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五、眼光长远,做生意要有预见性

犹太人认为,要想赚钱,就不能限制自己的头脑,就要勇于打破传统思维,但更要有远见,目光短浅者与财富无缘。

虽然经商的目的是为了赚钱,但是如果一味地盯着眼前的利益,鼠目寸光,就会导致生意失败;只有讲究一定的赚钱策略,富有远见,处理事情懂得放眼未来,从大处着眼,才能赚到大钱。

所以,要想做一个运筹帷幄、决胜千里的商人,就不能目光短浅,唯利是图。一定要深谋远虑,从多个方面着想,看到未来的发展趋势,抓住对自己有利的一面,为自己谋取更大的利益。总而言之,作为商人不单要向钱看,更要向前看!

犹太人罗斯柴尔德是一个很精明的商人,长时间的生意经验让他十分清楚地意识到,要在这个犹太人备受歧视的社会里脱颖而出,最有效的办法就是接近手握巨大权势的领主并博得其欢心。

好不容易,罗斯柴尔德被通知可以接受当地领主的接见。这是个十分难得的机会,他觉得自己一定要把握住。因此,他不但把花了很多心血和高价收集的古钱币以低得离奇的价格卖给公爵,同时还极力帮助公爵收古币,经常为他介绍一些能够使其获得数倍利润的顾客,不遗余力地帮公爵赚钱。

如此一来,公爵不但从买卖中尝到了很多甜头,对古钱币的兴趣也越来越浓。罗斯柴尔德和他的关系逐渐演变为带伙伴意味的长期关系,远非只是普通的几笔买卖关系。

罗斯柴尔德是个舍得下血本的人,他为了实现长期战略,宁可舍弃眼前的小利。这种把金钱、心血和精力彻底投注于某个特定人物的做法,日后便成为罗斯柴尔德家庭的一种基本战略。如若遇到了诸如贵族、领主、大金融家等具有巨大潜在利益的人物,就甘愿做出巨大的牺牲与之打交道,为之提供情报,献上热忱的服务,等到双方建立起无法动摇的深厚关系之后,再从这类强权者身上获得更大的收益。如果说一两次的“舍本大减价”一般人也可能做得到的话,罗斯柴尔德这种一直“舍本”帮助别人赚钱的做法不能不说是难能可贵的。虽然他得以在宫廷出出进进,但是自己在经济上仍然相当拮据。

在罗斯柴尔德25岁那年,他获得了“宫廷御用商人”的头衔。罗斯柴尔德的策略奏效了。

放长线钓大鱼,舍小利获大利,这就是成功的犹太商人的生意经,也是罗斯柴尔德获得成功的心得。在交际中也是如此,要想得到长期的利益,必须在开始时让对方尝到他一辈子也忘不掉的甜头。

在经商这一问题上,犹太人从不会做一锤子买卖,这是当今社会的生意人需要学习的。然而,在现实生活中,有些人却是鼠目寸光,吃不得眼前亏,心胸狭隘,容不得一点损失,最终,他们难以成就大事。

因此,经商一定要有长远的眼光,不计较眼前的小事,而是关注于长远的发展,从而达到舍小利而保大局的目的。

犹太人洛克菲勒曾说:“没有想好最后一步,就永远不要迈出第一步。”这是一种思维的远见性。在生活中,我们也常听老人说:“做事之前就要想到后面四步。”向前每走一步,我们都需要有相应对的方法,如果不能看得那么远,至少我们需要看见一步。我们做事情,不仅需要稳当、周全,而且不要急于求成,更不要被眼前的小事所累。在时机未成熟之前,我们一定要把持住自己。一个成大事的人,眼光总是比身边的人看得稍远一点。因此,每个年轻人,纵使现在的你还年轻,但也应有意识地训练自己的思维,凡事多考虑,尽量做到思虑周全,这样才能帮你少走很多弯路。

洛克菲勒曾经告诉他的儿子小约翰:要善于制订计划,计划能帮助我们知道想要什么,能达到什么效果。同时,应珍惜时间,因为每一刻都是关键,都能影响生命的过程。在下决心之前,不需要太急促,遇到重要问题时,如果没有想好最后一步,就永远不要迈出第一步,要相信总有时间思考问题,也总有时间付诸行动,要有促进计划成熟的耐心。一旦做出决定,就要像斗士那样,忠实地去执行。

从洛克菲勒的话中,我们可以看出来一点,在做决策之前,一定要反复思考,思维要有远见。著名的美孚公司曾做了一次赔本买卖,可是,从最后的结果来看,它虽然放弃了眼前的利益却收获了长远的发展,小利变大利、利滚利、利翻利,先前看似赔本的“买卖”,最终却收获了高额的利润。这是一种商业中的计谋,也是每一个人需要的智慧。有时候,之所以需要我们学会自控,不要被眼前的小事影响,其实是为了以后更长远的发展。

塔木德启示

商场形势变化莫测,竞争激烈异常,只有善于谋划,有远见的人才能站得住脚跟,不被商场的滚滚洪流所淘汰。因此作为商人,一定要有敏锐的眼光,能够根据眼前的情形推断未来的状况。只有这样,才能让生意兴隆,财源滚滚。 JAZxsxLk99GEqMmm3zEuLlLsG6gzdYEdwLfc0I7E2dDyIA4d4KHAjwlNv3Ftdh9g

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