合理的定价

我们做出的东西若能在100个人中感动3个人，那么这个东西就有成为商品的资格，但这并不表示会有人购买。而问题就出在定价上，可能是太贵。

我们做生意就要“通过提供商品，给顾客带来价值，给企业带来利润”。商品的价值若高于定价，顾客自然会购买；若价格大于成本与费用的总和，那么企业就会有利润。这个人人都知道的道理，却总是容易被忘记。我当了大概20年的新事业审查员，审查的2000件提案中仅有5件提案的创业者没有忘记这个道理。

做生意通常会先确定成本和费用。而价格由成本、费用和利润决定。确定下来价格，再去绞尽脑汁地游说顾客，让他们觉得这个商品的价值比价格高。以这种模式做生意的人很多。可是，要用这种方式销售产品，只能在消费者都很富裕的情况下才行得通。因为相对富裕的时代曾持续一段时间，所以这种经营方式一直存在。

我们真正要做的，是先确定商品的价值。价值并不是自己想怎么定就怎么定，而是由买家来决定的。继而定出比顾客认为的价值还便宜的价格，并充分利用自身的智慧制造和销售商品，使成本与费用的总金额低于价格。只要我们好好地运用智慧，在很多情况下我们都能够解出这个方程式。当无法解开时，要问问自己有没有充分思考。实在解不开就叫同伴一起来头脑“风暴”一下。