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正是因为自己付出很大努力才创造出这个产品，所以才想亲自把它交给顾客。如果能直接交给他们，我们就会说自己有多么用心，也会告诉对方“这是我们怎样创造出来的，应该如何使用”等。但我不会那么做。我会让零售商代我向顾客传达。如果向零售商说明情况，他们就会知道“原来松下幸之助是这么想的，那就让我们代为传达好了”。所谓的宣传就是要以这种想法为出发点。
但是，只有宣传策略往往会朝着意想不到的方向发展。也就是说，仅靠策略，已经算不上宣传了。因此，宣传就是牢记我刚刚说那番话的心情，换句话说，就需要用心投入工作。
1927年，松下幸之助推出了新开发的“National牌”电灯，当时他采取了一个大胆的宣传策略，将一万个角型灯免费发放给各个商店，但除此之外，他还在报纸上打了广告。
在当时，大企业还好说，中小企业在报纸上刊登广告实属少见，而且松下电器只不过是一个个体经营的小工厂。因此松下幸之助要刊登广告也是下了很大的决心的，而且给当时的资金运转带来了很大的负担。但正因如此，松下幸之助要让广告发挥成效，于是在宣传的文案还有设计上下了很大功夫。
即使躺在床上，他还是在构思宣传的文案。他还将写好的文案放在报纸上比量，从而看看字的粗细和大小如何，字间距怎么样，字体可不可以，别人看的感觉如何，等等。他每次看时，想法总是在不停改变，比如，这个字是不是应该再粗点、这里的字间距是不是要稍微大一点。
结果，他费尽心思，花了三天三夜的时间反复讨论并修改，终于完成了宣传的文案，但只有三行——National牌电灯/买来放心/用来实惠。
这则广告，刊登在了1927年4月9日的报纸中缝。广告形状为长方形，白色的字配上了黑色的背景。这则报纸广告第一次让“National牌”电灯被众人熟知。
松下幸之助一直坚信，经营者在广告宣传上一定要用心并且亲力亲为，不管公司成长到多大规模都要贯彻这一信念。
几年后，松下幸之助被问及公司的宣传现状时，回答道：“经营者本身一定要投入广告宣传的工作当中。如果仅仅因广告代理商会为我们分担工作，就把工作全权交给广告代理商而自己不去做，这是绝对不行的。经营者自身要全身心投入。只有这样，公司才会通向成功。一直把宣传工作交给广告代理商是绝对不行的。”