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互相攀比是人们常有的一种心态，比如同学之间攀比成绩，企业之间攀比效益。不过，最常见的攀比还是表现在消费行为中：当别人拥有某件东西的时候，自己也想要拥有，否则心里就会非常不爽，直到拥有了这件东西，那种心理不适感才会消失。
一次公司委派孟璐和唐甜两位美女结伴出差。出差的间隙，两位美女少不了安排在空闲的时间到当地的商场去购物。孟璐承认：“平时购物，我都挑选一些中等价位的产品，普通的衣服一般在几百元，很少有四位数的；购买化妆品，也是挑一些自己可以承受的二线品牌，既实惠质量也不差。”可是与和自己收入相当的唐甜相比，孟璐不由得自惭形秽起来，觉得自己简直太“小儿科”了。
“唐甜出手很阔绰，七八百元的化妆品，上千元的衬衫，四五千元的皮包，她买起来似乎眼睛都不眨，还连呼便宜，物超所值，动员我一起血拼。”在孟璐看来，这些商品尽管也不是很贵，但也远远超过了自己的消费能力。但是看到唐甜买了，她觉得自己也应该买，要不然会让对方笑话，甚至瞧不起的。于是她也花掉自己近半个月的收入，买了一个名牌皮包。
可是买完之后，她就后悔了，因为她实际上并不缺皮包，另外，每个月还要和丈夫一起偿还一笔不小的房贷按揭款，买一个手包就花掉了自己半个月的薪水，孟璐想想就后悔莫及，可是已经买了，也就只能作罢。
中国品牌战略协会的一份研究报告也显示，中国的奢侈品消费人群靠自己的实力和财富来消费的只占四成左右，其余六成的人群是靠家庭的财富在消费，这部分人主要为 30～35 岁之间的年轻人，绝大多数是攀比和炫耀的心态在作祟。LV 的背包、迪奥的香水、登喜路的套装，这些都是动辄上万元的高价奢侈品，在中国却可以找到大量 30岁上下的年轻消费者，由此可见攀比的心态对商品消费的作用力。
有着攀比心理的消费者，多属于冲动型消费者。他们往往有一种争强好胜的心理，购买的商品往往不是自己急切需要或符合实际需求的，只是看到别人选什么，自己就选什么来求得心理上的平衡，在购买商品时有一种偶然性和浓厚的感情因素。
在互相攀比的心理中蕴含着“面子情结”。面子在中国社会中，代表着体面、人格，甚至尊严。林语堂先生说过一句很有意思的话：“在中国，脸面比任何其他世俗的财产都宝贵。”
这样一来为面子买单的事似乎也就可以理解了，很多人为赢得面子毫不犹豫地“买买买”，虽然事后也会后悔，捶胸顿足，追悔莫及，但下次遇到类似情况，还是照买不误，这也是“面子消费”市场一直火爆的原因所在。
虽然这种消费方式不值得提倡，但却是客观存在的，这就给销售人员提供了拓展业绩的良机，提醒他们，在与顾客沟通时，要抓住机会给予对方以“面子”上的极大满足，往往就能获得他们想要的结果。