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1.获利要高
2.收现要快
3.先大后赚
有两家公司，一家A公司，今年的收入是 1000 万元，然后净利是 10 万元；另外一家B公司，收入是 100 万元，净利也是 10 万元，你觉得哪家公司比较厉害？
上一课我们讲的是辨别什么样的收入才是好收入，也就是收入的品质，还有就是怎样规划收入，让收入规模能够达到目标并持续不断地扩大。
所以照此看来，收入规模一定越大越好吗？我想很多人心目中的答案一定是肯定的，但在这一节学完之后，我相信大家会在心中了解到需要有三个先决条件，只有在这些先决条件成立之下，收入规模越大才会越好。
如果没有办法做到这三点，就千万不要盲目地追求收入规模变大，因为收入规模越大越可能反而让我们陷入更大的风险当中。
这三个关键重点或者说是先决条件为： 获利要高、收现要快、 先大后赚。
首先来看看什么叫作获利要高。
还记得损益表里面有三大模块吗？分别是收入、费用还有净利。其中收入是收进来的钱，收入越多代表收进来的钱越多，当然是件好事。但是，更重要的是，我们还有第二个模块叫作费用，也就是把钱花出去。
换句话说，如果我们的收入规模变大，也就是收钱收得很多，但是费用也变得更高，花钱花得更凶的话，那么我们的“净利”基本上就会变得很少，甚至有可能是负的，也就是亏钱。
不要忘记，公司真正存在的最主要目的是什么？不是解决客户痛点、提供就业机会、担负社会责任，而是要“赚钱”，这个赚钱不是指把收入做到最大，而是要“获利”。唯有获利，企业才能够一直持续地活下去、活得久，也才能够确保员工的工作和对社会进行回馈，并真正一直提供好商品、好服务给客户，解决客户的痛点和问题，所以说如果没有赚钱没有获利，所有的事情都免谈。举个例子：
假设有两家公司，A公司，今年的收入是 1000 万元，净利是 10 万元；B公司，收入是 100 万元，净利也是 10 万元。在这种情况之下，你会觉得哪家公司比较厉害？是很高收入的A公司吗？因为A公司的收入规模是B公司的 10 倍？
当然不是，显而易见的是B公司比较厉害，因为只用了 1/10的收入，就创造了和A公司一模一样的获利，换句话说，A公司的净利率是 1%，而B公司的净利率是 10%。所以，B公司的赚钱效能是A公司的 10 倍。（案例一）
另外要提醒大家的是，获利高会带来哪些额外的好处呢？主要有三点。
好处一：可用少量资本创造利润，风险较低
如果获利比较高的话，就可以用比较少的本钱，赚到和高资本一样多的净利。换言之，在一开始创业或者是激活生意的时候，就不用一下子投入这么多资金和本钱，整个创业风险就大幅地降低了。
好处二：避免受汇率、利率变动所影响
看看案例一，若净利率只有 1%，当外在经济环境没有太大变动的时候，如果收入规模大，这 1%还可以稳稳地赚着；但是如果是经营进出口贸易，或者是有向银行金融机构借贷，不管是汇率，或者是利率的变动超过 1%，很可能就将所赚的净利给全部吃掉了，由此可见，低获利的危险以及高获利的必要性了。
好处三：得以应对市场的风吹草动
如果你的获利很低，才赚这么一丁点，当碰到市场真正有什么风吹草动的时候，也就是我们常讲的“系统风险”，例如全球化的疫情让经济停滞，或者是几十年一次重大的经济萧条。在这种情况下，我们可能就没有什么降价的空间，或取得更多利润的机会，也就很难度过这样的市场寒冬，很容易就撑不下去而让企业走向灭亡。
所以，从上面获利高的三个好处我们可以知道，不要光专注在把收入的规模变大，同时也要关心获利是否够多，这样一来不仅可以降低经营的风险，也可以避过市场上激烈的竞争，有更好存活的机会。
