

阿凯这个人还不错,唯一的毛病就是说话太直。有一次,阿凯在台球馆和朋友阿磊及其他几位朋友打球。阿磊是初学者,没掌握打球的技巧。出于好心,阿凯便教起阿磊学打球。由于关系比较铁,阿凯在跟阿磊说话的过程中就没有什么顾忌可言。在教的过程中,他一会儿说阿磊“真笨”,一会说阿磊“不长脑子”。

阿磊听后,满脸的不高兴,更何况当着好几个人的面,所以阿磊感到分外地难堪。但是阿凯视而不见,继续说道:“你这小子,平时看起来挺聪明的,学起台球来怎么就是不开窍呢?脑袋里是不是全是糨糊啊!”

阿磊实在忍无可忍,反唇相讥道:“阿凯,人各有所长,你如此羞辱人未免太过不道德了吧!你能不能学着尊重人一点,这样说话实在太毒舌了。”

“我怎么毒舌了啊,你看看你总是打不好,我教你你还不高兴了。再说了,你就是笨嘛,还不让人说了!”阿凯继续这样说道。

阿磊气得脸都绿了,最后转身就走,本来两个人的关系还不错,但从这件事情之后,关系疏远了很多。

做人固然要正直、直率,但并不意味着说话都要直白,因为不适当的语言如同反面说话一样,是一种消极和否定的语言暗示,不是使人抵触反感,就是使人顾虑重重,增加心理压力,而恰当得体的委婉说话意味着进行积极的语言暗示、防止消极的语言暗示。

寇准是北宋时期被人一直称颂的好官。他在处理国家大事时总是游刃有余,但是在与性格不合、政见不一的同事相处方面,他吃尽了说话过于直率的苦头。最为典型的是对待参知政事丁谓。《资治通鉴》记载了这样一个故事:

丁谓任中书官职时,对寇准非常恭谨。

一次朝中会餐,寇准不小心把胡子沾上了汤汁。丁谓一片好心地站起来,慢慢替他擦拭干净。

而寇准却认为丁谓这是有意巴结,竟当着文武百官的面,讽刺丁谓说:“你身为国家大臣,就是替上级擦胡须的吗?”

丁谓自此记恨寇准,只要有机会就会对寇准进行诋毁,并且与王钦若、曹利用等同样受过寇准讽刺、挖苦的大臣结成同盟,共同对付寇准,经常在皇帝面前说他的坏话。

久而久之,就连皇帝也觉得寇准不会讲话,随之结束了他的政治生涯。寇准一而再,再而三地被流放,直至客死雷州。

直接的人,其实本质上是比较可爱,也是比较真诚的,没有过多的心计谋算。其实“直言直语”本来是人性中一种很可爱、很值得大家珍惜的特质,因为也唯有这种直言直语的人,才能让是非得以分明,让正义邪恶得以分明,让美和丑得以分明,让人的优缺点得以分明。但在复杂的人际关系中,“直言直语”则是一个人致命的弱点。

那么,对于说话太直的人来说,到底该如何改正自己的说话方式呢?

1.深刻认识直言直语的危害

直言对方处事的不当,或纠正其性格的弱点,这不会被认作“爱之深,责之切”,而会被看作和他过不去。因为每个人都有一个内心的堡垒,“自我”便躲藏在里面,你的直言直语恰好把他从堡垒里揪出来,这样你也自然不会受到欢迎。

2.对于他人的错误,切记委婉留面子

说话不能太直,而应该委婉,特别是在指出别人的缺点、错误时,或者批评别人的时候,委婉、巧妙的话语能让对方接受自己的意见,最终达成自己的目的。如果你懂得委婉的沟通方式,便能够顺利地与人沟通。

3.将心比心,掂量说话的分量

有些人在日常交际中,对问题缺乏理智,不考虑后果,说话没轻没重,以致说了一些既伤害他人也不利自己的话。其实,把话说得有轻有重,并非人们想象中的那么难。只要将心比心,把对别人说的话放在对自己说的位置上想一想,就知道我们所说的话会有多少分量。

与人打交道,常会遇到一些不能直言的问题,这时不得不用到委婉的办法来解决。所谓委婉,即当我们不便、不忍,或者由于种种原因不能直接将所想告知对方时,可以用曲折的语言,将自己的意思含蓄地表达出来,让对方去揣摩深思,领悟事情的真相。

别人不想说的,有时就不要咄咄逼人地问

快毕业时,谭勇选择到一家知名外企从事管理工作。这是一家他心仪已久的公司,为了实现自己的愿望,他在很久之前就全方位地关注该公司、了解该公司。在面试中,虽然面对的是有几百名对手的激烈竞争,但凭借自己的实力,谭勇顺利地通过了笔试,接着又过五关斩六将,拿下了前两轮面试,成为最后一轮面试中被公司选中的最后几名候选人之一。

