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我曾到一个家居商城做调研，实地观摩了一位店长是如何运用整套的公司介绍，在30分钟内成功将产品卖给客户的。
这是一家位于某县最大的家居商城的火星人厨房设备（集成灶、抽油烟机、洗碗机等）专卖店。这家专卖店布置得很专业，一进门的显眼处张贴着产品代言明星的海报，并且每款产品的上方都张贴着该产品的性能参数和优惠价格信息，营造出了一种活动促销的氛围。该专卖店的店长显然掌握了客户的消费心理，她重点向客户介绍集成灶的超强吸力对厨房洁净和主妇健康的好处，以及该品牌在行业的排名、产品的市场份额等。当客户提出该集成灶的价格与其他品牌的同类产品相比偏高时，她便立即播放介绍该产品内部结构及所用材料的视频，让客户明白“一分价钱一分货”。客户看得很认真。显然，该公司的发展历程、花园式的厂房环境、智能化的生产设备、遍布全球的销售网络、给力的售后保障，打消了客户的顾虑。在视频播放结束后，这位店长趁热打铁，向客户强调购买该产品的售后服务流程和性价比。最终，客户当场签订了购买合同。
我非常认同这位店长的推销方法，于是当场加了她的微信。在她的微信朋友圈，果然看到她高频次推送产品销售和品牌活动信息。其中，有一条是她参加火星人总部年会的信息，在上千人的合影里，她正好站在董事长的身后。她还给这张图片配了一段优美的文字，以表达自己参加年会的开心与收获。她的微信昵称叫“火星人集成灶”，我准备将她的案例写进本书时征求她的意见，问是否可以写她的真实姓名，她同意了并非常感谢我对她的认可，她的名字叫史若霏。后来，我又通过她的微信，得知她当选县政协委员。
这个案例说明，一个成熟的品牌在产品的卖场，各种载体的产品介绍、品牌介绍、公司介绍缺一不可。不同载体的介绍针对不同的对象，起着不同的作用，最终形成合力，促成销售。
这个案例还说明，随着市场经济的不断发展和社会商业化程度的不断提高，公司介绍已经变得十分精细。在公司的日常经营管理活动中，要根据不同的需要，为客户及相关方提供量身定制的公司介绍，以最大限度地积累品牌资产和实现销售目的。