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人们窃窃私语:苹果将是赢家

随着文洛克创投和格罗夫的加入,苹果获得了前进的动力。它成了硅谷中的人们喃喃低语的主题,仿佛所有小道消息都在轻声重复它的名字。曾经无动于衷的唐·瓦伦丁开始追着马库拉要求分一杯羹。他多次在没有受到邀请的情况下出现在苹果的办公室;有一次,他在餐厅看到马库拉,就请服务生给马库拉送去了一瓶酒和一张便条,上面写着“别忘了我正计划投资苹果”。“我们不需要他的钱。”马库拉回忆道,但他最终让瓦伦丁投资,条件是后者接受董事职务。如果公司董事会中加入一位顶级风险投资人,这将进一步增强公司的发展势头。

大约在同一时间,雷吉斯·麦肯纳造访了阿瑟·洛克的办公室并问洛克是否听到了关于苹果的风声,他认为现在正是投资的时机。一些大人物已经参与其中,“火车要开了”。

“行进中的火车”画面形象地展示了分阶段融资的新特征。在雅达利或基因泰克的案例中,一旦“白热化风险”被化解,后续参与的风险投资人就会马上开出支票。而在苹果的案例中,风险投资人被告知他们应该投资,只是因为其他人都在投资。不管我们如何循环论证这种逻辑,它都绝对称不上是疯狂的。小道消息传递出一个信息,即苹果将是赢家。面对这种社会层面的认可,风险投资人在考虑是否投资苹果时,其管理水平或产品质量可能是次要因素。如果此时苹果需要资金,同时它的声誉因为人际网络的加持而飙升,那么它能雇用最好的人才和获得最好的分销渠道的机会也会增加。循环逻辑 也可以是合理的逻辑。

听了麦肯纳的话,洛克放下了对乔布斯和他的个人卫生状况的疑虑。他明白,是时候投资了,但问题是怎么做。文洛克创投已经投入了30万美元,瓦伦丁也在挥舞他的支票簿,苹果现在根本不需要资金。

洛克求助于迪克·克拉姆里克,在结束与汤米·戴维斯的合作之后,洛克与年轻的克拉姆里克合作创立了洛克-克拉姆里克风险投资基金。尽管这一基金在此时已经终止运营,并将资金返还给了有限合伙人,但两人仍然在原来的办公室工作。洛克决意采取由另一条人际网络驱动的策略,他让克拉姆里克给文洛克创投的彼得·克里斯普打电话,因为克拉姆里克和克里斯普早在哈佛商学院就相识了。虽然克拉姆里克经常对洛克专横的行事风格心怀怨气,但他很乐意给自己在哈佛商学院的老朋友打一通电话。他在电话中问道:“彼得,你能帮我们分一杯羹吗?”

克里斯普对他的老朋友很好。况且,阿瑟·洛克在1968年为英特尔融资时让文洛克创投加入了,所以克里斯普欠他一个人情。通过向克拉姆里克和洛克提供文洛克创投30万美元苹果股权配额中的一部分,克里斯普也将减少一些风险。让传奇风险投资人阿瑟·洛克与苹果搭上关系对文洛克创投而言也没有坏处。于是克里斯普告诉克拉姆里克,他可以提供文洛克创投所获取的30万美元苹果股权配额中的5万美元。

克拉姆里克兴奋地向他道谢,然后去告知洛克。“阿瑟!我获得了5万美元的苹果股权配额!”他得意地宣布。克拉姆里克盘算着要自留1万美元的苹果股权配额,让洛克拿剩下4万美元的。

洛克回到办公室,关上门打了几通电话。当他出来时,他给克拉姆里克带来了一个坏消息:“我有许多要偿还的人情,而现在名单上多了你一个。”洛克不准备给让克拉姆里克自留任何苹果股权配额,克拉姆里克怒不可遏,但洛克在硅谷人际网络中的地位令他不敢抵抗。

过了一阵子,克拉姆里克的一位有趣的英国朋友到访了硅谷,名叫安东尼·蒙塔古(Anthony Montagu)。蒙塔古在伦敦成立了一家名为阿宾沃斯(Abingworth)的投资公司,可他在硅谷只是个局外人。“克拉姆里克,在硅谷,什么公司比较热门?”蒙塔古问。克拉姆里克告诉他,苹果很热门,但现在没有投资机会。因为苹果的一轮融资刚刚结束,就连自己也没能从中分得一杯羹。

蒙塔古似乎对苹果很感兴趣。他来加利福尼亚州有个明确的目的,就是了解新生的个人电脑业务,他知道苹果是领头羊。于是克拉姆里克打电话给苹果公司总裁迈克·斯科特,询问自己的英国朋友是否能过去拜访。“蒙塔古是一个富裕家庭的次子,他不得不靠自己工作谋生。”克拉姆里克开玩笑说,他问斯科特能否帮他这个忙。斯科特同意了。但他也坚定地告诉克拉姆里克,蒙塔古要投资是不可能的,苹果不需要更多的资金了。

蒙塔古前往苹果的办公室。几小时后,他打电话给克拉姆里克。“迪克,我太激动了,”他说,“这真是我见过的最激动人心的公司。”无论如何他都打算投资苹果。“你知道的,斯科特先生,”蒙塔古用他那令人印象深刻的英式口音对斯科特说,“我将带着大衣还有牙刷坐在大堂里。我不入股苹果是不会离开的。”很难说他是个古怪的小丑还是一个难缠的麻烦鬼。斯科特回答说,只要蒙塔古愿意,当然可以坐在大厅里,但入股的机会为零。蒙塔古说他会等。“我带着我的牙刷,我可以睡在这里。”他重复道,好像除了牙齿卫生,便没有其他理由阻碍他在别人的办公室睡觉。当晚6点45分,迈克·斯科特又出现在办公室。“蒙塔古先生,你真是个幸运的人。”他说。因为斯蒂夫·沃兹尼亚克决定买房子,为筹集房款,他想出售自己的部分股权。

蒙塔古问斯科特,沃兹尼亚克要卖出多少股权,答案是“价值45万美元的股权”。这比文洛克创投或瓦伦丁得到的要多得多。蒙塔古一时间欣喜若狂,他致电克拉姆里克“迪克,多亏了你我才会在这里!”,并提出要与他分摊配额。

克拉姆里克从未告诉洛克他通过这条迂回路线获得了“一大块苹果”,多年来他都对此保持沉默。他只允许自己做出一个低调的庆祝举动,那就是以男子汉的方式挥着拳头在心中发出无声的欢呼。顺便一提,克拉姆里克在圣弗朗西斯科的家所装置的前门铁制把手有点像苹果的形状。 OOnoFZy6cIrhBedap2BZ2zcIs6tYewUC/3PKaa9/QHcrTSBqrwgvQ35uVCXed9JF

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