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(一)战略最重要的五件事

孙子是迄今为止古今中外的战略第一人,其实国内很多人对于《孙子兵法》的理解还停留在浅层,还以为只是三十六计。《孙子兵法》又称《吴孙子兵法》《孙武兵法》,简称《孙子》,由孙武所著。孙武,字长卿,春秋末期齐国人,从齐国流亡到吴国,辅助吴王治国安邦、带兵打仗,被尊称为“兵圣”。《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。讲战略,《孙子兵法》是古今中外第一书。

百度对“三十六计”的解释是:‘三十六计’一语,先于著书之年,语源可考自东晋末年名将檀道济(?—436 年),据《南齐书·王敬则传》:“檀公三十六策,走为上计,汝父子唯应走耳。”意为败局已定,无可挽回,唯有退却,方是上策。此语后人赓续沿用,宋代惠洪《冷斋夜话》:“三十六计,走为上计。”及明末清初,引用此语的人更多。于是有心人采集群书,编撰成《三十六计》。但此书为何时何人所撰已难以确考。所以“三十六计”属于战术层面的计谋,从军事谋略上看,属于《孙子兵法》的一部分。

孙子其实是一个战争规律的集大成者。美国 20 世纪最伟大的战略学家迈克尔波特,曾经提出战略 13 条最核心的原则,全部出自《孙子兵法》。战争涉及的客观规律体系有哪些呢?孙子认为战争的五大要素为“五事”——道、天、地、将、法。这五件事情不仅可用于军事战争中,在商业战争中同样也适用。

《孙子兵法》中的“道”指战争所涉及的客观规律。

“天”指行业,行业与具体事物相关联。行业特征其实就是事物的本质特征,有些需求是不常变的,但是实践方式不断在更新迭代,比如随身听行业,由最初的磁带机到MP3,再到现在的手机。但是这个行业最初能够被创造出来,就是索尼的walkman,从 0 到 1。只不过现在最好的音乐手机是苹果公司生产的,索尼擅长的walkman在MP3 时代就已经被淘汰了。

“地”指市场,可以理解为区域市场,最终在市场中,产品销售既有行业特征也有市场独有的特征。企业生产的产品都必须通过市场卖给客户才能落地变现。

“将”指将军,是负责实现结果的人。“猛将必起于卒伍”,既要吃透道,也要积累无数当下的经验。孙子认为好的将军应该做到智、信、仁、勇、严五个方面,称为“五德”。

“法”指组织、规则及战术,也就是内部控制体系。 JDLVph7O+Ggrg5X6+zCwWJCwTgAddZh0IwGGt314ooiaL4hePswFlvypxSQrWuyA

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