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硅谷的第一位天使投资人出现

1976年初秋的一个星期一,在退休18个月后,马库拉驾驶着他的金色科尔维特轿车来到了乔布斯位于郊区的车库,这种朴素的建筑空间在未来将作为无数科技初创企业的诞生地。马库拉留着长长的连鬓胡,穿着华丽的休闲西服,当他看到乔布斯和沃兹尼亚克时,他的第一个念头是,他们需要理发。

但接着他就留意到了一些别的东西,一些其他来访者不懂得欣赏的东西。沃兹尼亚克的技术确实令人印象深刻:躺在他工作台上的苹果Ⅱ型电脑原型机没有使用常规的通过精巧连接器连接的杂乱电路板,整台机器在一块主板上运作,并且配备了用于插入打印机或其他设备接口的插槽。该设计还支持随机存取存储器芯片的功能;据马库拉所知,这是世界上第一台这样做的计算机。“我是电路设计师,我看得出来沃兹尼亚克所做的设计非常优雅、工艺精美。”马库拉回忆道。

目睹这些之后,马库拉决定把退休后的精力投入苹果。他成为乔布斯和沃兹尼亚克的顾问,担任公司董事长和营销主管,为他们撰写商业计划,和银行商定信贷额度,并最终以91 000美元的自有资本投资换取了公司26%的股份。经过迂回反复的过程,苹果依靠硅谷的人际网络最终找到了合适的投资人和管理者。乔布斯和沃兹尼亚克曾一再遭到投资人的拒绝,但通过层层介绍,苹果最终获得了它所需要的一线生机。

马库拉不是风险投资人,他可以被称作硅谷的第一位天使投资人。 他从初创企业的成功中获取财富,之后又在更多的初创企业中重新利用自己的财富和经验。同时,马库拉的人际网络发挥了至关重要的作用。作为仙童半导体和英特尔的资深人士,马库拉是硅谷核心人际圈的重要成员。既然他已经与乔布斯和沃兹尼亚克签约,苹果自然也成了这个人际圈的一部分。

苹果在宣传方面仍然需要帮助,所以马库拉请雷吉斯·麦肯纳再给乔布斯和沃兹尼亚克一个机会:“雷吉斯,我来付账,我希望你能帮他们设计商业广告。”在此之前,苹果愿付出20%股份的出价都没能让麦肯纳动心,但既然此时他的人际网络中有人在寻求帮助,麦肯纳愿意出手。他的公司很快设计出了一个被咬了一口的彩虹条纹苹果标志。

接下来,马库拉着手寻找管理人才。在此之前,没有任何经验丰富的科技公司高管愿意冒险为苹果工作。现在马库拉说服了迈克·斯科特(Mike Scott),另一位仙童半导体的前员工,让其辞去安定的工作成为苹果的首任首席执行官。为了招聘斯科特和其他有丰富经验的高管,马库拉运用了英特尔的股票期权计划。苹果现在也成了阿瑟·洛克股权文化奉行者中的一分子。

马库拉还在努力游说风险投资人群体。唐·瓦伦丁仍然不愿意投资,但马库拉不必依赖任何一家特定的风险投资机构,因为他有其他可用的关系。他在仙童半导体工作时与一位名叫汉克·史密斯(Hank Smith)的同事成了朋友,后者后来加入了洛克菲勒家族的风险投资基金文洛克创投。马库拉打电话给史密斯,让史密斯萌生了投资苹果的想法。然后,马库拉准备去争取一方大的助力:在英特尔任职期间,马库拉还结识了英特尔董事长阿瑟·洛克。他利用自己的人际网络,请洛克会见乔布斯和沃兹尼亚克。

1977年,作为硅谷风险投资先驱,洛克已经在享受政治家般的生活了。他投资了圣弗朗西斯科芭蕾舞团,并且热衷于收藏现代艺术作品。在晚宴上,他会按银铃召唤侍者。因为重视与马库拉的关系,他同意与乔布斯会面。但他的反应是可以预料的。“史蒂夫那时刚从印度回来,和他的导师或其他什么人共度了一段时间,”洛克后来回忆道,“我不能十分确定,但他可能已经有一段时间没洗过澡了。”

洛克对此皱起了鼻子,十分不满。马库拉只好又回头找他的老朋友汉克·史密斯和史密斯所在的公司文洛克创投。1977年秋天,同一年前的珀金斯和特雷比格一样,马库拉和乔布斯坐红眼航班来到纽约,前往洛克菲勒广场30号大楼,乘电梯抵达第56层,文洛克创投在那里设有办公室。到达后,他们潜入男厕所换掉了他们在飞机上穿的衣服。

身穿崭新蓝色西装的马库拉和乔布斯被带进一间没有窗户的会议室,他们在那里向文洛克创投的高级投资人彼得·克里斯普(Peter Crisp)、汉克·史密斯及其他几位合伙人进行了宣讲。文洛克创投的团队留心听的是哪部分现在已经说不清了,但乔布斯和马库拉谈到了个人电脑市场的潜在规模。自从瓦伦丁参观车库后,他们重新确定了自己的目标,现在他们大张旗鼓地谈论着个人电脑将成为每个家庭的必需品。但合伙人们似乎遗漏了这个信息,史密斯后来回忆说:“史蒂夫所说的具体内容并不重要。整个业界都非常投机,我们不会从字面上去理解他们所讲的东西。”“我们是在黑暗中飞行。”克里斯普补充道。

一个半小时后,乔布斯和马库拉的话题耗尽了,他们停止了宣讲。文洛克创投的合伙人们让他们等一会,因为合伙人们需要走出去,到走廊里做决定。一方面,文洛克创投团队明白半导体的进步使个人电脑的研发成为可能。也因为史密斯曾在英特尔工作,他了解、尊重马库拉,因此文洛克创投对苹果的交付能力有一定的信心。另一方面,与大多数东海岸风险投资人一样,文洛克创投团队相对而言厌恶风险:它经常拒绝支持早期的初创企业,只在它们有可观收入的时候才进行投资。总之,他们可以做这笔交易,也可以拒绝;没有人知道什么是正确的决定。“我们走到大厅里,四五个人互相看了看,耸耸肩说,管他的,赌一下?”克里斯普回忆道,“人们后来因为我们做了这个英明的决定而给了我们过高的称赞。”

于是文洛克创投几乎是出于一时兴起而承诺以30万美元收购了苹果10%的股份。该交易将苹果的估值定为300万美元,这意味着自约一年前斯坦·维特拒绝花1万美元购买其10%的股票以来,苹果的价值增长了约30倍。

马库拉带着文洛克创投的报价回到西海岸继续他的社交活动。他很快与另一位前同事安德鲁·格罗夫(Andrew Grove)达成了交易,后者在不久后成为英特尔的总裁。格罗夫非常了解苹果,因为马库拉一直试图挖走他的员工。现在他同意购买这家新公司的一小部分股权,这让马库拉的支持者名册上又增加了一位大牌。 ZEA9SzmsFvKzBQJJcdFro//oXaXFUwSJgSg3jWowH2Yps53hElKfHze4OFNKj2Rl

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