第二个重要的关键就是收现要快，也就是完成交易之后，能够赶快把赚到的收入放到自己的口袋里面，而不是用“赊账”的方式去赚钱。
这样一来，不仅能让你赚到钱、收到钱，身边随时有现金可用。更重要的是，快速地把钱收回来会让资产报酬率变高，也就是赚钱的效能会提升。接下来再举个例子，你就会有更进一步的了解。
例如A、B两个公司的年收入都是 1200 万元，A公司是在年初做了一笔订单，到年底才收钱；而B公司是每个月做 100 万元订单，每个月收现金，到了年底两个公司结算，都是收入 1200万元。（案例二）
这时候最大的差异就发生了！
因为A公司在过程当中没有任何的现金进账，所以必须要有1200 万元的营业资金（假设这边收入 1200 万元就是A的营业资金），但是B公司只要有 100 万元就够了，所以两家公司的资金准备就有了巨大的差异。
不要小看资金准备的差异，就中小企业而言，如果你的资金回收快，除了代表现金充裕之外，一旦遇到市场上的生意机会有所变动，你也可以快速地修正，而不会像A公司一样，因为账款积压在客户那里，就算商业方向想要做调整也无能为力。
另外，如果两家公司到年底结算都赚了 120 万元，因为A公司的本钱是 1200 万元，所以资产报酬率是 10%；但是B公司的本钱是 100 万元，所以资产报酬率是 120%。B公司的资产使用效能是A公司的 12 倍。
在这里我们还没有考虑A公司是否有足够的自有资金，如果资金不足的话，还必须担负向金融机构借贷的利息费用，这么一来，获利可能会进一步下降。
所以现金收得快有三个好处：
·不用准备太多资本，风险较低。
·可以有较高的资产报酬率，资产使用效能高。
·不用支付过多的利息费用，提升获利。
所谓的先大后赚，就是先把自己做大了，成为市场的霸主，逼退竞争者，再慢慢用其他产品或提高价钱把钱赚回来，有人把它称为“焦土策略”。换句话说，就是先求成长不求利润，等到成为市场领先者及价格主导者，再把利润给赚回来。要特别说明的是，这样的策略是有很大风险的，最重要的是“现金流”要跟得上，要不然还没有做到最大，就死在半路上，接下来就什么都赚不到了。
这种把收入做大的策略，其实是一种“增加流量、沉淀存量”的做法。或许一开始获利不是很高，但是借着把收入做大，累积很多客户之后，就有机会把其他获利的商品推给客户。
例如，多年以前有一家知名的大型连锁超市，一开始的时候，就是用低价吸引了很多消费者，等规模越来越大之后，就可以有更好的产品议价能力，取得更低的进货成本，获利就可以提升。
抑或是我们熟知的亚马逊Amazon的“飞轮效应”，其实也是一样的效果。同样用低价吸引客户到网站上面采购商品，当客户的量越来越大具有一定的规模之后，就可以吸引更多的供货商进行议价来压低所有的进货成本，然后再把这些成本的节约，持续不断地在价格上给客户优惠，继续吸引更多的人来网站上消费，这样就形成一个正向循环，就像飞轮一样越推越快，做得越久效益越大，这就是所谓的“飞轮效应”。
拥有巨大的市场客户，也拥有了强大的产品进货议价能力，就能够逐步推升获利，这才是先大后赚最主要的精神所在。
当然，就像前面说过的，这样的策略要成功的前提条件是，你要确定能够拿得到市场，而且在此过程中现金流一定要跟得上，要不然就是不成功便成仁了。
再将本节课复盘一次：收入越大不一定越好，要搭配三个重点，才会让收入越大越好。
1.获利要高： 代表资金运用的效能高。
2.收现要快： 代表资金运用的效率高。
3.先大后赚： 是一种市场通吃的焦土策略，要谨慎为之。
如果你是业务副总，老板要求你明年销售业绩要翻倍，也就是收入要做大，你会透过今天的学习，怎样来和老板订定明年的销售目标？
