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当我有求于人时，如果请求很难实现，那么便不好意思再麻烦别人。就算拜托了别人，自己没有表现出很重视，对方还是不愿意答应请求。但是，对方不同意，自己便会更为难，为难也无济于事。此时，该如何解决以上问题呢？
简单来说，就是要如何说，才能让对方理解自己。但是，这不仅仅是口头或者是表达上的问题。说服对方的方式最好建立在对对方有益的基础上。只有这样说服对方，才能感动对方，并获得对方的理解和共鸣。
1927年4月，松下电器研发了自行车的角型灯——“National牌”电灯。在推出角型灯时，松下幸之助想了一个宣传办法，即为商店免费提供一万个角型灯。
但是，要分发角型灯，就要在其中放入干电池。于是，松下幸之助就拜访了电池的供应商，东京的冈田干电池的董事长冈田悌藏。松下幸之助请求冈田悌藏，免费给自己提供一万节干电池。
松下幸之助提出的这个破天荒的请求，让冈田悌藏大跌眼镜。冈田悌藏并没有理睬松下幸之助，并回复他：“你不觉得你有点不太礼貌吗？”
松下幸之助想：这种电灯是很好的产品，免费发放一万个电灯，会让更多人知道它。因此，一定要大力宣传，这样一来，干电池也自然会大量售出，这对于冈田悌藏来说，也是有益无害的。
于是松下幸之助对冈田悌藏说：“我并没有想无缘无故白要你一万节干电池。当然是有条件的，现在是4月，我会在今年卖掉20万个角型灯，搭配20万节干电池。当然不排除卖不到20万个的情况，那时我会支付那部分差额。”
其实，冈田悌藏一开始还半信半疑，但后来他终于被松下幸之助这种认真的态度所感动，他笑着回应松下幸之助：“我自从商以来，还从未以这种形式谈判过。不过你说的我都了解了。希望你好好做。”
就这样，松下电器开始免费发放角型灯的样品。发到1000个左右时，开始不断地接到订单。最后，截至当年年末，使用的冈田干电池数量已达到47万节，可以说是当时约定的数量的两倍以上。
于是便有了1928年1月2日的一幕：一向不怎么拜访客户的冈田悌藏，特意前往大阪去看松下幸之助。而且这一次他穿的是一套和服，显得格外正式。
冈田悌藏不仅给松下幸之助写了感谢信，还对他极力赞赏，以表示对他的感激：“说实话我真的没想到，在那么短的时间内，竟然卖出了47万多节干电池，这在日本的电池行业可是前所未有的业绩。”