最后一轮面试由公司的总经理做考官,对应聘者进行考核,显示出了公司对这次招聘的重视程度。

谭勇是第二个进入考场的。面试过程比较顺利,总经理看起来是个很随和的人,整个面试过程中也并没有问到什么实质性的问题,不过就是一起随便聊了几句,气氛显得非常轻松,话题也很随意。因为心理上的放松,谭勇感觉这一轮自己的发挥并不比前两轮差,他感觉自己从公司总经理的眼中看到的分明都是赞美和满意。随着谈话进入尾声,谭勇更是产生了一种胜利在望的欣喜感觉,在他看来通过这最后一关已经不成什么问题了。

可是,令谭勇想象不到的是,就在面试的尾声,就在胜利的号角即将吹响的时候,突如其来的一番话令自己前面的一切努力都付诸东流。当时公司总经理已经做出马上就要结束面试的样子,然后突然身体向后一靠,微笑着问谭勇:“那您还有其他需要了解的问题吗?”看着总经理那放松的表情以及脸上的笑容,谭勇想都没想,就脱口而出:“希望总经理能给我把薪水往上再提一提好吗?我来之前曾经面试了几家公司,而且都已通过,他们给的待遇都不错,比咱们这里高很多。如果你们能把我的薪水提高些,我是希望到你们公司工作的,希望贵公司能早点儿给我明确的答复。”

谭勇说完,公司总经理皱了皱眉头,随即微笑着对谭勇说:“好吧,我现在就给你答复,既然你已有更好的前程,我们就不留你了。”随后总经理挥笔在那份个人资料上签署了几个字。

总经理的回答让谭勇大吃一惊,整个人都愣在了那里!“不是,总经理,不是这个意思,其实,我想说……”谭勇连忙起身想要对总经理解释什么,但不等他说完,秘书马上礼貌地上前对他说:“不好意思,先生,您的面试已经结束。”谭勇只好收拾起材料,无奈地走向门口。

一切就这样结束了,谭勇怎么也没想到,自己竟然以这样的结局草率收场。他的心情非常复杂,懊恼、遗憾、伤心……总之一句话,失落到了极点。走出公司,站在楼下,谭勇回头看了看这座大楼——这个自己心仪已久的地方,内心有说不出的苦涩。难道渴望已久的眼看就要到手的这份理想的工作,就这么不明不白地丢掉了么?这到底是为什么?问题究竟出在哪里?谭勇百思不得其解。

朋友们,说话的过程中,有些问题是不该问的,尤其是在面试中,一不小心你可能就会失误,到时后悔都来不及。故事中的谭勇就是一个例子。问了不该问的,说了不该说的,最后只能遗憾收场。讲究说话的艺术,对于迅速有效地传递信息、塑造良好的自我形象有着不可忽视的重要作用。如果只贪图自己一时的痛快而无所顾忌地说了不该说的话,则只会给自己制造出一些不必要的麻烦。

那么,在日常生活中,与人说话时,哪些话是不可以问的呢?

1.他人的隐私问题不要问

在你打算问对方某个问题的时候,最好先在脑中过一遍,看这个问题是否会涉及对方的个人隐私,如果涉及了,要尽可能地避免,这样对方不仅会乐意接受你,还会因你在应酬中得体的问话与轻松的交谈而对你产生好印象,为继续交往打下良好的基础。

2.听来的闲话不要问

生活中免不了闲言碎语,如果你不管听到什么都肆意到当事者那里去宣扬、去质问,那会极易惹怒对方。闲言碎语是很伤人的,不管是真实的还是被人中伤,你还是少去跟当事人重复的好,万一戳到对方的痛点,让人下不来台,感到在你面前丢了脸,那你还如何与之相处?

3.对方不熟悉的问题不要问

有些人是很爱面子的,如果你问他一些问题他答不上来,那他就会觉得很尴尬,有失体面,而你自己最后也会无趣收场。比如,你问一位医生:“去年发生在本省的心脏病病例有多少?”这个问题对方很可能就答不上来,因为一般的医生谁也不会去费神地记这些数字。

4.别人不想说的不要问

如果你在与人谈话中发现别人对某个问题很忌讳,刻意避开这个话题,此时你就要明白对方的心思,不要追问下去。假如你总是打破砂锅问到底,问个没完没了,那就极易惹怒对方。既然对方不想说,那就是有隐情在,有自己的顾虑,我们应该体谅,不要咄咄逼人。

在社会交际中,我们要学会向别人提问的技巧。不懂技巧,你就无法与人顺利交流,你也无法获取你想要的信息,更不能深入了解对方的喜好。掌握了提问的技巧,就能帮你打开对方的“话匣子”。提问也是一门艺术,不同的提问方式,会得到不同的回答效果。

