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2万亿体量的农业新机会。
乡村青壮年劳动力进城，叠加土地流转集中经营，种植大户面对几百上千亩田的“耕、种、防、收”大工程，对专业的农业社会化服务需求迫切。
有一家农业社会化服务企业——南京善思，因其创新的C2M定制化植保托管模式，正日益受到关注。
善思刚刚入选2022年全国农业社会化服务典型案例；去年11月，其入选了百家全国农业社会化服务创新试点组织。
“希望以原始创新的纳米农药技术为抓手、农业大数据平台为载体、定制化植保托管服务为核心，解决种植大户‘干不了、干不好、干了不划算’的问题。”善思公司创始人梁冰博士在接受《21CBR》记者采访时表示。
土地集约化催生了规模种植者。种植大户的痛点，不再是农药难买、农机难觅，而是不会科学种地，各类疑难问题无处求教。
绝大多数的农业社会化服务组织，托管模式以农机资源整合为主。例如整合拖拉机、插秧机、无人机、收割机，分别进行耕地、插秧、喷药、收割等。
服务链条分为产中和产后，耕地、播种、防治、收割、烘干、销售一共“4+2”个环节。技术要求最高、难度最大的一环，当属病虫害防治。
由于缺乏植保技术人员，服务组织通常利用植保无人机负责喷施农药，不承担防治效果的责任。
梁冰算了笔账，主粮作物一亩地病虫害的用药成本，少则几块钱，多则几十元，无人机喷施费用约6-8元/亩，而亩产值1000多元。
若病虫害严重，加上用药、喷施不当造成绝产，几十元的产品服务，要承担过千元的求偿损失。规模化种植病虫害防治的难度，可以见得。
善思的模式是C2M定制化托管服务，即为种植大户提供病虫害防治全程定制化的病虫害监测预警、种植技术指导、产品解决方案、无人机飞防服务。
模式借鉴美国植保技术经理（PCA）管理制度，在企业内部构建专业的“作物医生”职级体系，每一职级有明确标准、评定程序和工作权限。
考取相应从业资格后，作物医生们扎根于乡镇，拜访客户、为农户及农田建档、测报病虫、开方抓药、农药配送、喷洒实施等，一系列动作通过专门的APP进行，确保严格规范。
以查田为例，APP随机推出五个定点，“杜绝了工作人员只选最近点位，导致检查不彻底的情况。”梁冰解释，工作人员每隔4天，帮助农户查看田地病虫害情况，针对性地提醒水肥管理、打药防治。
不同于传统农药经销“多卖药多赚钱”，善思按照定制化植保托管服务的亩数收费，而非农药的用量。
这一模式已经得到了市场印证，梁冰表示，公司今年营收有望同比翻一番。
“农业没有培养农民的蓝翔技校。”
梁冰坦言，人才是刻下束缚其规模放大的最大瓶颈，善思正探索建立一套专业技能培训制度，培养一批“作物医生”。
“善思的作物医生是一群受人尊重的新农人，懂技术、住农村、爱农业，助农民。做农户之所畏做，解决其难题，释放其精力，助其增产增收，从而赢得尊重。”梁冰总结道。
目前，善思已服务水稻、小麦合计35万亩，并在江苏的睢宁、沛县、南京六合等10个县区设立了定制化植保托管服务示范区。
以睢宁县为例，2021年善思在水稻季服务面积2.9万亩，辐射134位农户。
去年，一位种植大户的田块稻飞虱约1万头/百穴，以低龄若虫为主，纹枯病病穴率43%；善思的作物医生在监测预警和“开方抓药”后，病虫害防治率达95%以上。当年，每亩杂交稻产量达1478斤，比往年增产23%。
善思的定制化植保服务在睢宁县大受好评，到今年水稻季，其服务面积已达4万亩。
中国常见农业害虫有739种、病害775种、杂草109种，防治难度大。
善思自研的纳米农药制剂，以水为分散介质，以天然物质或其衍生物为助剂，不使用高毒溶剂和有害助剂，实现“三增三减四无”。
即减药量、减农残、减成本，增产量、增药效、增收益，无人畜中毒事故、无药害发生、无农药包装废弃物污染、无农药残留超标现象。
农药微粒尺寸越小，表面积越大，在作物叶面上分散越均匀，接触生物靶标越充分，药效发挥就越高。
与传统农药相比，纳米农药技术实现了减少20%以上的农药使用量，利用率显著提高。换句话说，善思用更少的农药，达到最佳的效果。
据介绍，纳米农药制剂仅需兑水稀释后，喷施到作物叶片上，随着水分蒸发，纳米农药微粒以纳米颗粒形态均匀分散，不会形成农药的结晶聚集区域，而传统农药剂型呈现结晶形态，不利于农药发挥作用。
善思还开发了多元纳米农药混配技术，类似于中药铺代煎服务。
根据不同区域、不同作物的防治需求，将所需的杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等纳米农药进行科学的多元混配，杜绝农民在田间地头桶混后出现的浑浊、析出、分层、沉淀等现象。
现场无需专人配药，直接兑水稀释使用，一次性满足多靶标防治，同时保证农药成分全程处于纳米尺寸，始终保持发挥药效的状态。
大面积推广数据显示，善思纳米农药预混剂，只需加水就能喷施，相当于5-8种传统农药品种产生的效果，有效减量增效。
“依托农药纳米化制造技术，善思实现了农药的定制化混配。”梁冰表示，其规模化复制C2M模式，已有坚实基础。
未来5年，他希望公司定制化植保托管服务的总服务面积增至300万亩。
善思以农业社会化服务中最难的环节病虫害防治为切入口，通过为农户提供“种植技术指导+病虫害监测预警+纳米农药定制产品解决方案+无人机喷施及监管”防治闭环服务，解决客户的真实痛点。
这显然是进窄门、行难路。
在梁冰心中，探索农业社会化服务的可复制模式，回答未来“谁来种地、怎么种地”难题是使命所在。
“善思模式的优势在于，通过纳米农药技术，关联了农业社会化服务的上下游。”中国农科院植保所研究员黄啟良表示。
农业社会化服务已进入黄金发展期。截止2020年底，全国农业社会化服务组织数量超90万个，农业生产托管服务面积超16亿亩次。
中信证券预测，未来我国农业托管的总市场容量有望超过2万亿元，其中粮食作物种植托管将超过6000亿元，经济作物种植托管将超过1.5万亿元。
在农业农村部总畜牧师、农村合作经济指导司司长张天佐看来，农业社会服务化的进程有四大推动原因：
第一，我国农村从事农牧业生产的劳动力平均年龄超过50岁，老一代农民逐渐干不动、干不了，需要社会化服务的跟进；
第二，通过农业社会化服务，产前、产中、产后都能节本增效，服务者和被服务者能实现良好的效益；
第三，近年来，从农业农村部、各级农业主管部门，到全国农技推广系统，都在引导推动农业社会化服务的发展；
第四，各地总结了一批有效的成功模式和经验，各类社会化服务组织更好借鉴、发展。
“农业社会化服务是实现农业现代化的必然选择，利用纳米农药核心技术，建立解决客户痛点、符合市场需要的定制化植保托管创新模式，做一名推动农业现代化发展的新农人。”
梁冰带领善思，坚定地走在这条难而正确的征途上。