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通常情况下，销售人员在向消费者推销自己的产品时，往往给消费者营造一种温馨的氛围，即“使用了我的产品之后，你会得到什么样的享受”，但一些情况下却是，许多商家及销售人员频频使出“恐吓”伎俩，例如保险公司、银行、医药保健公司等，在其销售过程中加入了恐惧的元素，而消费者也确实常常为销售人员营造的“恐惧”所吓到而“被迫”消费。
丈夫出差回到家，突然发现客厅角落里多了一个家用灭火器。询问后知道是妻子买的。一个家用灭火器公司到妻子任教的学校做推销活动。“现场展出很多照片，全是火灾现场，吓死人。”妻子向丈夫还原了活动现场：在一个相对封闭的会场里，血淋淋的照片，满目疮痍的火灾现场，痛不欲生的当事人，都告诉消费者发生在家庭的火灾是如何的恐怖。相信没有人不为这样的场景感到恐惧，尤其是那些参会的家庭主妇。
与此同时，营销人员不失时机地向众人推荐这种家庭用的灭火器，他并不告诉大家拥有这个家庭灭火器就可以避免一切火灾，而是说：有一个灭火器，总比没有好吧，而且才 100 多元钱，100多元也就是一家三口出去吃顿饭的钱，用这个钱来避免火灾，太值了！于是，在恐惧的气氛中，这个冷冰冰的罐子，被家庭主妇们抢购一空。
可以说，恐惧是最能左右人们情绪的要素之一。害怕生病、害怕死亡、害怕被看不起、害怕失去……每一个人都会有恐惧感。家用灭火器的销售人员正是利用了消费者的恐惧心理，为消费者制造震惊，击溃了他们的心理防线，从而顺利地使消费者发生兴趣，引导了消费。
除了利用场景渲染恐怖效果引起消费者的恐惧心理外，销售人员还常常利用语言描述及数字渲染来达到这一目的。
很多时候，恐惧源于幻想。消费者听到销售人员对于不利情况的语言描述，往往会在内心形成一幅令自己恐惧的场景。比如说保险公司不停地告诉消费者，应该购买某种保险，因为未来充满了风险，一旦发生了意外，如果没有买保险，就会处于多悲惨的境况；银行的理财顾问频频向消费者暗示，通货膨胀正在加剧，应该购买他们银行新推出的某款理财产品，否则钱就会越来越贬值，甚至到最后会连基本的生活都无法保障……消费者通过销售人员的描述和自己的联想形成的恐惧心理，促使他们购买能够使得他们“安心”的产品。
用具体数字来说明问题，可以使说明更确切、更具体，更具说服力。例如，人寿保险销售人员在遇到消费者后，总是先告诉他们这样一项统计资料：“据官方最近公布的人口统计资料，有一项值得人们关切的事实：90％以上的夫妇都是丈夫先妻子而逝。因此你是否打算就这一事实早做适当安排呢？最安全可靠的办法，当然是尽快投保人寿保险。”再比如，轮胎销售人员对消费者说：“去年高速公路上发生多起汽车事故，30％的事故原因是爆胎！”
这里用到的数字，提供了一般人所不注意又确实存在的事实，既令人震惊又令人担忧，能引起消费者的格外注意和重视。销售人员便可利用消费者震惊后产生的恐慌心理，适时地提出解决方案，这样就更容易达到成交目的。
总之，无论是真真切切还是隐晦暗示，很多销售人员都巧妙地通过给消费者营造“恐惧”氛围，来达到把控消费者消费行为的目的。