贴心维护他人的面子,给他人有个台阶

汉代有个大侠,叫郭解,人品较佳,颇有名望,得到了人们的尊敬。

洛阳有两家人结怨很深,当地有名的贤达人士纷纷去调停,但都毫无起色。后来人们找到了郭解来说和。

郭解亲自拜访了两家人,弄清了事情原委,并进行了劝导。两家人有感于郭解的人品和声望,都放下宿怨,听从了他的劝解,恩怨冰释。

照常理,郭解不负所托,化解了仇怨,应宣扬一番。但郭解厚道地作了一个决定,他对两家人说:“过去洛阳当地很多有名望的人都曾调解过你们的纷争,但未能使你们达成协定,我能劝解成功只是幸运,大家给我面子。但是我是个外乡人,若是本地人出面都不能解决的问题被我解决了,这岂不是不好?未免让本地有名望的人感到丢了面子,希望大家帮我一个忙,表面上要做出让人以为我也解决不了问题的样子。我相信待我走后,洛阳本地的乡绅侠士还会上门,你们把面子给他们吧,算是他们完成了这桩美举。”

说完,郭解连夜返回家,事后也一直说是洛阳当地的人士摆平的。再后来,人们无意中得知了事情的真相,都更加佩服郭解的为人。

人人都爱面子,人与人说话办事时,能够给别人留足面子,就等同于给他一份厚礼,其实也是为自己以后的发展铺路。有朝一日你求他办事,他自然要“给回面子”,即使他感到为难或感到不是很愿意,这便是操作人情账户的全部精义所在。

任原的顶头上司文总是个好面子的人。任原虽然知道这一点,但他在文总犯错的时候总是忍不住当着所有同事的面给文总提意见,好几次因此和文总在会场上产生争执,最后不欢而散。

任原的朋友强哥看见任原这么“执拗”,在私底下总是对任原说:“文总毕竟是领导,不管他有没有错,你都应该顾及他的面子啊!你一直这样当着大家的面驳斥他,他肯定脸上挂不住,这样你就不怕自己以后的前程受影响吗?”任原对强哥的话很不以为然,他说:“强哥,面子难道比工作重要吗?本来就是他的错,如果大家都不说,那还怎么工作!”强哥一看说服不了任原,就不再说什么了。

没过几天,任原又和文总吵了起来。原因就是文总提出了一个计划,任原完全不顾文总的脸面,当众就指出这个计划的漏洞。文总当然觉得很没面子,终于爆发了,对任原说:“任原,你是领导还是我是领导?实在抱歉,像你这样的人才,在我们公司上班实属屈才,你另谋高就吧!”任原没想到后果会这么严重,当场就傻眼了。最后还是在一位同事的周旋下,文总才收回成命,但从此任原也别想得到任何重用了。后来,任原还是灰溜溜地离开了公司。

社交场合,你给我面子,我给你面子;你不给我面子,我也不会让你好过。这叫以牙还牙,以眼还眼。这便是人们社会交往中的游戏规则。无论恩仇,你都会得到对方的回报,这正是古语所说的“来而不往非礼也”。

人们对伤害面子的事情非常敏感,或许你曾经不小心伤了某人的自尊心,你早就忘记了,但是被你伤害过的那个人永远不会忘记。因此,在一些无关得失的小事中,要懂得维护他人的面子,不要让他人下不了台。

1.不要做一些扫他人兴致的事

对方正在兴头上,你却不看时机、不讲技巧地站出来冷嘲热讽或是给其当头一棒,这无疑是当众给他泼凉水,会让对方觉得很没面子。即使对方涵养很好,不当场发作,也会破坏彼此之间的感情。

2.不笑话他人的小失误

在社交活动中,每个人都可能不小心弄出点小失误,比如,念了错别字、讲了外行话、记错了对方的姓名职务等等。当一个人发现对方出现这类情况时,只要是无关大局,就不必对此大加张扬,故意搞得人人皆知,使本来已被忽视了的小过失一下变得显眼起来。

3.不忽略他人的感受

即使我们是对的,别人是错的,也不能完全不考虑别人的感受,让别人丢脸。我们没有权利去做或说任何事以贬抑一个人的自尊,重要的不是我们觉得怎么样,而是他觉得他自己如何。伤害他人的自尊是一种罪行。

为他人保全颜面,这是一件非常重要的事情,虽说道理都懂,但是很多人说话做事的时候总是不注意。许多人总是自以为是,做事过于苛刻,不管是对下属还是对家里的小孩,总是不留情面的指责,却不去多考虑几分钟,说几句关心的话,考虑别人的自尊是否受到伤害。事实上,如果我们这样做了,就可以避免出现许多不愉快的场合。 6PJK5IT1fCLgBL4xf1m6l/TF1qrDl+7UaVkLyx7NnBF/aoSK7woE4gOE8x6rVdOt

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