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在经商中，犹太商人的眼光非常独到，他们发现，世界上绝大多数的财富掌握在为数不多的富人手中，而富人又是消费的集中区，他们经常会引领世界的潮流，独领风骚。犹太商人利用这一点总结出：要关注有钱人的流行趋势。因为在有钱人中风行的东西，在不久的将来，就会在中产阶层中流行开来。即使没有大钱的人也会因为爱慕虚荣，买些上流阶层的人买的东西，以此来显示自己的高贵。
这其中的道理其实非常简单，介于上流社会与下层社会之间的中产阶级，他们总想进人富人的阶层，由于虚荣心的驱使，为了满足心理需求或为了面子，他们也会去购买富人阶级的时髦商品。
而一些生活在下层社会的人士，他们则往往力不从心，价格昂贵的商品消费不起，但崇尚富有的心理作用，总会驱使一些爱慕富贵的人行动，也不惜付出与其身份不符的代价而购买。这样的连锁反应，会使昂贵的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰，现在不是已成为各阶层妇女的宠爱吗？彩电、音响等原来被认为是昂贵的商品，现在也进入了平民百姓家庭，连一些髙级轿车似乎也成了大众的生活必需品。
人往往羡慕上流社会的生活，且愿意与上流社会接近。上流社会流行的衣饰、运动、口味、风格无疑对一般人有很大影响，尤其对女性，她们总会去赶潮流，竞相模仿。
因此，犹太商人想方设法赚有钱人的钱，还通过有钱人来引领人们的消费，特别是那些比较昂贵的奢侈品。
发源于老百姓的东西虽然来势凶猛，而且流行面广，但是维持的时间较短。而发源于富人的东西，虽然流行得较慢，但是持续时间却很长，一般从富人普及到穷人至少需要两年的时间，而在这两年的时间内，一旦把握住流行趋势，就可以获得成功。所以，犹太人经常使用的销售策略是厚利适销，而不是薄利多销，因为他们主要的销售对象是富人。而且，他们不用担心商品会过时，因为即使商品在富人阶层中没有市场了，他们还可以将其推销给普通大众，商品在这个人群中仍然有很大的利润空间。比如，上流社会流行的服装、运动、风格，对人的影响都是很大的，尤其是对于女性和青少年来说，这样的影响力更是非凡的。哪个女人不希望自己能有块钻石、宝石之类的饰品？虽然经济能力有限，但是在经济不富裕的人群中，也依然会有奢侈品的踪影。
由此可见，犹太商人的“厚利长销”策略有“醉翁之意不在酒”之意，他们采取这种做法是为了以后远大的市场着想。
现代人普遍讲究身份，爱慕虚荣者更是比比皆是，在现今上流社会流行的产品，很快就会在中下层社会流行起来。根据犹太商人的统计分析，上流社会的商品，一般在两年左右，就会在中下层社会流行起来，并且他们运用这一方法屡试不爽。同样，在现实生活中的生意人，也要关注有钱人的流行趋势，再仔细分析研究市场，商家就可以赶上潮流，甚至超前于潮流。这样也就把握了主动权，赚钱就是水到渠成、时至花开的事了。
还有一点值得一提，我们销售的产品，最好是要“奇”货，是地地道道的新产品，因此才能满足这部分消费者的需求。如果你出售的是一些司空见惯、毫无新意的产品，把价钱标得再高也销不掉，因为有钱人不会重复花钱购买一些过时的东西。
犹太商人认为，“奇货可居”是经商者采取高额定价的基本原则之一。所谓奇货，不仅包括新产品、稀有产品，也包括名牌产品。对名牌产品，人们看重的是它的名气。换句话说，名气是它们的本钱，而名气从哪里来，是靠髙价格培养出来的。名牌产品在营销中采用高额定价法，能够巩固名牌的高贵地位，保持特优的身价，维护其至高无上的优势，赚取的利润也就相当高了。
总之，“越是流行的东西，越是有钱挣。”应该将这句话视为赚钱的真理。并且，要巧妙地利用人们向上看的心理操纵流行趋势。另外，人们的需求经常会发生变化，市场也在不断地发生变化，今天还在畅销的商品，也许明天就没有了销路。拥有时刻关注有钱人流行趋势的智慧，就是犹太人在商界能够持续取得成功的法宝。
商机是瞬息万变的，能够把握一种流行趋势真的很不容易。一个商人要想抓住流行趋势，就一定要将眼光放在富人的身上，在做任何一笔生意之前，一定要仔细研究，分析市场，还要敢于超越潮流。